РАЗДЕЛ 01Профессиональный профиль на Авито: что это и чем он отличается от обычного
Обычный профиль подходит, чтобы продать вещи из дома. Профессиональный Авито описывает в справке как замену собственному сайту или интернет-магазину: в нём размещают товары и услуги, общаются с покупателями, рассказывают о бизнесе, продвигают объявления. Брендирование, то есть оформление в фирменном стиле, доступно только при Максимальной подписке в подключённом тарифе.
Когда профиль становится профессиональным сам
По справке Авито, профиль автоматически становится профессиональным, если подключён тариф с Расширенной или Максимальной подпиской, если подключён любой тариф в Товарах и пройдена проверка в профиле, или если подключён Профессиональный план в Услугах. Если тарифа нет, перейти можно самостоятельно, пройдя проверку данных.
Avito Business, Авито Pro и профиль: что есть что
В поиске это часто смешивают. Профессиональный профиль это то, как вас видят покупатели. Кабинет Авито Pro и инструменты для бизнеса это то, где вы управляете тарифами и доступами сотрудников, там же статистика. Про тарифы, Бизнес 360 и продвижение объявлений я подробно писал в статье про Авито для бизнеса, здесь сосредоточусь на самом профиле.
РАЗДЕЛ 02Профессиональный аккаунт Авито: плюсы и минусы
Профессиональный профиль даёт инструменты, но забирает часть свободы. Сравнение по тому, что написано в справке Авито на 11.10.2026.
Листайте вбок
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Анкета о бизнесе, фото, условия доставки и оплаты в профиле | Анкету проверяют, на это уходит до трёх рабочих дней |
| Ссылка вида avito.ru/brands/название, которой можно делиться | Логотип, баннеры и витрина доступны только на старших наборах услуг |
| Для компаний: оплата с расчётного счёта и закрывающие документы | Проверку компании в личном профиле отменить нельзя |
| Значок «Реквизиты проверены» на объявлениях в Услугах | Вернуться к обычному профилю можно не во всех случаях |
| Несколько профилей под разные категории | Категорию нельзя сменить при активном тарифе или плане |
| Статистика и инструменты для профессиональных продавцов | Платные наборы услуг нужно окупать заявками |
Что говорит Авито о значке проверки
В справке о регистрации компании Авито пишет, что значок «Реквизиты проверены» на объявлениях с услугами, по их подсчёту, увеличивает просмотры объявлений на 20%. Это цифра самой площадки, а не моя. Для товаров такой оценки в справке нет.
Мой взгляд на минусы
Главный минус не деньги, а необратимость. Люди переводят в профессиональный тот же аккаунт, где годами продавали личные вещи, подтверждают реквизиты ИП, а через полгода хотят снова продать старый велосипед как частное лицо. И выясняют, что этот профиль теперь навсегда компания.
РАЗДЕЛ 03Частное лицо или компания: как лучше продавать на Авито
Ответ зависит не от удобства, а от того, что и как часто вы продаёте.
Листайте вбок
| Ситуация | Какой статус подходит | Какой профиль |
|---|---|---|
| Продаёте свои вещи, разово | Частное лицо | Обычный |
| Делаете товар сами или оказываете услуги, доход небольшой | Самозанятый | Профессиональный по желанию |
| Перепродаёте закупленный товар | ИП или юрлицо | Профессиональный |
| Магазин, несколько сотрудников, большой ассортимент | ИП или юрлицо | Профессиональный, кабинет Авито Pro с доступом сотрудников |
Почему самозанятость не подходит для перепродажи
По тексту закона № 422-ФЗ в редакции от 04.08.2026, статья 4, режим самозанятого не вправе применять те, кто перепродаёт товары (кроме вещей, которые использовались для личных нужд), продаёт подакцизные товары и товары с обязательной маркировкой, а также те, чей доход за календарный год превысил 2,4 млн ₽. Если вы закупаете товар у поставщика и продаёте на Авито, нужен ИП или организация.
РАЗДЕЛ 04Как сделать профиль профессиональным: пошагово
Порядок по справке Авито на 11.10.2026 для профиля без тарифа и плана:
- Зайдите в «Управление профилем» и нажмите «Улучшить профиль».
- Выберите категорию, в которой будете размещаться. Для каждой категории можно создать отдельный профиль.
- Укажите имя или название компании. Сокращения вроде ООО или ИП можно не писать. Имя в названии допустимо во всех категориях, кроме Работы.
- Подтвердите данные одним из способов из таблицы ниже.
- Заполните анкету: несколько слов о себе или компании, что предлагаете, контакты.
- Дождитесь проверки анкеты, по справке это до трёх рабочих дней. Не редактируйте анкету, пока её проверяют.
