Коротко. Купить рекламу в телеграм можно тремя путями: через официальный Telegram Ads, через биржи рекламы и напрямую у админов каналов и блогеров. Посевы в каналах дают быстрый охват и часто дешевле для узкой аудитории, но половина риска в них это накрутка. Поэтому любая закупка у меня начинается с проверки статистики канала, а заканчивается расчётом стоимости подписчика и заявки. Реклама обязательно маркируется, это касается и посевов.
Где купить рекламу в телеграм: три способа
Когда клиент говорит «хочу купить рекламу в телеграм», он обычно имеет в виду один из трёх вариантов, и они работают по-разному.
| Способ | Как работает | Кому подходит | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Telegram Ads | Официальный кабинет, объявления внизу каналов, оплата за показы | Тем, у кого бюджет на тесты и понятная аудитория по тематикам | Порог входа по бюджету и модерация |
| Биржи рекламы | Каталог каналов, оплата через площадку, биржа держит деньги до выхода поста | Тем, кто закупает регулярно и хочет гарантию выхода | Каналы в каталоге тоже бывают накручены |
| Прямые договорённости | Пишете админу или блогеру, договариваетесь о посте | Узким нишам, где нужных каналов нет на биржах | Нет гарантии, всё на доверии |
Про сам кабинет Telegram Ads, модерацию и пополнение баланса я подробно писал в инструкции как запустить рекламу в Telegram Ads. Здесь речь о закупке у каналов и блогеров.
Есть и четвёртый путь, о котором часто забывают: Яндекс реклама в ТГ. Объявления из Директа могут показываться в Telegram-каналах, подключённых к рекламной сети Яндекса, и можно рекламировать сам канал через Директ. Подробности в статье реклама Telegram через Яндекс Директ.
Посев или таргет: в чём разница
Посев это нативный пост в чужом канале от лица админа или с его подводкой. Таргет в Telegram это объявления Telegram Ads, которые система показывает по тематикам каналов, языку и другим настройкам.
- Посев продаёт доверием к автору. Если блогер говорит «я пользуюсь», это работает сильнее любого баннера. Но охват ограничен одним постом, а цена зависит от аппетитов админа.
- Таргет масштабируется и не зависит от одного канала. Зато объявление короткое, короткое, без личной рекомендации автора канала.
Как настроить таргет в ТГ, решаю по задаче: для узкой B2B-ниши чаще работает посев в 5-10 профильных каналах, для массового продукта с широкой аудиторией Telegram Ads.
Биржи рекламы в Telegram: как работают
Биржа рекламы в Телеграм это посредник между рекламодателем и админами. Вы выбираете каналы в каталоге, отправляете креатив, оплачиваете, биржа замораживает деньги и переводит админу после того, как пост вышел и провисел оговорённое время.
Как это выглядит по шагам
- Регистрируетесь как рекламодатель и пополняете баланс.
- Фильтруете каталог по тематике, цене, охвату.
- Проверяете каждый канал (об этом ниже, биржевая карточка не заменяет проверку).
- Отправляете заявку с текстом и датой.
- Админ подтверждает, пост выходит, биржа фиксирует выход.
Комиссия, плюсы и риски
Одна из известных бирж Telegram-каналов в России это Telega.in. Есть и другие площадки, в том числе биржи с разделами под Telegram внутри сервисов аналитики. Комиссию берут обычно с рекламодателя или закладывают в цену размещения.
| Плюсы биржи | Минусы биржи |
|---|---|
| Гарантия выхода поста и возврат при срыве | Цена выше, чем напрямую, из-за комиссии |
| Каталог с фильтрами и базовой статистикой | Каталог не отсекает накрученные каналы полностью |
| Документы и маркировка часто встроены | Лучшие авторские каналы на биржах бывают не всегда |
| Удобно закупать 10-50 размещений сразу | Админы на биржах привыкли к потоку и реже договариваются |
На вопрос «купить рекламу в тг канале, биржа или напрямую» я отвечаю так: первые закупки через биржу, чтобы не нарваться на мошенников, а с каналами, которые сработали, дальше напрямую.
