Как запустить рекламу в Телеграм и привлечь целевую аудиторию

Telegram уже не просто мессенджер. Это медиа-платформа, на которой ежедневно проводятся тысячи рекламных кампаний — и всё чаще именно здесь малый и средний бизнес получает лиды быстрее и дешевле, чем на классических рекламных площадках.
Почему Telegram? Во-первых, здесь высокая вовлечённость. Подписчики видят реальные показы, а не теряются в алгоритмах умных лент. Во-вторых, стоимость контакта до 4-7 раз ниже, чем в Facebook или Google Ads.
Наша практика показывает: в Telegram канал можно довести с 0 до 10 000 подписчиков за 3–4 недели, используя грамотную стратегию посевов и настройку официальной рекламы через Telegram Ads. Стоимость подписчика при этом — в среднем 9–11 рублей. В некоторых нишах (узко-локальные продукты, онлайн-услуги) удаётся получать лиды по цене менее 10 рублей.
Telegram идеально подходит для:

• Продуктов с вовлечённым или «тошнотворно-продающим» контентом: образовательные курсы, ментальные услуги, акции по распродажам;
• Небольших локальных бизнесов: доставка еды, частные салоны, эвакуаторы, юристы.
• Авторских блогов и медиа-проектов: монетизация начинается с первого активного ядра подписчиков.
• IT и крипто-направлений, где Telegram — уже давний дом родной

Важно понимать, что аудитория Telegram не такая избалованная рекламой, как в других социальных сетях. Сообщения воспринимаются более органично, после запуска рекламного поста можно получить отзыв, обратную связь, повторный контакт — и это за несколько часов. Именно скорость реакции — один из ключевых преимущетв.
К тому же, Telegram не блокирует тематики, которые часто «падают» при попытке запустить рекламу в Яндекс или Meta: эзотерика, онлайн-заработок, крипта. Главное — правильно оформить и подать предложение.
Когда в Google Ads цена клика уходит за 60 ₽, а охваты проседают от алгоритмов, реклама в Telegram продолжает работать стабильно. Именно за это его выбирают прогрессивные маркетологи.

Чтобы запустить рекламу в телеграм, важно сначала выбрать правильный формат размещения. Telegram — гибкая экосистема, и здесь нет универсального решения: важны задача, тематика и бюджет.
1. Telegram Ads (официальная платформа)
Это внутренний рекламный кабинет Telegram — инструмент, с которым мы работаем системно. Формат — нативное текстовое сообщение, показываемое под постами в публичных каналах. Возможности:

• Настройка по языку, стране, темам канала;
• Ограничения только по рекламным тематикам (запрещено продвигать алкоголь, оружие, азартные игры);
• Можно продвигать исключительно другие каналы — нельзя ввести напрямую на сайт. Однако это решается воронкой внутри канала.

Запуск рекламы в telegram ads — это способ легально и массово продвинуть свой канал до десятков тысяч зрителей. Формат идеально подходит для:

• Запуска нового канала;
• Массового теста разных гипотез;
• Продвижения инфопродуктов, подписок, курсов через цепочку воронки.

Интересный факт: Telegram начал активно открывать Ads для внешнего продвижения каналов только в 2022 году. До этого доступ был ограничен — и большинство компаний попросту не использовали этот инструмент. Сейчас преимущество получают те, кто зашёл первым.
2. Прямые размещения в тематических каналах
Это формат, с которым работает каждый второй рекламодатель в Telegram. Суть: админ канала (чаще через личный бот) размещает ваш пост у себя. Работает по договорённости, прайс формируется вручную.
Плюсы:

• Гибкость по содержанию поста;
• Можно включать изображение, ссылку, видео, UTM-метки;
• Реакции моментальны — если канал живой, первые результаты можно отследить за 2–3 часа;
• Широкие тематики — от трудоустройства до эзотерики.

Минусы:

• Непрозрачная статистика — подписчики могут быть накручены;
• Нет точного таргетинга — реклама показывается всей аудитории;
• Риск низкой эффективности при неверном подборе канала.

