Сколько стоит SEO-продвижение сайта: тарифы и расчёт

Если вам важнее понять, что за эти деньги в SEO вообще можно обещать, читайте отдельный материал: какие гарантии в SEO честные. Здесь я говорю про свою работу и свои цены.

Слово «от» здесь не уловка. Конкретная сумма зависит от объёма сайта, ниши и региона, и я называю её после разбора, а не до.

Работаю удалённо, с проектами из России и из других стран. Географию считаю параметром стратегии, а не наценкой.

Аудит

Технический: индексация, скорость, дубли страниц, ошибки разметки, ответы сервера, мобильная версия. Контентный: качество текстов, покрытие запросов, сниппеты. Коммерческий: преимущества, блоки доверия, формы, то, что превращает трафик в обращения.

Аудит идёт в первый месяц и определяет, на что вообще тратится бюджет дальше.

Семантика и структура

Сбор запросов, кластеризация по интентам, проектирование посадочных. На этом этапе видно главное: обычно резерв сайта не в технических ошибках, а в отсутствии нужных страниц.

Здесь же вылезает каннибализация, когда две страницы конкурируют за один кластер и обе не в топе.

Внутренняя оптимизация

Метатеги и заголовки под кластеры, тексты под намерения пользователя, перелинковка, устранение технических проблем, влияющих на индексацию и скорость.

Внешние сигналы

Тематические ссылки постепенно, с проверкой доноров. Упоминания бренда, отзывы, работа с брендовым спросом. Никаких закупок пачками: как это заканчивается, я показываю в кейсе с магазином спортпита, где 120 ссылок за три месяца дали минус 15% трафика.

Аналитика и отчётность

Настройка целей, контроль трафика, позиций, конверсий и звонков. Ежемесячный отчёт: что сделано, что выросло, что не сработало и что делаем дальше.

Тип сайта

Сайт-визитка на 5-10 страниц это небольшой объём работ. Корпоративный сайт с десятками услуг и регионами уже другой масштаб. Интернет-магазин на 1 000 и больше товаров с фильтрами и категориями самый трудоёмкий вариант, для него у меня отдельная страница: SEO-продвижение интернет-магазина.

Конкуренция в нише

Низкая конкуренция в небольшом городе иногда закрывается базовой оптимизацией и парой десятков ссылок. Строительство в Москве, юристы и медицина требуют плотной работы и бюджета другого порядка.

Регион продвижения

Один город, крупный регион с окружением или вся страна. Чем шире география, тем больше посадочных и тем выше цена.

Стартовое состояние

Новый домен без истории, старый сайт с накопленными ошибками или сайт после самостоятельного продвижения с переоптимизацией и ссылочным спамом. Третий вариант самый дорогой: сначала придётся разбирать последствия.

Объём работ

Сколько страниц реально продвигать: 10 услуг или 5 000 карточек. Сколько кластеров берём в работу. Нужны ли информационные статьи для расширения охвата или хватит коммерческих страниц.

Арифметика простая. Ставка нормального специалиста на рынке около 2 500 рублей в час. Бюджет 50 000 рублей это примерно 20 часов работы в месяц.

Теперь берём предложение «комплексное ведение за 15 000 рублей». При той же ставке это 6 часов в месяц. За 6 часов можно сделать точечные правки и собрать отчёт, но нельзя проработать структуру, написать контент и заняться ссылками.

Что обычно входит в бюджет 10-15 тысяч:

• минимальный аудит без глубокой проработки;
• пара текстов и несколько ссылок сомнительного качества;
• отчёт по позициям из бесплатного сервиса.

Такой формат имеет смысл только для очень простой тематики в небольшом городе, где вы готовы часть работ делать сами. Устойчивого роста он не даёт.

Отдельно про схему «оплата за позиции»

Выглядит прозрачно, работает плохо. Она стимулирует подрядчика брать лёгкие запросы, по которым проще отчитаться, а не те, что приносят деньги. Плюс провоцирует накрутки. Интересы расходятся: вам нужны продажи, ему галочки в списке фраз.

Я работаю по абонентской схеме с зафиксированным составом работ и KPI по трафику и заявкам.

На рынке встречаются четыре схемы, и путаница с ними чаще всего и порождает вопрос про цену.

Абонентская плата

Фиксированная сумма в месяц и перечень задач. Подходит, когда цель это стабильный рост, а сайт нужно постоянно развивать. Работает при одном условии: в договоре прописаны конкретные работы, метрики и формат отчётности, а не «продвижение сайта».

Почасовая оплата

Ставка умножить на плановые часы. Уместна для разовых задач: технический аудит, проектирование структуры, настройка аналитики, консультации для внутренней команды. Удобно тем, что видно, за что именно вы платите.

Разовый аудит с рекомендациями

Подходит малому бизнесу с ограниченным бюджетом, который хочет сначала устранить критичные ошибки и понять объём работ. Дальше можно решать, делать самим или делегировать.

Оплата за результат

За позиции, за трафик или за заявки. Первая схема конфликтна, вторая работает только при честном разделении источников, третья реальна на проектах, где трафик уже есть и воронка посчитана. На старте с нуля любая из них означает, что подрядчик просто закладывает риск в цену.

Чтобы вы понимали, куда попадают мои цены, вот вилки по рынку.

Сравнивая предложения, смотрите не на сумму, а на четыре вещи: детализированный список задач на первые месяцы, конкретные KPI вместо «улучшения видимости», условия расторжения без штрафов и готовность подрядчика менять стратегию по данным.

Модель, которой я пользуюсь на разборе. Она работает и для магазина, и для сайта услуг.

Шаг 1. Оценить потенциал трафика. Смотрим текущую органику, объём спроса по целевым запросам и результаты похожих проектов в нише.

Шаг 2. Посчитать конверсию. Средний CTR из выдачи по вашим позициям и конверсия сайта в заявку. Ориентир: 2-3% для услуг и 1-2% для магазина без сильного бренда.

Шаг 3. Подставить экономику. Средний чек, маржа с продажи, доля повторных покупок.

Пример расчёта. Бюджет на SEO 50 000 рублей в месяц. Маржа с заказа 2 500 рублей. Значит для выхода в ноль нужно 20 дополнительных заказов в месяц. Если органика приносит 40-50 заказов, канал работает в плюс.

Что важно учитывать в этой модели:

• накопительный эффект: улучшенная структура и контент продолжают работать годами;
• рост брендового трафика, когда компанию начинают искать по названию;
• снижение зависимости от платной рекламы и возможность перераспределить бюджет.

Последний пункт не теория. В кейсе с магазином одежды расходы на контекст упали на 24% после того, как органика забрала брендовые и категорийные запросы.

Магазин детских товаров. До старта 2 450 сеансов и 18 заказов в месяц. Через полгода 4 570 сеансов и 38 заказов при том же ассортименте. Возврат вложений за 4,5 месяца.

Магазин мебели. Рост заказов из органики на 89% за 5,5 месяцев, средний чек вырос на 17%.

Медицинская клиника. Тяжёлая ниша и длинная дистанция: за 24 месяца органика выросла с 300-500 переходов в день до 8 000-10 000. Такой проект не окупается за квартал и не должен.

Полные разборы с цифрами лежат в SEO-кейсах.

Вилка по рынку вам ничего не даёт: ваш сайт либо дешевле среднего, либо дороже. Точную цифру видно после разбора.

Мне нужны адрес сайта, средний чек и маржа. За час я считаю объём работ, называю бюджет и срок, при котором канал выходит в плюс. Если по расчёту SEO у вас не окупается, скажу это прямо и предложу считать контекстную рекламу.