Чаты и каталоги каналов: где искать площадки
Кроме бирж, площадки ищут так:
- Каталоги и сервисы аналитики. Там есть рейтинги каналов по тематикам и можно найти похожие каналы.
- Поиск внутри Telegram. По ключевым словам ниши, потом смотрите, кого эти каналы репостят и кто их рекламирует.
- Чаты для рекламы в ТГ. Это группы, где админы выкладывают свои предложения, а рекламодатели свои запросы. Много шума и много сомнительных каналов, но в узких нишах иногда только там и можно найти площадку.
- Рекомендации коллег. Самый надёжный способ, но медленный.
Бесплатные группы в Telegram для размещения рекламы, где любой может выложить объявление, почти не дают клиентов. Там читают в основном другие рекламодатели. Для разового объявления о продаже вещи ещё подойдёт, для бизнеса нет.
Реклама у блогеров: как считать стоимость контакта
Реклама у блогеров в Telegram-канале стоит столько, сколько блогер попросит. Поэтому цену сравнивают не по прайсу, а по стоимости тысячи просмотров:
CPM = цена поста / средний охват поста × 1000.
Пример расчёта для понимания: пост за 10 000 ₽ в канале со средним охватом 5 000 просмотров даёт CPM 2 000 ₽. Такой же пост у блогера с охватом 20 000 даёт CPM 500 ₽. Цифры условные, для объяснения формулы.
Где переплата чаще всего:
- Блогер берёт цену по числу подписчиков, а не по охвату. Подписчиков 100 000, охват 3 000, значит вы платите за мёртвые души.
- Тематика широкая, ваша аудитория в ней малая доля.
- Пост уходит в ленту в час пик, когда в канале ещё 5 рекламных постов за день.
- Дорогие «пакеты» с закрепом и сторис, которые не дают прироста к результату.
Реклама у блогеров в Инстаграм до сих пор встречается в запросах, но это отдельная история.
Instagram принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена. Рекламу у блогеров там я не закупаю и не советую.
Как проверить канал перед покупкой рекламы
Это главный раздел статьи: купить рекламу в телеграм без проверки канала значит играть в лотерею. Статистика телеграм канала есть у каждого админа, и я всегда прошу скриншоты или доступ, а параллельно сверяю с открытыми сервисами.
Что смотреть в статистике
| Показатель | Как считать | Нормально | Тревожно |
|---|---|---|---|
| Охват поста | Средние просмотры за 24-48 часов | Сопоставим с нишей и стабилен | Одинаковые круглые цифры на всех постах |
| ERR (охват к подписчикам) | Охват / подписчики × 100% | Зависит от ниши | Слишком низкий или подозрительно высокий |
| ER (вовлечённость) | Реакции, комментарии, пересылки / охват × 100% | Есть живые комментарии и пересылки | Реакций много, а комментарии пустые или шаблонные |
| Динамика подписчиков | График по дням | Рост после упоминаний и рекламы | Скачки на тысячи без видимой причины |
| Источники подписчиков | Статистика канала | Упоминания, поиск, пересылки | Много подписок ниоткуда |
Признаки накрутки просмотров и подписчиков
Что такое накрутка подписчиков в телеграмме с позиции покупателя рекламы: это ботовые или неактивные аккаунты, которые раздувают цифры канала, чтобы продать рекламу дороже. Вам как рекламодателю важно одно: вы платите за аудиторию, которой нет. Признаки, на которые я смотрю:
- просмотры растут ровной линией и замирают на одной цифре, как будто по расписанию;
- у старых и новых постов одинаковые охваты;
- резкий прирост подписчиков, после которого охват не вырос;
- реакции есть, а переходов по ссылкам в рекламе нет;
- в комментариях одни и те же аккаунты или пустые профили.
Проверить тг канал на накрутку онлайн можно в сервисах аналитики, но они дают только сигнал. Финальное решение за вами: если два-три признака сходятся, я канал не беру.