Тем не менее, этот формат отлично дополняет запуск рекламы в телеграм ads и позволяет попасть в узкие тематики, где Ads пока не даёт нужной точности.
3. Telegram-боты, CPA-сети, каталоги
Это менее распространённые, но рабочие варианты. Боты размещают ваш канал в виде баннера или подарка, CPA-сети предоставляют оплату по результату, а каталоги-агрегаторы размещают ссылки бесплатно или за подписку.
Важно оценивать риск/выгоду — эти форматы больше подходят для:

• Набора «дешёвых» подписчиков без долгосрочной ценности;
• Увеличения числа подписок за счёт сильного призыва;
• Запуска рекламного поста как инструмент «массовки»;
• Отработки слабой воронки с большим объёмом трафика.

Когда какой формат выгоден:

• Официальный Telegram Ads — самый масштабируемый способ. Лучше всего работает для малых бизнесов, блогеров, экспертов. Позволяет запускать рекламу в тг через Яндекс Директ или напрямую.
• Размещения у админов — идеально при тесте конкретных креативов. Лучше использовать после запуска основной кампании.
• Боты/CPA/каталоги — вторичный источник, работает как усиление активности.

Запустить рекламу в телеграм — это не просто нажать кнопку. До размещения объявлений важно убедиться: вы готовы к трафику. Иначе можно выжечь бюджет без результатов.
1. Определите цель рекламной кампании
Hot ли вам нужны подписки? Или вы хотите трафик с переходами по ссылке? А, может, важно показать экспертность и вывести канал в ТОП по охватам? Цели могут быть:

• Подписки на канал;
• Прямые заявки (через бот или личные сообщения);
• Посещения сайта (через ссылки внутри контента);
• Повышение лояльности и охвата в нише.

Выбор цели определяет: куда вести, как формулировать текст, как выбирать формат. Без чёткого ответа «зачем?» запуск рекламы в телеграмм — лотерея.
2. Проверьте упаковку канала
Аудитория видит у вас 2 секунды. Если обложка, описание или закреп — слабы, подписка не случится. Упаковка включает:

• Аватарка;
• Название и короткое описание (до 255 символов);
• Первый закреплённый пост;
• Минимум 5–10 постов в ленте с пояснением, зачем подписываться.

В кейсе: заказчик решил запустить рекламу в Telegram Ads на пустой канал — не было ни названия, ни обложки, ни постов. Результат: 8500 ₽ сожжены, отписки на 3-й день, весь бюджет ушёл без возврата.
Относитесь к каналу как к сайту — он должен быть готов к посещению. Мы берём упаковку под ключ как часть запуска.
3. Контент — это основа передвижения
Ваша лента должна быть разнообразной:

• Полезные и уникальные посты (хотя бы 5 новых под старт);
• Понятный заголовок, УТП, призыв;
• Форматы: видео, изображения, текст различной структуры.

Контент — это не просто оформление. Это причина, почему человек нажимает кнопку “Подписаться”. И именно по нему возвращается.
4. Бюджет на продвижение
Запустить рекламу в телеграм через яндекс директ или через Ads напрямую — значит рассчитать минимум. В среднем:

• Telegram Ads — от $300–400 на первую кампанию;
• Прямые размещения — 500 ₽ за 1000 просмотров;
• Боты/каталоги — от 1000 ₽ до 7000 ₽ за месяц активности.

Наша рекомендация — начинать с тестового запуска на сумму не менее $500. Такая граница позволяет получить достаточное количество данных и скорректировать стратегию.

