Сколько стоит Яндекс Директ

Считать надо не клики, а обращения: их количество, глубину просмотра и время на сайте. Только после этого понятно, дорогая у вас заявка или нормальная.

Когда спрашивают, сколько стоит Яндекс Директ, обычно имеют в виду что-то одно из трёх. А платить приходится за всё.

Рекламный бюджет: деньги, которые уходят Яндексу за клики. Это самая крупная статья, и она не имеет верхней границы: сколько зальёте, столько система и открутит. Оплачивается напрямую в кабинет, подрядчик её не касается.

Работа специалиста: настройка кампаний и ведение. Фиксированная сумма или процент от бюджета, зависит от формата. Это оплата за то, чтобы бюджет не ушёл в никуда.

Инфраструктура: то, о чём вспоминают в последнюю очередь. Посадочная страница, коллтрекинг, CRM, иногда доработки сайта. Разовые или небольшие ежемесячные расходы, но без них реклама превращается в слив: трафик придёт, а считать его будет нечем.

На рынке три формата, и разница между ними не столько в цене, сколько в том, кто именно сидит в кабинете.

Мы работаем по третьему формату. Базовый тариф от 15 000 ₽ в месяц: сбор семантики, настройка кампаний, объявления, минусация, настройка Метрики и целей, правки посадочной и отчёт по заявкам и расходу. Полный от 25 000 ₽: к этому добавляются дополнительные лендинги и квизы, A/B-тесты, настройка CRM и автоворонок, прослушивание звонков и работа с отделом продаж.

Разница между тарифами не в объёме отчётов, а в глубине вмешательства. Базовый это качественный трафик на ваш сайт. Полный это работа со всей цепочкой до продажи, потому что чаще всего проблема не в кабинете.

От чего зависит цена работы

• Количество кампаний и направлений. Одна услуга на один город это не то же самое, что двадцать товарных категорий с разной маржинальностью.
• Состояние посадочной. Если сайта нет или он не конвертит, к работе добавляется отдельный блок задач.
• Есть ли аналитика. Когда Метрика не настроена и цели не размечены, первые две недели уходят на то, чтобы вообще было что оптимизировать.
• Кто обрабатывает заявки. Если заявки некому принимать, мы за проект не беремся: трафик не чинит продажи.

Минимум, с которым имеет смысл заходить, 50 000 ₽ в месяц. Это не попытка продать подороже, а техническое ограничение.

Автоматические стратегии Яндекса обучаются на конверсиях. Чтобы алгоритм понял, кто ваш клиент, ему нужен поток данных: десятки конверсий в неделю. При маленьком бюджете система не набирает статистику и продолжает показывать объявления вслепую: деньги уходят на обучение, а не на заявки. Вы платите за то, чтобы Яндекс поучился на ваши деньги и ничему не научился.

Если заявка в вашей нише стоит 1 000 ₽, то 50 000 ₽ это 50 заявок в месяц, и алгоритму есть на чём учиться. Если заявка стоит 6 000 ₽, как в наркологии, то на тех же 50 000 ₽ вы получите восемь обращений, и обучение не состоится: нужен бюджет кратно больше.

Про «Яндекс Директ бесплатно»

Запрос популярный, и ответ на него короткий: бесплатно только промокоды на старте, которые Яндекс периодически раздаёт новым рекламодателям, и то с условием пополнения. Никакого способа получать клики без оплаты не существует. Всё, что предлагается под видом бесплатного Директа, это либо курсы, либо попытка продать вам настройку.

Бесплатным бывает другое: разбор кабинета до начала работ. У нас это час без оплаты, и по его итогам мы иногда говорим, что заходить в Директ не стоит.

Цену вы не назначаете: её формирует аукцион. Влияет на неё пять вещей.

1. Конкуренция в нише. Юристы, недвижимость, медицина, ремонт: там, где высокий чек, ставки выше. В узких B2B-нишах кликов мало, но и конкурентов почти нет.
2. Регион. Один и тот же запрос в миллионнике и в области отличается по цене в два-три раза: где выше платёжеспособность, туда идут все конкуренты. Мы работаем удалённо и запускаем кампании на любую географию, поэтому регион для нас это параметр расчёта, а не ограничение.
3. Качество объявления и посадочной. Яндекс учитывает прогнозный CTR и релевантность. Хорошее объявление получает клик дешевле, чем плохое на той же позиции.
4. Конверсия сайта. На стоимость клика она не влияет, а на стоимость заявки напрямую. Поднять конверсию лендинга с 5% до 10% это то же самое, что вдвое снизить цену клика, только дешевле.
5. Сезон. В высокий сезон ставки растут вместе со спросом.

Поэтому «средняя цена клика по рынку» это бесполезная цифра. Спрашивать надо не про клик, а про стоимость заявки в вашей нише и вашей географии, и требовать вилку, а не одно число.