Что будет, если накрутить подписчиков своему каналу
Этот вопрос мне задают и сами владельцы каналов: можно ли накручивать подписчиков, стоит ли, банят ли за это. Ответ с позиции маркетолога: не стоит. Рекламодатели, которые проверяют каналы, такой канал отсеют, статистика испорчена навсегда, а площадка может ограничить канал. Если нужно расти, это делается рекламой и контентом, подробно в статье как раскрутить Telegram-канал.
Сервисы аналитики каналов: что смотреть в цифрах
Для мониторинга каналов тг я использую открытые сервисы аналитики. Самые известные в русскоязычном сегменте: TGStat и Telemetr (его часто ищут как «тг метр»). Оба показывают охваты, динамику подписчиков, упоминания и рекламные посты канала, у обоих есть бесплатная часть и платные функции.
Что я смотрю в сервисах:
- Историю рекламы канала. Кто у них уже покупал и повторялись ли рекламодатели. Повторная закупка косвенно говорит, что канал окупался.
- Упоминания. Откуда приходят подписчики и в каких каналах этот канал рекламировался сам.
- Графики охвата по часам. У живого канала просмотры набираются неравномерно, с пиком в первые часы.
- Пересечение аудиторий. Если закупаете в нескольких каналах одной тематики, часть читателей общая, и вы платите за них дважды.
Бесплатно статистика доступна в урезанном виде.
Сколько стоит размещение: от чего зависит цена
Сколько стоит купить рекламу в телеграм у блогера, зависит от нескольких вещей:
- ниша: финансы, бизнес, недвижимость, IT дороже, развлечения дешевле;
- охват поста, а не число подписчиков;
- формат: пост на 24 часа, на 48 часов, навсегда, с закрепом;
- авторство: нативный пост от лица блогера дороже, чем готовый рекламный текст;
- сезон: перед праздниками и распродажами цены растут.
| Ниша | Ориентир CPM на сентябрь 2026 |
|---|---|
| Развлечения, юмор, новости | Самый дешёвый охват |
| Образование, саморазвитие | Средний уровень |
| Бизнес, маркетинг, финансы | Дорого |
| Узкие B2B и профессиональные каналы | Дороже всего, зато точное попадание |
Подробнее про цены на все форматы рекламы в Telegram, включая Ads, есть в статье сколько стоит реклама в Telegram. Сколько брать за рекламу в телеграмме, если вы сами продаёте места в своём канале, считают так же, от охвата и CPM ниши.
Креатив для посева: что писать, чтобы переходили
Можно купить рекламу в телеграм в идеальном канале и получить ноль переходов из-за слабого поста. Что я закладываю в креатив:
- Первая строка цепляет проблемой или результатом читателя, а не названием вашего продукта.
- Одна мысль и одно действие. Подписаться, перейти, написать. Не всё сразу.
- Язык канала. Если канал пишет коротко и с юмором, официальный пресс-релиз выбивается и пролистывается.
- Причина перейти сейчас. Полезный материал, закрытый разбор, подборка, а не «подписывайтесь, у нас интересно».
- Отдельная ссылка на каждый канал. Пригласительная ссылка или UTM, иначе результат не посчитать.
Из практики: я почти всегда тестирую 2-3 варианта креатива на первых размещениях и дальше закупаю только с лучшим. Разница между вариантами бывает большой, поэтому один креатив на всю закупку это лотерея.
Как считать результат: стоимость подписчика и заявки
Результат посева считается по каждому каналу отдельно.
Стоимость подписчика = цена размещения / число подписавшихся по ссылке этого канала.
Стоимость заявки = цена размещения / число заявок с этого размещения.
