Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Работа специалиста — от 15 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет — от 50 000 ₽ в месяц, и это разные деньги. Первые уходят подрядчику, вторые — Яндексу за показы. Дальше по тексту разберу, из чего складывается каждая сумма, почему ниже 50 000 ₽ бюджета браться нет смысла и как посчитать, дорогая у вас заявка или нормальная.
Три статьи расходов, которые постоянно путают
Когда спрашивают, сколько стоит Яндекс Директ, обычно имеют в виду что-то одно из трёх. А платить приходится за всё.
Рекламный бюджет — деньги, которые уходят Яндексу за клики. Это самая крупная статья, и она не имеет верхней границы: сколько зальёте, столько система и открутит. Оплачивается напрямую в кабинет, подрядчик её не касается.
Работа специалиста — настройка кампаний и ведение. Фиксированная сумма или процент от бюджета, зависит от формата. Это оплата за то, чтобы бюджет не ушёл в никуда.
Инфраструктура — то, о чём вспоминают в последнюю очередь. Посадочная страница, коллтрекинг, CRM, иногда доработки сайта. Разовые или небольшие ежемесячные расходы, но без них реклама превращается в слив: трафик придёт, а считать его будет нечем.
Типичная ошибка на входе: человек закладывает 30 000 ₽ «на рекламу», отдаёт их подрядчику за настройку и удивляется, что показов нет. На бюджет не осталось ничего.
Сколько стоит работа специалиста
На рынке три формата, и разница между ними не столько в цене, сколько в том, кто именно сидит в кабинете.
| Формат | Цена в месяц | Что получаете |
|---|---|---|
| Фрилансер | 10 000 — 25 000 ₽ | Дёшево на входе, но проект часто ведётся между другими. Качество зависит от одного человека, подстраховки нет |
| Агентство | 40 000 — 150 000 ₽ | Процессы и отчётность. Между вами и кабинетом проектный менеджер, руками работает джун, о котором вы не знаете |
| Небольшая команда | 15 000 — 50 000 ₽ | Ведёт тот, кто работает в кабинете. Нет менеджерской прослойки, но нет и толпы на подхвате |
Мы работаем по третьему формату. Базовый тариф — от 15 000 ₽ в месяц: сбор семантики, настройка кампаний, объявления, минусация, настройка Метрики и целей, правки посадочной и отчёт по заявкам и расходу. Полный — от 25 000 ₽: к этому добавляются дополнительные лендинги и квизы, A/B-тесты, настройка CRM и автоворонок, прослушивание звонков и работа с отделом продаж.
Разница между тарифами не в объёме отчётов, а в глубине вмешательства. Базовый — это качественный трафик на ваш сайт. Полный — это работа со всей цепочкой до продажи, потому что чаще всего проблема не в кабинете.
От чего зависит цена работы
- Количество кампаний и направлений. Одна услуга на один город — это не то же самое, что двадцать товарных категорий с разной маржинальностью.
- Состояние посадочной. Если сайта нет или он не конвертит, к работе добавляется отдельный блок задач.
- Есть ли аналитика. Когда Метрика не настроена и цели не размечены, первые две недели уходят на то, чтобы вообще было что оптимизировать.
- Кто обрабатывает заявки. Если заявки некому принимать, мы за проект не беремся — трафик не чинит продажи.
Сколько нужно рекламного бюджета
Минимум, с которым имеет смысл заходить, — 50 000 ₽ в месяц. Это не попытка продать подороже, а техническое ограничение.
Автоматические стратегии Яндекса обучаются на конверсиях. Чтобы алгоритм понял, кто ваш клиент, ему нужен поток данных: десятки конверсий в неделю. При маленьком бюджете система не набирает статистику и продолжает показывать объявления вслепую — деньги уходят на обучение, а не на заявки. Вы платите за то, чтобы Яндекс поучился на ваши деньги и ничему не научился.
Если заявка в вашей нише стоит 1 000 ₽, то 50 000 ₽ — это 50 заявок в месяц, и алгоритму есть на чём учиться. Если заявка стоит 6 000 ₽, как в наркологии, то на тех же 50 000 ₽ вы получите восемь обращений, и обучение не состоится — нужен бюджет кратно больше.
Как прикинуть свой минимум. Возьмите ожидаемую стоимость заявки и умножьте на 30. Это нижняя граница месячного бюджета, при которой стратегия успевает обучиться. Дальше можно считать от плана продаж: сколько клиентов нужно, какая конверсия из заявки в сделку, сколько заявок для этого требуется.
Про «Яндекс Директ бесплатно»
Запрос популярный, и ответ на него короткий: бесплатно — только промокоды на старте, которые Яндекс периодически раздаёт новым рекламодателям, и то с условием пополнения. Никакого способа получать клики без оплаты не существует. Всё, что предлагается под видом бесплатного Директа, — это либо курсы, либо попытка продать вам настройку.