Листайте вбок
| Кто вы | Как подтвердить данные |
|---|---|
| Частное лицо | По паспорту, через Сбер ID, T-ID, Alfa ID, ВТБ ID или Госуслуги |
| Самозанятый | Через Госуслуги, Сбер ID или T-ID, если обслуживаетесь как самозанятый в этом банке |
| ИП или юрлицо | По реквизитам, через СберБизнес ID, T-Business ID, Alfa ID, Точка ID или Госуслуги, с указанием системы налогообложения |
Можно сразу зарегистрировать новый профиль как профессиональный: при регистрации нажать «Работать как профи». Платить за тариф на этом шаге, по справке, не нужно.
Как заполнить анкету, чтобы она прошла проверку
Не называйте профиль просто «Компания»: такое название проверку не пройдёт. Фото загружайте только свои: снимки из чужих объявлений и из интернета запрещены. В анкете можно указать до двух телефонов и один адрес на карте. Анкета работает как карточка компании на картах: покупатель сравнивает вас с соседями по рейтингу, по фото, по понятности условий.
РАЗДЕЛ 05Регистрация на Авито юридического лица и ИП
Главное правило из справки Авито: если в аккаунте вы размещаете личные объявления, для компании лучше создать отдельный. После подтверждения реквизитов все финансовые операции профиля попадают в документы компании, и отменить проверку компании в личном профиле не получится.
Что подготовить заранее
- Отдельный номер телефона. Справка прямо предупреждает: если зарегистрировать компанию на номер, привязанный к личному профилю, все объявления в нём будут отклонены.
- Подтверждённую электронную почту: на неё приходят счета, закрывающие документы и ссылки для восстановления доступа.
- ИНН и систему налогообложения. Остальное Авито подтянет из налоговой базы.
Компания должна быть зарегистрирована в России. Зарубежную организацию подтвердить можно, если у неё есть российский ИНН, и Авито может запросить дополнительные документы.
Что увидят покупатели
Реквизиты компании видны только вам. Исключение по справке: у продавцов с подключённой Авито Доставкой реквизиты юрлица показываются в публичном профиле, потому что этого требует закон для дистанционной торговли.
РАЗДЕЛ 06Как оплатить Авито с расчётного счёта юридического лица
Оплата с расчётного счёта это одновременно способ подтвердить реквизиты. Порядок по справке Авито на 11.10.2026:
- В «Управлении профилем» нажмите «Подтвердить данные» и выберите «Я юрлицо или ИП», затем пункт «Реквизиты».
- Укажите ИНН, систему налогообложения и сумму пополнения кошелька Авито, от 1 рубля.
- Счёт придёт на почту, его можно скачать, на экране будет QR-код для оплаты.
- Оплатите счёт с расчётного счёта компании в течение двух недель. Не успели, проверку придётся начинать заново.
- Деньги зачисляются до трёх рабочих дней. После зачисления статус юрлица подтверждён.
ИП платит со счёта, открытого на ИП, а не с личной карты. Филиал платит со счёта филиала с учётом КПП из профиля. Если подтверждаете через банковский бизнес-ID, платёж не нужен, а проверка, по справке, обычно занимает не больше двух минут.
Зачем это бизнесу
После подтверждения можно пополнять кошелёк с расчётного счёта и получать закрывающие документы, то есть учитывать расходы на Авито как расходы компании. Для бухгалтерии это главный аргумент за профиль компании.
РАЗДЕЛ 07Как продавать на Авито ИП на упрощёнке
Для ИП на упрощённой системе порядок тот же, как у других компаний: подтвердить реквизиты, указать систему налогообложения, оплачивать с расчётного счёта и брать закрывающие документы.
Система налогообложения в профиле
По справке Авито, без указанной системы налогообложения недоступны Авито Доставка и самовывоз с онлайн-оплатой. Если система не указана, Авито может определить её по ИНН и сохранить автоматически, предупредив в чате за 30, 14 и 7 дней. Если определили неверно, систему меняют в «Управлении профилем» через «Данные подтверждены», «Я юрлицо или ИП» и «Изменить реквизиты».
Передача данных в налоговую с ноября 2026
Авито в справке пишет, что с 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике (Авито указывает 289-ФЗ), и площадка будет обмениваться данными с ФНС с согласия пользователей. Согласие можно будет дать в профиле с 1 ноября 2026 года. Касается это, по справке, продавцов в Товарах с подтверждённым статусом ИП или юрлица и хотя бы одним активным объявлением с оплатой через Авито. Частное лицо, которое продаёт ненужные вещи, под это не попадает. Обязанность платить налоги и сдавать отчётность остаётся за вами в любом случае.
