Сколько стоит реклама в Телеграм и как считать бюджет

Дальше разбираю, из чего складывается стоимость, какие ориентиры по размерам каналов работают, как посчитать свою кампанию по трём формулам и где чаще всего теряются деньги.

Запрос «стоимость рекламы в телеграм каналах» не имеет одного ответа, потому что цену формирует не одна цифра, а связка параметров.

Подписчики сами по себе почти ничего не значат

Базовый параметр, с которого начинается разговор с админом. Но канал на 100 000 подписчиков может собирать 1 000 просмотров на пост. Вы платите за аудиторию, которая не читает.

ER решает больше, чем размер

ER, коэффициент вовлечённости, считается как отношение среднего числа просмотров поста к числу подписчиков. По живым каналам он держится в диапазоне 15-35%.

Канал на 30 000 подписчиков с ER 35% даст больше охвата, чем канал на 80 000 с ER 10%. При этом второй будет просить больше денег, потому что цену он ставит по размеру базы.

Тематика

Спрос на рекламные места распределён неравномерно.

Формат публикации

Обычный пост в ленте: базовая цена, висит сутки и дальше уходит вниз.

Пост с закрепом: дороже базового примерно на 30-50%, зато держится в шапке.

Пост в подборке, когда канал публикует 3-10 реклам подряд: дешевле, отдача ниже. Считается либо фиксированно за строку, либо по CPM.

Рассылка по базе бота: дороже, но конверсия выше, если у канала действительно есть своя база.

Язык и гео

Российская аудитория даёт средние по рынку ставки. Англоязычные каналы при той же вовлечённости стоят в полтора-два раза дороже.

Легальная часть

Маркировка, получение токена и передача данных в ЕРИР добавляют работы, и это отражается в цене размещения. Подробнее разобрал в материале про маркировку рекламы в Telegram.

Цифры ниже, это диапазоны по рынку, а не прайс. Конкретная цена всегда обсуждается с админом и зависит от ER и сезона.

Отдельная строка, реклама в подборках: за строку обычно просят от 800 до 4 000 ₽.

Разница между блогером и тематическим каналом принципиальная. У блогера цена выше, потому что работает личная рекомендация и конверсия обычно лучше. У агрегаторов и подборок дешевле, но риск ботов и низких охватов выше.

Сезонность

Цены на размещения растут в феврале, сентябре и декабре. Если задача не горит, планировать запуск лучше на спокойные месяцы: та же связка каналов обойдётся дешевле.

Официальный кабинет на ads.telegram.org работает по другой логике, и сравнивать его с посевами напрямую некорректно.

Вы платите за показы, а не за публикацию. Модель CPM, цена за тысячу показов. Ориентир по ставкам: примерно от 300 до 1 000 ₽ за тысячу.

Формат жёсткий. Текст до 160 символов, кнопка или ссылка, никаких картинок и видео.

Показы идут в публичных каналах от 1 000 подписчиков, с таргетингом по географии, языку и тематике каналов. Алгоритм не показывает объявление тем, кто уже подписан на вас, и это экономит бюджет.

Пример расчёта. При CPM 500 ₽ бюджет 50 000 ₽ даёт 100 000 показов. При реалистичной кликабельности это порядка 2 000 переходов.

Telegram Ads не заменяет посевы. Это инструмент масштабного охвата, который включают, когда воронка уже собрана и посадочная работает. Что нужно для старта, какие документы и как проходит модерация, разобрал отдельно в запуске рекламы в Telegram Ads.

Тут начинается то, ради чего вы читаете статью. Цена поста бесполезна как ориентир. Работают три показателя.

`` CPV = затраты / количество просмотров CPC = затраты / количество уникальных переходов CPA = затраты / количество целевых действий ``

По грамотно собранным кампаниям в посевах CPV держится в районе 1,2-3,5 ₽, CPC получается 7-20 ₽. Если ваши цифры сильно хуже, дело обычно не в цене канала, а в креативе или в подборе площадок.

Разбор бюджета на 50 000 ₽

Возьмём реальную задачу: онлайн-курс, нужен трафик на лендинг вебинара.

Оставшиеся 20 500 ₽ уходят на креативы, аналитику и догревающую кампанию. Это нормальная пропорция: закладывать весь бюджет в закупку мест, значит остаться без данных и без второго касания.