Для этого нужны отдельные пригласительные ссылки на каждое размещение, а для сайта UTM-метки. Дальше смотрите не только на стоимость подписчика, но и на то, сколько из них осталось через неделю и сколько дошли до заявки. Дешёвые подписчики, которые отписались через три дня, дороже дорогих, которые купили.
| Что считаем | Формула | Где брать данные |
|---|---|---|
| Стоимость подписчика | Цена / подписчики по ссылке | Статистика пригласительных ссылок |
| Удержание | Подписчики через 7 дней / пришедшие | Статистика канала |
| Стоимость заявки | Цена / заявки | Метрика, CRM |
| Окупаемость | Выручка с заявок / расходы | CRM |
Сколько подписчиков приходит с одного поста, заранее не скажет никто. Поэтому, когда вы впервые решили купить рекламу в телеграмме, первые размещения это тест, а не закупка на весь бюджет.
Маркировка рекламы и ОРД: что обязан делать рекламодатель
Посевы в Telegram это интернет-реклама, и она маркируется так же, как любая другая. Рекламный пост получает токен erid, пометку «Реклама» и указание рекламодателя, а данные о размещении передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных: это статья 18.1 закона «О рекламе», обязательная с 1 сентября 2022 года.
Кто что делает, распределяется договором: обычно рекламодатель или его подрядчик получает токен, а админ канала публикует пост с маркировкой и отчитывается о показах. Биржи часто берут маркировку на себя. Кроме того, для каналов от 10 000 подписчиков действует обязательная регистрация в перечне Роскомнадзора, и размещать рекламу в незарегистрированных каналах нельзя. Штрафы за нарушения маркировки предусмотрены и для рекламодателя, и для площадки, и они действуют с 1 сентября 2023 года.
Подробно по шагам разбирал в статье маркировка рекламы в Telegram.
FAQ
Сколько стоит реклама у блогера в Telegram?
Столько, сколько блогер назначит, поэтому сравнивайте не прайсы, а CPM: цену поста делите на средний охват и умножаете на 1000. Дороже всего бизнес, финансы и узкие профессиональные каналы. Если CPM сильно выше ниши, должна быть причина: очень целевая аудитория или авторская рекомендация.
Как понять, что у канала накрученные просмотры?
Одинаковые охваты у старых и новых постов, ровный рост просмотров как по расписанию, скачки подписчиков без роста охвата, реакции без комментариев и переходов. Проверяйте графики в сервисах аналитики и просите у админа скриншоты статистики. Если сходятся два-три признака, лучше отказаться.
Что дешевле, биржа или прямая закупка?
Напрямую обычно дешевле, потому что нет комиссии биржи. Зато биржа гарантирует выход поста и возврат денег, если админ пропал. Я начинаю с биржи, а с каналами, которые сработали, дальше работаю напрямую.
Нужна ли маркировка для посева в Telegram?
Да, посев это интернет-реклама, и она маркируется: токен erid, пометка «Реклама», данные в ЕРИР через ОРД. Кто получает токен и отчитывается, прописывают в договоре. На биржах маркировку часто делают за вас.
Сколько подписчиков приходит с одного поста?
Заранее никто не скажет: результат зависит от охвата, совпадения аудитории, креатива и того, что вы предлагаете. Поэтому первые 3-5 размещений это тест. Считайте подписчиков по отдельной ссылке на каждый канал и через неделю смотрите, сколько осталось.
Как рассчитать стоимость подписчика?
Цену размещения делите на число подписавшихся по пригласительной ссылке этого размещения. Для честной картины добавьте удержание: сколько подписчиков осталось через 7 дней. Если есть заявки, считайте ещё и стоимость заявки.
Можно ли рекламировать канал бесплатно?
Да, но медленно: взаимный пиар с каналами близкой тематики, подборки, полезный контент, который пересылают, комментарии по делу в профильных чатах. Бесплатные группы для объявлений почти не дают целевой аудитории. Для быстрого роста всё равно нужен бюджет.
Что лучше для заявок: Ads или посевы?
Для узкой ниши и дорогого продукта чаще работают посевы в профильных каналах: там есть доверие к автору. Для массового продукта и широкой аудитории лучше масштабируется Telegram Ads. Я обычно тестирую оба канала на небольшом бюджете и дальше оставляю тот, где заявка дешевле.