Запуск рекламы в Telegram Ads

Главное, что стоит понять до первого рубля: кабинет ведёт людей в канал, а не на сайт. Продажа происходит уже внутри, поэтому канал надо готовить заранее.

Здесь нет умной ленты, которая решает, показывать ли вашу публикацию. Подписчик видит пост, а не борется за него с алгоритмом. Контакт стоит заметно дешевле, чем в большинстве привычных площадок, а реакция приходит быстро: отклик на размещение видно через пару часов.

Аудитория Telegram пока не так избалована рекламой, как в соцсетях, поэтому сообщения воспринимаются мягче. Плюс площадка спокойнее относится к тематикам, которые сложно проходят модерацию в других системах.

Формат особенно хорошо работает для:

• образовательных продуктов и экспертных услуг;
• локального бизнеса с понятным оффером;
• авторских медиа и блогов, которые монетизируются через аудиторию;
• IT и смежных ниш, где Telegram давно основная среда общения.

Telegram Ads

Официальный кабинет. Текстовое сообщение под постами в публичных каналах, таргетинг по языку интерфейса, стране и тематикам подписок. Самый масштабируемый и самый прозрачный по статистике вариант: видно показы, переходы и цену клика.

Ограничение: продвигать можно только каналы внутри платформы. Прямая ссылка на сайт не пройдёт, зато внутри канала можно вести человека дальше хоть в бота, хоть на посадочную.

Прямые размещения у админов

Классические посевы. Владелец канала публикует ваш пост, цена обсуждается вручную. Формат свободный: картинка, видео, ссылка с меткой. Реакция видна за два-три часа.

Минусы: статистика бывает накрученной, таргетинга нет, пост видит вся аудитория канала целиком.

Боты, каталоги, CPA-сети

Вспомогательный источник. Подходит для добора объёма и тестов гипотез, но качество аудитории сильно плавает. Как основной канал привлечения я это не рекомендую.

Цель кампании

От неё зависит и текст объявления, и куда вести человека. Варианты: подписки на канал, обращения через бота, переходы на сайт из постов, охват в нише. Без ответа на вопрос «зачем» запуск превращается в лотерею.

Упаковка канала

У вас есть две секунды. Аватарка, название, описание до 255 символов, закреплённый пост и минимум пять-десять публикаций в ленте.

Показательный случай из практики: клиент настоял на запуске Telegram Ads на пустой канал, где не было ни обложки, ни постов. Восемь с половиной тысяч рублей ушли без результата, отписки начались на третий день.

Контент

Пять новых полезных постов до старта, понятный заголовок и призыв в закрепе, разные форматы подачи. Контент это причина, по которой человек нажимает «Подписаться», и причина, по которой он возвращается.

Шаг 1. Регистрация кабинета

Авторизация идёт через Telegram, не через почту. Понадобится канал, в котором у вас права администратора, и набранная минимальная аудитория: порог стартует примерно от сотни подписчиков.

Пополнять кабинет можно разными способами, включая внутреннюю валюту площадки. Выбор влияет на комиссию и на удобство отчётности, поэтому решать лучше до пополнения, а не после.

Шаг 2. Цель и аудитория

Кабинет продвигает канал, целевое действие это подписка. Вся аналитика строится вокруг охватов, переходов и прироста.

Таргетинг держится на трёх параметрах: язык интерфейса, география до страны и крупного региона, тематики каналов, на которые человек подписан. Персональные данные площадка не использует, так что по логике это ближе к контекстной рекламе, чем к соцсетям: вы ловите интерес, а не портрет.

Шаг 3. Объявление

Короткий текст, ориентир до 160 символов, без картинок и кнопок. Именно поэтому подача выглядит нативно.

Требования простые: уникальный текст, без копипасты описания канала, без вводящих в заблуждение обещаний и без сторонних редиректов. Запрещённые тематики стандартные для рынка: алкоголь, оружие, азартные игры.

Хорошее объявление обещает конкретную пользу и заканчивается понятным действием. Например: «Три способа получать клиентов из Telegram. Разборы и готовые связки, подписывайтесь».

Шаг 4. Ставка и бюджет

Оплата идёт по модели за тысячу показов. Минимальная ставка стартует от двух долларов, рабочий коридор для быстрого набора статистики обычно выше, в районе трёх с половиной-пяти. Итоговая цена зависит от того, насколько конкурентна выбранная аудитория и в какое время идут показы.

Формально кампанию можно запустить и на сотню долларов, но устойчивых выводов такой тест не даст. Для честного теста я закладываю сумму, которой хватает на три-четыре дня показов и несколько сотен переходов.

Шаг 5. Модерация и старт

Проверка объявления обычно занимает несколько часов. В кампании настраиваются даты, дневной лимит и несколько креативов сразу: без сравнения вариантов вы не поймёте, что именно сработало.

Встроенной глубокой аналитики в кабинете нет, поэтому прирост я снимаю внешними сервисами статистики каналов и вручную сопоставляю с расписанием показов. Если канал вырос на шестьсот человек между четырьмя и шестью вечера, понятно, какой запуск сработал.

Живой пример корректировки. У клиента был CTR 0,8% при ставке около четырёх долларов. Заменили вопрос «Хотите зарабатывать в Telegram?» на конкретное обещание «Три способа получить клиентов из Telegram, подписывайтесь». CTR вырос до 2,1%, цена подписки упала с одиннадцати рублей до семи.

Интеграция существует и работает через API. Она интересна тем, кто уже ведёт рекламу в Яндексе и хочет держать аналитику в одном кабинете, а также проектам, которым важнее сквозная отчётность, чем ручное управление ставками.

Подключение требует технической настройки и оправдано на заметных бюджетах. Для первого теста проще идти напрямую в кабинет Telegram. Про связку подписок и поисковой рекламы я отдельно писал в материале про продвижение телеграм-канала через РСЯ и Директ.

Ads хорошо набирает стартовую базу, дальше подключается всё остальное:

1. Посевы в тематических каналах для точечных ниш, куда таргетинг не добивает.
2. Взаимные размещения с каналами близкого размера.
3. Регулярный контент и виральные посты, которые приводят людей пересылками.
4. Повторные волны рекламы по уже проверенным связкам.

На одном из проектов мы собрали через кабинет около семи тысяч подписчиков, а затем за счёт партнёрских размещений догнали до двенадцати тысяч за месяц уже без дополнительных вложений в рекламу.

По моей практике бюджеты распределяются так:

• тестовая кампания в кабинете: сумма, которой хватает на несколько дней показов и первые выводы;
• посевы и работа с прямыми размещениями: от пятнадцати тысяч рублей на серию;
• крупные проекты и федеральные бренды: несколько волн с разными связками и отдельным бюджетом на блогеров.

Средняя цена подписчика по моим проектам держалась около ста пятидесяти рублей, суммарно через такие кампании собрано порядка пятидесяти тысяч подписчиков. В нишах с низкой конкуренцией встречаются и заявки в районе ста рублей, а окупаемость бюджета обычно укладывается в два-четыре месяца.

Чего точно не будет: бесконечного потока дешёвых заявок без работы над каналом и масштабирования одним нажатием кнопки.

Telegram Ads это предсказуемый источник подписчиков, если к нему подойти как к системе: готовый канал, понятная цель, несколько вариантов объявления, честный тестовый бюджет и разбор цифр после каждой волны.

Ошибка почти всегда на одном из двух концов: либо канал не готов принимать людей, либо кампанию не разбирают и оставляют жить с CTR ниже процента. Оба случая лечатся за одну неделю работы.