Разбираем ключевую часть — технический запуск рекламы в telegram ads. Процесс несложный, но требует внимательности.
Шаг 1. Регистрация в Telegram Ads
Переходим на официальную платформу. Авторизация — только через Telegram (не через почту). Далее происходит создание рекламного аккаунта. Обязательное условие — Telegram-канал с правами администратора и не менее 100 подписчиков.
Шаг 2. Выбор цели рекламной кампании
На текущий момент Telegram Ads позволяет продвигать только каналы внутри платформы. Целевая метрика — подписка на канал. Это значит, вся аналитика строится на охватах, реакциях и приросте подписчиков. Чтобы запустить рекламу в Telegram, необходимо понимать: вы ведёте не на сайт, а в «точку входа» — канал, откуда уже можно запустить цепочку сообщений, ссылок, воронку продаж.
Шаг 3. Настройка таргетинга
Telegram предлагает таргетинг по трём ключевым параметрам:

• Язык интерфейса (например, русскоязычные пользователи Telegram);
• Геолокация — можно выбрать страну и крупный регион;
• Тематики интереса — список формируется автоматически по подпискам пользователя на другие каналы (например, маркетинг, финансы, путешествия).

Telegram не требует персональных данных. Поэтому targeting работает не как в Facebook, а скорее как «контекстная» реклама: ориентир на поведение и интересы в экосистеме мессенджера.
Важно: при запуске рекламы в тг через Яндекс Директ, часть этих настроек задаётся на стороне Яндекса — но взаимодействие Telegram Ads и Директа доступно только через API и представляет интерес для крупных проектов. Мы подключаем эту интеграцию под задачу.
Шаг 4. Создание объявления
Рекламное объявление Telegram — это короткий текст (до 160 символов) и ссылка на канал. Визуалов или кнопок нет, но именно это делает подачу нативной.
Требования к объявлению:

• Уникальность текста (копипаст из описания канала запрещён);
• Запрещены призывы к насилию, вводящие в заблуждение формулировки;
• Отсутствие URL с редиректами или метками вне Telegram;
• Смысловой и четкий заголовок — с call to action.

Пример эффективного объявления: «Как продвигать бизнес через Telegram? Пошаговая инструкция, готовые кейсы. Подпишись и запускай уже сейчас».
Такой текст показывает пользу, вовлекает, вызывает целевое действие — подписку.
Шаг 5. Назначение ставки и бюджета
В Telegram Ads действуют ставки по CPM-модели (оплата за 1000 показов объявления). Минимальная ставка — $2. Однако итоговая цена зависит от:

• Популярности выбранной аудитории;
• Времени запуска (в вечерние часы ставки чаще выше);
• Конкуренции по тематике.

Рекомендуемая начальная ставка — от $3.5 до $5. Это позволит собрать первые показы быстрее. Бюджет на кампанию может быть от $100, но для получения устойчивой аналитики эффективен запуск от $500 за 3–4 дня показа.
Шаг 6. Запуск кампании, отправка на модерацию
Telegram проверяет объявление автоматически в течение нескольких часов. При корректной структуре — запускается сразу. Вы можете:

• Установить дату старта и завершения;
• Указать дневной лимит по показам;
• Подключить несколько креативов и заняться A/B-тестом.

После запуска вы будете видеть:

• Количество показов;
• CTR (процент переходов на канал);
• Ориентировочную цену одного клика;
• Оценку вовлеченности (на основе открытий и подписок).

Да, при помощи нативной интеграции Яндекса с Telegram Ads API можно получить более широкие настройки для запуска рекламы в Telegram через Яндекс Директ. Это интересно для:

• Бизнесов, уже работающих с директивными кабинетами и накопленной аудиторией;
• Крупных рекламных агентств и брендов, которым необходима аналитика из одной системы;
• Проектов, у которых есть ограничения в рекламном бюджете на зарубежные площадки.

Запуск рекламы в телеграм через яндекс директ позволяет:

• Использовать дополнительно гео-таргетинг по точным районам;
• Анализировать поведенческие данные сквозной аналитикой;
• Привязывать уведомления и аналитику к единому рекламному кабинету.