Единственный честный ответ: считать юнит-экономику. Заявка за 6 000 ₽ может быть отличной, а за 500 ₽ убыточной. Всё решает средний чек и конверсия в продажу.

Формула простая: стоимость клиента = стоимость заявки ÷ конверсию из заявки в сделку. Дальше сравниваете с маржой.

Именно поэтому вопрос «сколько стоит Директ» без второго вопроса, «а сколько вы зарабатываете с клиента», не имеет смысла. Мы на каждом проекте строим модель окупаемости до запуска, даже если у клиента ещё нет CRM.

Стоимость заявки в наших проектах

Чтобы вилка была не абстрактной: цифры из кабинетов, с датами. Даты важны: рынок Директа за два года изменился сильно, и цифры 2024 года нельзя примерять на сегодня.

Разброс от 700 до 4 000 ₽ это не разница в качестве настройки, а разница в нишах и в моменте. Сравнивать свою заявку нужно с конкурентами по нише, а не с чужим кейсом из другой отрасли.

Почему одна и та же ниша может стоить в десять раз дороже

Самый показательный пример: наркология. В сентябре 2025 года мы вытаскивали там обращение за 3-4 тысячи рублей. А за год до этого заявка в той же нише по Москве доходила до 40 000 ₽, по области до 25-30 тысяч. Сорок тысяч не за пациента, а за то, чтобы человек просто позвонил.

Дело не в настройке. Аукцион это зеркало рынка: когда единственный способ получить клиента для всей ниши это перебить ставку конкурента, цена улетает в космос. Бывали и обратные аномалии: в сентябре 2025-го автостратегии на медицинских проектах сломались, спрос упал, CPC вернулся к 2 000 ₽, а звонки за две недели подорожали с 8-10 тысяч до 20-30.

Поэтому любой прайс на заявку живёт ровно до следующего изменения аукциона. Смотреть надо не на цифру из чужого кейса, а на то, сходится ли экономика при вашей марже.

Если рекламный бюджет переваливает за миллион в месяц, схема меняется. Яндекс выплачивает агентское вознаграждение с оборота, и его можно направить на оплату работ, вплоть до того, что за настройку и ведение вы не платите ничего сверх бюджета.

На малых бюджетах эта схема не работает: процент с 50 000 ₽ не покроет и часа работы. Поэтому до определённого порога честнее фиксированная оплата, а после пересчёт.

• На аналитике. Реклама без настроенных целей в Метрике это трата вслепую. Вы будете видеть клики и не будете видеть заявки.
• На посадочной. Трафик на плохой сайт это самый дорогой способ узнать, что сайт плохой. Конверсия страницы влияет на стоимость заявки сильнее, чем тонкие настройки кабинета.
• На обработке заявок. Я видел проект, где реклама дала тысячу переходов и ноль записей: администратор перезванивал через четыре часа. Бюджет был потрачен корректно, деньги потеряны полностью.
• На сроке теста. Кампании нужно дать хотя бы месяц. Выключить рекламу на второй неделе, потому что «заявок мало», значит выбросить деньги, потраченные на обучение алгоритма.

• Называют точную цену заявки до того, как посмотрели нишу и кабинет. Честный ответ на первом созвоне: вилка и оговорка «после аудита уточним».
• Обещают заявки дешевле рынка «за счёт секретной настройки». Аукцион один для всех.
• Берут оплату за настройку и не берутся за ведение. Настроенная и брошенная кампания через месяц начинает сливать бюджет.
• Не спрашивают про средний чек и конверсию в продажу. Значит, экономику считать не собираются.
• Отказываются фиксировать показатели в договоре. Мы вносим стоимость заявки и объём в документ после изучения продукта и кабинетов: не выходим на цифры, работаем за свой счёт либо возвращаем оплату.

На настройку вместе с правками сайта уходит 3-5 дней. Первые заявки идут в течение недели после старта. Дальше начинается оптимизация: отсекаем объявления, которые дают заявки без продаж, и наращиваем бюджет только на связках, которые окупаются.

Выход на стабильные показатели: второй-третий месяц. Это нормальный срок для любой ниши, и подрядчик, обещающий выйти на план за две недели, либо не работал с конкурентными тематиками, либо будет рисовать отчёты.

1. Выпишите средний чек и то, какая доля заявок у вас доходит до покупки.
2. По формуле выше посчитайте, сколько вы можете платить за одну заявку.
3. Сложите полную стоимость входа: работа специалиста, бюджет от 50 000 ₽ в месяц, аналитика.
4. Решите, кто и как быстро будет перезванивать по заявкам с первого дня рекламы.

Если хотите понять свои цифры до того, как потратите первый рубль, приходите на разбор. Посмотрю спрос в вашей нише, конкуренцию в выдаче и скажу вилку по заявке. Если экономика не сходится, скажу об этом прямо.