Бесплатным бывает другое: разбор кабинета до начала работ. У нас это час без оплаты, и по его итогам мы иногда говорим, что заходить в Директ не стоит.
Что определяет стоимость клика и заявки
Цену вы не назначаете — её формирует аукцион. Влияет на неё пять вещей.
- Конкуренция в нише. Юристы, недвижимость, медицина, ремонт — там, где высокий чек, ставки выше. В узких B2B-нишах кликов мало, но и конкурентов почти нет.
- Регион. Один и тот же запрос в миллионнике и в области отличается по цене в два-три раза: где выше платёжеспособность, туда идут все конкуренты. Мы работаем удалённо и запускаем кампании на любую географию, поэтому регион для нас — параметр расчёта, а не ограничение.
- Качество объявления и посадочной. Яндекс учитывает прогнозный CTR и релевантность. Хорошее объявление получает клик дешевле, чем плохое на той же позиции.
- Конверсия сайта. На стоимость клика она не влияет, а на стоимость заявки — напрямую. Поднять конверсию лендинга с 5% до 10% — то же самое, что вдвое снизить цену клика, только дешевле.
- Сезон. В высокий сезон ставки растут вместе со спросом.
Поэтому «средняя цена клика по рынку» — бесполезная цифра. Спрашивать надо не про клик, а про стоимость заявки в вашей нише и вашей географии, и требовать вилку, а не одно число.
Как понять, дорогая у вас заявка
Единственный честный ответ — считать юнит-экономику. Заявка за 6 000 ₽ может быть отличной, а за 500 ₽ — убыточной. Всё решает средний чек и конверсия в продажу.
Формула простая: стоимость клиента = стоимость заявки ÷ конверсию из заявки в сделку. Дальше сравниваете с маржой.
Пример. Заявка стоит 5 000 ₽, из двадцати заявок покупает один — конверсия 5%. Значит клиент обходится в 100 000 ₽. Для интернет-магазина с чеком 3 000 ₽ это катастрофа. Для клиники со средним чеком в миллион — нормальная экономика, потому что вы отдаёте десятую часть выручки за клиента.
Именно поэтому вопрос «сколько стоит Директ» без второго вопроса — «а сколько вы зарабатываете с клиента» — не имеет смысла. Мы на каждом проекте строим модель окупаемости до запуска, даже если у клиента ещё нет CRM.
Стоимость заявки в наших проектах
Чтобы вилка была не абстрактной — цифры из кабинетов, с датами. Даты важны: рынок Директа за два года изменился сильно, и цифры 2024 года нельзя примерять на сегодня.
| Ниша | Стоимость заявки | Что за цифра |
|---|---|---|
| Производство, смарт-стекло | 1 242 ₽ | 596 обращений за 4 месяца при бюджете 740 399 ₽. Средний чек 230 000 ₽, конверсия в продажу 32%, цикл сделки полгода. Июнь 2025 |
| Клининг, запуск с нуля | 701–994 ₽ | Первая неделя после запуска: 21 заявка по 994 ₽, лучшая поисковая кампания — 18 лидов по 701 ₽. Осень 2024 |
| Фитнес, реклама во ВКонтакте | около 700 ₽ | Из 40 лидов продали на 250 000 ₽ при расходе 65 000 ₽. Весна 2025 |
| Строительная экспертиза | 30–40 заявок в месяц | Недельный бюджет 40 000 ₽, CPC около 400 ₽, конверсия лендинга в заявку 6–8%. Лето 2025 |
| Наркология | 3 000–4 000 ₽ с НДС | Сентябрь 2025, после долгой оптимизации |
| Залы бокса, ВКонтакте | 1 315 ₽ | Лиды холодные, в первое касание продаются плохо. Осень 2024 |
Разброс от 700 до 4 000 ₽ — это не разница в качестве настройки, а разница в нишах и в моменте. Сравнивать свою заявку нужно с конкурентами по нише, а не с чужим кейсом из другой отрасли.
Почему одна и та же ниша может стоить в десять раз дороже
Самый показательный пример — наркология. В сентябре 2025 года мы вытаскивали там обращение за 3–4 тысячи рублей. А за год до этого заявка в той же нише по Москве доходила до 40 000 ₽, по области — до 25–30 тысяч. Сорок тысяч не за пациента, а за то, чтобы человек просто позвонил.
Дело не в настройке. Аукцион — это зеркало рынка: когда единственный способ получить клиента для всей ниши — перебить ставку конкурента, цена улетает в космос. Бывали и обратные аномалии: в сентябре 2025-го автостратегии на медицинских проектах сломались, спрос упал, CPC вернулся к 2 000 ₽, а звонки за две недели подорожали с 8–10 тысяч до 20–30.
Поэтому любой прайс на заявку живёт ровно до следующего изменения аукциона. Смотреть надо не на цифру из чужого кейса, а на то, сходится ли экономика при вашей марже.