Но интеграция пока требует технической настройки и доступа к API. Мы предоставляем такую возможность при запуске от $1000 и выше или в рамках работы над несколькими проектами одновременно.
Как отслеживать эффективность рекламы и что корректировать
Запустить рекламу в telegram — полдела. Чтобы реклама работала, нужно измерять и улучшать метрики.
Ключевые показатели эффективности:

• CTR (Click-Through Rate) — отношение просмотров рекламы к переходам. Хороший показатель в Telegram Ads — от 1.5% до 3%. Ниже 1% — повод менять текст;
• CPC (Cost per Click) — цена одного перехода на канал (обычно рассчитывается вручную);
• CPM (Cost per Mille) — цена за 1000 показов. Эта метрика фиксирована и зависит от ставки;
• Подписки и стоимость подписчика — основной KPI для большинства проектов;
• Охват + удержание — сколько подписчиков осталось через 3 дня? Если отписка более 30% — проблему нужно искать в контенте.

Как отслеживать:
В Telegram Ads нет встроенной подробной аналитики. Мы подключаем:

• PostTrack или TgStat для оценки прироста;
• Ручную аналитику по таймингу (например, рост на 600 подписчиков с 16:00 до 18:00 — значит именно в этот лаунч прошёл отклик);
• Сравнение по дням с учётом активности на постах, глубины прочтения, вовлечённости.

Что корректировать:

• Тексты объявлений (лид слаб — креатив непонятен);
• Оформление канала (аватар, описание, визуал);
• Аудиторию (изменить язык, регион, интересы);
• Формат подачи (больше пользы в первом сообщении — выше шанс подписки).

Пример: у клиента был CTR 0.8% при ставке $4. Мы переписали текст: с вопроса «Хотите зарабатывать в ТГ?» на тезис «3 способа получить клиентов из Telegram — подписывайтесь». CTR вырос до 2.1%, цена подписки уменьшилась с 11 до 7 рублей.

Запустить рекламу в телеграм — это вход в поток. Но, чтобы канал рос устойчиво, важно использовать дополнительные механизмы продвижения.

• Посевы в других каналах — особенно эффективны размещения в сходных по теме или аудитории площадках. Такой пост может собрать сотни «тёплых» подписчиков с высокой лояльностью.
• Органические методы: регулярный контент, виральные посты, комментарии в популярных каналах с активной ссылкой — всё это даёт стабильный органический прирост.
• Взаимные PR’ы: обмен постами — недорогой и работающий способ, особенно для новых каналов в одной нише.
• Интеграции и блогеры: включение в посты Telegram-блогеров может дать сильный эффект, особенно там, где важен личный бренд.

Когда запуск рекламы в Telegram заслуживает продолжения: когда Ads позволяет набрать стартовую базу, на которой уже лучше работает алгоритм органики. После этого важно подключать каналы-агрегаторы, взаимные репосты, посевы, и — при необходимости — повторные волны рекламы.
Так мы в одном из кейсов собрали 7000 подписчиков с Ads, потом за счёт грамотных PR-взаимодействий вышли на 12 000 за 30 дней — уже без дополнительных вложений.

Бесплатное продвижение в Telegram возможно, но требует времени, стратегии и высокой вовлечённости. Если ваша цель — запустить бесплатную рекламу в тг без бюджета, стоит помнить: это не быстрый путь к тысячам подписчиков, но реалистичный способ собрать первые 1000 активных пользователей из «органики».
Методы бесплатной рекламы в Telegram:

• Взаимные размещения. Один из самых эффективных способов. Найдите каналы с похожей тематикой и предложите обмен постами. Формулировка: «Давайте обменяемся репостами — у нас близкая аудитория» работает часто.
• Каналы-агрегаторы, публикующие подборки: «ТОП-10 телеграм-каналов про бизнес», «5 новых блогов про IT». Часто они принимают заявки на размещение бесплатно при интересном контенте или визуале.
• Цепочки каналов — связка из нескольких собственных или партнёрских каналов. Например, у вас три проекта: один растёт органически, остальные получают трафик через кросс-поддержку. Так можно «переливать» активность без оплаты внешнего трафика.
• Личный бренд: публикуйте ссылку в профиль Telegram, подписи на форумах, комментируйте крупные каналы. Если сообщения полезные — переходы будут.