Ожидаемый результат по такой связке: 35 000-45 000 просмотров, 1 200-1 500 переходов, 150-250 регистраций в воронку.

Считайте от конца, а не от начала

Правильный порядок расчёта обратный привычному. Не «у меня есть 50 000 ₽, куда их деть», а:

1. Сколько продаж нужно в месяц.
2. Какая конверсия из заявки в продажу у вас сейчас.
3. Сколько стоит допустимая заявка при вашей марже.
4. Какая конверсия посадочной в заявку.
5. Сколько переходов нужно, чтобы это собрать.
6. Умножаем на реалистичный CPC.

Только на шестом шаге появляется цифра бюджета. Если она вышла за пределы возможного, это не повод урезать её вдвое. Это повод пересобрать продукт или воронку.

Вопрос звучит постоянно: можно ли зайти с десятью тысячами.

Формально да. По факту на такой сумме вы получите одно-два размещения и ноль данных. Одно размещение, это не тест, это лотерея: канал мог не зайти по креативу, по времени публикации, по сезону.

Для внятного теста нужно минимум 3-5 площадок разного размера и разных тематик. Это 30 000-50 000 ₽ на первый цикл. После него уже видно, какие связки работают, и дальше бюджет масштабируется на них.

В Telegram Ads порог входа ниже по деньгам, но выше по подготовке: без готовой посадочной и настроенной аналитики показы просто сгорят.

Когда посевы дешевле, а когда Ads

Разбирал десятки провальных запусков. Причины повторяются.

Размещение без проверки канала. Админ показывает скриншот статистики, вы верите. Накрутка просмотров стоит копейки и выглядит убедительно. Смотреть нужно динамику прироста подписчиков, реакции, комментарии, историю рекламных постов.

Оплата по числу подписчиков. Самая частая ошибка. Договариваться нужно по прогнозу просмотров рекламного поста, а не всех постов канала, это разные цифры.

Ссылка без метки. Без UTM или короткой ссылки со счётчиком вы не узнаете, какое размещение сработало. Значит, второй запуск будет таким же слепым, как первый.

Нет второго касания. Человек увидел пост, заинтересовался, отвлёкся. Если нет ретаргетинга или догрева, этот контакт потерян. Заложите на это часть бюджета сразу.

Экономия на креативе. Один и тот же бюджет на разных заходах даёт разницу в переходах в два-три раза. Готовить стоит 3-5 вариантов и обкатывать их.

Игнор маркировки. Штрафы доходят до 500 000 ₽ для ИП и юрлиц. Экономия на оформлении не окупается никогда.

Отдельно от рекламного бюджета стоит работа специалиста. Здесь честно: платить нужно дважды, и путать эти суммы не стоит.

Рекламный бюджет уходит админам каналов или в кабинет Telegram Ads. Это ваши деньги на показы.

Работа включает подбор и проверку площадок, тексты и креативы, согласование с админами, маркировку, метки и аналитику, отчёт по результатам.

Мы не берём процент от бюджета: при такой схеме подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы получали результат. Работаем по фиксированной ставке или пакетом.

Отдельно: примерно в восьми случаях из десяти на этапе разбора выясняется, что часть предложенных клиентом каналов брать не стоит. Отговорить от размещения дешевле, чем потом объяснять, почему оно не сработало.

Телеграм не единственный источник аудитории для канала, и часто не самый дешёвый.

Трафик из ВКонтакте на Telegram-канал разбирал в материале про связку ВК и Телеграма: там другая механика и другая цена подписчика.

Набор подписчиков через РСЯ и Яндекс Директ, это отдельная история с посадочной страницей и своей экономикой, про неё написал в статье о продвижении канала через Яндекс.

Если задача не подписчики, а переходы на сайт, логика расчёта меняется полностью, об этом в материале про рекламу сайта в Телеграме.

Вопрос «сколько стоит реклама в Телеграм» корректно звучит иначе: сколько будет стоить один клиент.

Пост за 3 000 ₽ может оказаться дороже поста за 30 000 ₽, если у первого не та аудитория. Диапазоны из этой статьи нужны только чтобы понимать порядок цифр на рынке и не переплачивать вдвое.

Рабочий порядок действий простой: посчитать допустимую цену заявки, от неё вывести бюджет, собрать связку из нескольких площадок, разметить ссылки и померить результат. Всё остальное, это уже оптимизация на данных.