SEO-кейсы: что было, что сделал, что выросло

Я считаю кейсом только проект, где выполняются три условия: работы шли не меньше двух месяцев, есть зафиксированная точка старта, и между действиями и результатом видна причинная связь. Всё остальное это графики, которые могли вырасти сами.

Исходные данные

Сайт крупной клиники, возраст домена больше 15 лет. SEO велось и до меня, но к моменту подключения видимость откатилась практически до нуля. Бюджет на продвижение средний для ниши.

Тематика одна из самых тяжёлых: высокая конкуренция, поисковые фильтры за переспам, требования к медицинскому контенту и к обработке персональных данных.

Старт работ: июль 2023.

Задача

Развернуть падение, набрать органический трафик, максимально занять топ-10. Бизнес-цель шире: увеличить количество выездов, чтобы снять часть нагрузки с рекламного бюджета в Директе.

Что делал

Технический аудит. Индексация, метатеги, ответы 404, канонические адреса, скорость загрузки. Сайт приняли в плохом техническом состоянии, и до правки базы двигаться дальше не было смысла.

Семантика. Собрал и пересмотрел кластеризацию по тематике: больше 300 000 целевых фраз. Нашёл неохваченные ветки спроса, под которые на сайте вообще не было страниц.

Структура посадочных. Развернул сетку по логике «вид услуги умножить на город умножить на условия». Это дало десятки страниц, каждая под свой кластер, без пересечения между собой.

Тексты. Писал под людей: читаемо, без плотности ключей, с проработкой боли аудитории. В этой нише решение принимается за минуты, поэтому вся страница ведёт к звонку и быстрому выезду.

Ссылки. Тематический линкбилдинг, 3-5 чистых ссылок в месяц. Медленно и выборочно. В тематике с фильтрами закупка пачками это способ уронить сайт, а не поднять.

Результат за 24 месяца

Микро- и макроконверсии выросли кратно: клики по номеру телефона, переходы в мессенджеры, уникальные звонки.

Что дало основной эффект: доработка структуры категорий, перелинковка, повышение релевантности страниц и техническая оптимизация. Ссылки здесь были поддержкой, а не драйвером.

Исходные данные

Магазин украшений Cartier, Van Cleef, Bulgari, Graff. Москва. Средний чек очень высокий, цикл сделки длинный, часть позиций везётся под заказ.

Проблемы на входе: дубли страниц, дубли метатегов, малополезные страницы в индексе, слабое ранжирование по категориям.

Что делал

Перед SEO запустил Яндекс Директ. Не ради трафика, а чтобы замерить конверсию и понять, какие категории вообще продают. Дальше архитектуру каталога проектировал под те интенты, где есть деньги.

• полный аудит: структура, техническая база, фильтрация, индексация, ранжирование;
• SEO-фильтры под запросы вида «кольцо Cartier плюс модель, размер, цвет»;
• устранение малополезных страниц и дублей пагинации;
• чистка дублей в title и description;
• уникальные тексты с высокой релевантностью по каждой категории;
• работа с товарной матрицей;
• закупка ссылок под Google.

Результат за 24 месяца

Трафик в день: около 200 из Яндекса и 100 из Google. Для магазина с таким чеком объём небольшой, но каждое обращение стоит дорого.

Главный драйвер: техническая оптимизация и архитектура каталога, спроектированная под коммерческие интенты. Тексты и ссылки работали уже на готовой структуре.

Исходные данные

Салон в Москве, SEO раньше не велось. Основной трафик приходил из соцсетей и Яндекс Карт. На сайте нечитаемый дизайн, нет структуры, непонятные блоки с ценами, нет призывов к действию.

Задача: собрать трафик по геозапросам вроде «маникюр Алтуфьево» или «салон красоты Бибирево» и приземлять его на онлайн-запись.

Что делал

Локальное SEO. Собрал полную семантику по услугам: больше 50 услуг перемножил на станции метро, районы и улицы. Ядро почистил, под оставшиеся кластеры сделал посадочные страницы.

Геосервисы. Выгрузил в Яндекс Карты таблицу со всеми услугами, полностью заполнил профиль в Яндекс Бизнесе.

Отзывы. Поставил на поток работу с отзывами на Картах, 2ГИС и Zoon.

Конверсия. Переделал структуру посадочных, добавил внятные цены и кнопку записи. Плюс реферальная программа, рассылки и скрипты продаж.

Результат

Геозапросы вышли в топ Яндекса за одну-две недели. Ниша простая, конкуренция локальная, и в таких проектах скорость решает больше, чем глубина.

Этот кейс я показываю не ради масштаба, а ради ожиданий. Локальные услуги в небольшом районе дают результат за недели, а не за год. Медицина и e-commerce так не работают.

Честные провалы объясняют логику лучше, чем удачи.

Онлайн-обучение: 60 статей и ничего

Компания за четыре месяца выпустила около 60 SEO-статей по темам уроков и курсов. Трафик вырос на 6%, заявки не изменились.

Причина: писали статьи, не собрав широкую семантику. Не было кластеризации, не было спроектированной структуры сайта. Материалы закрывали случайные фразы и конкурировали между собой.

Вывод простой: контент без архитектуры это стрельба по воробьям. Сначала структура и карта кластеров, потом тексты.

Магазин спортивного питания: 120 ссылок в минус

За три месяца закупили 120 внешних ссылок. Трафик из Google упал на 15%, видимость в Яндексе временно просела.

Причина: ссылки брали пачками на биржах, без анализа доноров. Часть площадок была нерелевантной, часть под санкциями. После аудита и отклонения ссылок позиции восстановились примерно за два месяца.

Оба поисковика фильтруют ссылочный спам. Важно качество донора и темп, а не количество.

Логика одинаковая во всех кейсах выше.

Аудит и диагностика. Техническое состояние, структура, посадочные, контент, ссылки, поведение пользователей. Фиксирую слабые и сильные места до того, как что-то трогать.

Стратегия. Карта роста: какие категории дадут трафик и заявки быстрее. Учитываю сезонность и конкурентов. Если тема перегрета, в неё не бьются лбом сразу, а заходят через смежные кластеры.

Контент и оптимизация. Тексты, метатеги, структура страниц, перелинковка, теги фильтров. Под паттерны пользователей, а не под частотность.

Поэтапное масштабирование. Следующий блок задач подключается после того, как предыдущий дал результат. Нет роста, значит разбираемся, а не наваливаем сверху.

Аналитика. Метрика, Search Console, съёмщик позиций. Раз в месяц отчёт с динамикой, закрытыми задачами и гипотезами на следующий период.

Про сроки честно: первые сдвиги по низкочастотным запросам видны через 2-3 месяца, ощутимый трафик в конкурентных тематиках приходит на горизонте 6-12 месяцев. Кейс с клиникой набирал обороты 24 месяца и продолжает расти.

Если нужно разобраться, из чего вообще складывается эта цена и почему вилка такая широкая, посмотрите отдельный разбор: сколько стоит SEO-продвижение сайта.

Если у вас есть сайт и ощущение, что органика могла бы давать больше, это проверяется за час. Я смотрю текущую видимость, объём спроса в нише и говорю прямо: есть здесь резерв или деньги лучше оставить в рекламе.

Разбор бесплатный, занимает 60 минут. На выходе прогноз по трафику и план работ, а не презентация.

Кому интересны платные каналы, рядом лежат кейсы по Яндекс Директу с ценами заявок по нишам.