Но важно знать:

• Бесплатный рост требует контента, энергии и вовлечения — в пустой канал никто не подпишется.
• Результаты нестабильны — сегодня +50, завтра -30 отписок. Так работает живая подписка.
• Бесплатная реклама хороша как дополнительный источник, но не заменяет системный запуск рекламы в тг.

В некоторых нишах — например, образовательные блоги, инфоканалы «для души», экспертные подборки — бесплатное продвижение показывает хорошие результаты. Но без проработанной стратегии эффект будет слабым.

Мы не просто запускаем рекламу в Telegram — мы выстраиваем систему роста канала. Каждый проект начинается с анализа: какую задачу решает канал, сколько людей реально заинтересованы, чем конкуренты вас превосходят (или наоборот — проигрывают), что заставит пользователя нажать кнопку «Подписаться» после показа объявления.
Что входит в запуск под ключ:

• Анализ ниши: конкуренты, целевая аудитория, формат каналов в топе выдачи, скорость органического роста;
• Создание контента: серия стартовых постов, оффер в закрепе, оформление ленты — визуал, структура, голос;
• Настройка Telegram Ads: запуск рекламы в telegram ads, подбор ставок, объявлений, A/B-тестирование нескольких подходов, оптимизация кампаний;
• Техническое сопровождение: помощь с ботами, аналитикой (PostTrack, TgStat), отслеживанием отписок, настройкой постов с максимальной конверсией;
• Интеграция с Яндекс: при необходимости запускаем рекламу в телеграм через яндекс директ — для брендов, которым удобен один рекламный кабинет;
• Аналитика и донастройка: по ходу кампании корректируем ставки, тексты, формат каналов-доноров, чтобы результат улучшался с каждым циклом.

Какие бюджеты мы запускаем?
Мы работаем с проектами:

• От $400 на тестовую кампанию в Telegram Ads;
• От 15 000 ₽ в случае посевов и работы через прямые размещения у админов;
• До $20 000+ для крупных каналов и федеральных брендов (там подключаем рекламную стратегию «в несколько волн», а также посевы через блогеров).

Примерные кейсы и результаты:

• Канал с мини-курсами по дизайну: стартовали с нуля, запустили рекламу в telegram ads, CTR — 2.7%, цена подписчика — 7.3 ₽, через 3 недели — +12 000 подписчиков.
• Эксперт по финансам (блог): нашёл своего читателя через Telegram. Первый запуск — 5000 ₽, эффект — 733 подписчика, 67 сохранений на пост, прирост 3 консультаций в день.
• Юрист с региональным каналом: запуск рекламы в тг через яндекс позволил настроить гео-таргетинг по области, подписки — 8 рублей, заявки через бота — 19 ₽.

Главное — не пытаться нащупать канал самим в тёмной комнате. В Telegram слишком много нюансов: кого не показывают, какие заголовки плохо работают, как влияет описание на отписки.
Частые возражения, с которыми к нам приходят:

• «Я слышал, реклама в Telegram — это дорого» — стоимость подписчика в нашем подходе стартует от 6 рублей. Это дешевле таргета в любой соцсети.
• «А вдруг никто не перейдёт?» — мы тестируем связки, а не полагаемся на один креатив.
• «Продажа через бот — это сложно» — мы сами настраиваем воронку, вы получаете клиентов напрямую в Telegram или Tilda/сайт/CRM.

Почему платная реклама — инвестиция, а не риск?
Когда всё сделано «вручную» — есть шанс не угадать с заголовком, прогореть на плохой аудитории, не собрать подписок. Но когда работает команда, знающая алгоритмы, каналы, ставки, требования Telegram — реклама перестаёт быть пробой и становится системой.
Вы получаете:

• Поток подписчиков и аудиторию, способную к диалогу;
• Механизмы, позволяющие масштабироваться — без дополнительных затрат;
• Канал, который не просто «читает», а реагирует, покупает, делится.

В результате вы сможете запустить рекламу в telegram — не разово, а системно. А с правильно оформленным каналом, контентом и стратегией любой следующий запуск будет работать всё лучше: Telegram запоминает, кто реагирует, и от этого зависит эффективность.