Когда выгоднее платить процент, а не фикс
Если рекламный бюджет переваливает за миллион в месяц, схема меняется. Яндекс выплачивает агентское вознаграждение с оборота, и его можно направить на оплату работ — вплоть до того, что за настройку и ведение вы не платите ничего сверх бюджета.
На малых бюджетах эта схема не работает: процент с 50 000 ₽ не покроет и часа работы. Поэтому до определённого порога честнее фиксированная оплата, а после — пересчёт.
На чём не стоит экономить
- На аналитике. Реклама без настроенных целей в Метрике — это трата вслепую. Вы будете видеть клики и не будете видеть заявки.
- На посадочной. Трафик на плохой сайт — самый дорогой способ узнать, что сайт плохой. Конверсия страницы влияет на стоимость заявки сильнее, чем тонкие настройки кабинета.
- На обработке заявок. Я видел проект, где реклама дала тысячу переходов и ноль записей — администратор перезванивал через четыре часа. Бюджет был потрачен корректно, деньги потеряны полностью.
- На сроке теста. Кампании нужно дать хотя бы месяц. Выключить рекламу на второй неделе, потому что «заявок мало», — значит выбросить деньги, потраченные на обучение алгоритма.
Красные флаги в предложениях подрядчиков
- Называют точную цену заявки до того, как посмотрели нишу и кабинет. Честный ответ на первом созвоне — вилка и оговорка «после аудита уточним».
- Обещают заявки дешевле рынка «за счёт секретной настройки». Аукцион один для всех.
- Берут оплату за настройку и не берутся за ведение. Настроенная и брошенная кампания через месяц начинает сливать бюджет.
- Не спрашивают про средний чек и конверсию в продажу. Значит, экономику считать не собираются.
- Отказываются фиксировать показатели в договоре. Мы вносим стоимость заявки и объём в документ после изучения продукта и кабинетов: не выходим на цифры — работаем за свой счёт либо возвращаем оплату.
Сколько занимает запуск
На настройку вместе с правками сайта уходит 3–5 дней. Первые заявки идут в течение недели после старта. Дальше начинается оптимизация: отсекаем объявления, которые дают заявки без продаж, и наращиваем бюджет только на связках, которые окупаются.
Выход на стабильные показатели — второй-третий месяц. Это нормальный срок для любой ниши, и подрядчик, обещающий выйти на план за две недели, либо не работал с конкурентными тематиками, либо будет рисовать отчёты.
FAQ
Сколько стоит настройка Яндекс Директа под ключ?
Базовый тариф — от 15 000 ₽ в месяц, полный — от 25 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и в стоимость работ не входит. Точную цену называем после бесплатного аудита: она зависит от количества кампаний, состояния посадочной и того, настроена ли аналитика.
Какой минимальный рекламный бюджет нужен?
От 50 000 ₽ в месяц. При меньшей сумме автостратегии не набирают статистику для обучения, и деньги уходят на обучение алгоритма, а не на заявки. В нишах с дорогой заявкой минимум выше — считайте от тридцати конверсий в месяц.
Можно ли настроить Директ самостоятельно и сэкономить?
Технически да, кабинет открыт для всех. На практике первые два-три месяца уйдут на ошибки, которые стоят дороже работы специалиста: широкие соответствия, нецелевые площадки РСЯ, автотаргет без ограничений. Если бюджет небольшой, разумнее один раз заплатить за настройку, а вести самому по инструкции.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе?
От нескольких рублей до нескольких сотен — зависит от ниши, региона и конкуренции. Ориентироваться на цену клика бессмысленно: важна стоимость заявки и клиента. Дешёвые клики из нецелевых показов обходятся дороже дорогих целевых.
Что выгоднее: Директ или SEO?
Это разные инструменты, а не альтернативы. Директ даёт заявки на первой неделе, но останавливается вместе с бюджетом. SEO не приносит трафика первые месяцы, зато потом снимает часть нагрузки с рекламного бюджета. В медицинском проекте через два года поиск забрал на себя больше половины потока.
Вы даёте гарантии по стоимости заявки?
Да, показатели вносим в договор — но только после того, как изучили продукт и рекламные кабинеты. Назвать цифру до этого нельзя честно. Если не выходим на согласованные показатели, продолжаем работу за свой счёт или возвращаем оплату.
Итог
Считайте не цену настройки, а полную стоимость входа: работа специалиста плюс бюджет минимум 50 000 ₽ плюс аналитика. И сразу считайте экономику — при среднем чеке в 5 000 ₽ и заявке за 3 000 ₽ никакая настройка ситуацию не спасёт.
Если хотите понять свои цифры до того, как потратите первый рубль, — приходите на разбор. Посмотрю спрос в вашей нише, конкуренцию в выдаче и скажу вилку по заявке. Если экономика не сходится, скажу об этом прямо.