РАЗДЕЛ 08Как поменять профиль на Авито с компании на частное лицо
Это самый частый вопрос после перехода, и ответ неприятный: чаще всего никак, нужен второй аккаунт.
Когда профиль можно сделать обычным
По справке Авито на 11.10.2026, профессиональный профиль можно превратить в обычный, только если выполнены все условия сразу:
- профиль не связан с другими профилями, даже удалёнными;
- в профиле не подтверждены реквизиты;
- нет активного тарифа в Товарах и Посуточной аренде, а также тарифа или Профессионального плана с Расширенной или Максимальной подпиской в других категориях.
Если всё сходится, откройте «Управление профилем», нажмите три точки в блоке с основными данными и выберите «Сделать профиль обычным».
Если реквизиты компании уже подтверждены
Удалить реквизиты действующей компании или ИП Авито не может: это условие договора оферты, которое вы приняли при оплате счёта или проверке через банковский ID. Справка предлагает выход: создать второй аккаунт и не вводить в него реквизиты. По запросу в поддержку Авито может перенести объявления из одного профиля в новый.
Смена на другую компанию
Если нужно переоформить профиль на другое юрлицо, это делается по заявлению через поддержку. Перед сменой реквизитов Авито отключает доставку в профиле, после переоформления её можно подключить снова. Если профиль заблокировали в процессе, порядок действий я разбирал в статье про блокировку на Авито.
РАЗДЕЛ 09Несколько профилей и связка
Если у вас и личные продажи, и бизнес, держите их в разных профилях. Связанные профили остаются отдельными со своими объявлениями, рейтингом и отзывами, но логин, пароль и телефоны у них общие, и переключаться можно без ввода пароля.
Ограничения связки
По справке, у частного лица или самозанятого в связке может быть один профиль в Товарах, один в Работе, один в Авто, два в Недвижимости и два в Услугах. Учитываются в том числе заблокированные профили и удалённые меньше 30 дней назад. Юрлица и ИП могут связать до 10 профессиональных профилей без ограничений по категориям.
Чего не делать
Не связывайте профиль компании с личными профилями сотрудников: при увольнении их придётся разделять через поддержку. Для доступа сотрудников в справке рекомендован раздел «Сотрудники» в кабинете Авито Pro. И помните, что связанный профессиональный профиль обычным уже не сделать.
РАЗДЕЛ 10Оформление профиля: что доступно на каких наборах услуг
Часть возможностей профессионального профиля открывается только с платными наборами услуг. Требования по справке Авито на 11.10.2026.
Листайте вбок
| Элемент | Когда доступен | Требования |
|---|---|---|
| Логотип | Тариф или план с Максимальным набором | 1024 × 1024 или 256 × 256, до 5 МБ, jpg, jpeg, png |
| Свой адрес профиля | Редактируется при Максимальном наборе | Латиница, цифры, дефис, нижнее подчеркивание, точка, до 20 символов |
| Баннер | Расширенный и Максимальный набор | 1202 × 436 для компьютера и 1242 × 936 для смартфона |
| Карусель баннеров | Максимальный набор | До 3 изображений, 1304 × 480 и 1420 × 947 |
| Витрина | Максимальный набор | От 3 до 15 объявлений и заголовок |
| Группы объявлений | Расширенный и Максимальный набор | До 50 групп, в каждой от 3 до 1 000 объявлений |
Что из этого влияет на заявки
Покупатель на Авито решает в объявлении и в чате, а не на странице профиля. Поэтому я бы начинал с фото, цены, текста объявления и скорости ответа в сообщениях, а баннеры и витрину подключал, когда базовые вещи работают. Как считать окупаемость тарифов и продвижения, я разбирал в статье для продавцов на Авито.
РАЗДЕЛ 11FAQ
Отвечает Никита МорозовЧто даёт профессиональный профиль на Авито?
Анкету о бизнесе, ссылку на профиль, доступ к тарифам и инструментам продвижения, а компаниям ещё и оплату с расчётного счёта с закрывающими документами. Логотип, баннеры и витрина открываются на платных наборах услуг.
Может ли частное лицо сделать профессиональный профиль?
Да. По справке Авито, профессиональный профиль может подключить любой пользователь, частное лицо подтверждает данные по паспорту, через банковский ID или Госуслуги.
Как поменять профиль на Авито с компании на частное лицо?
Если реквизиты компании подтверждены, профиль обычным не сделать: Авито не удаляет реквизиты действующей компании. Решение по справке это второй аккаунт без реквизитов, объявления в него можно перенести через поддержку.
Можно ли вернуть обычный профиль, если реквизиты не подтверждал?
Можно, если профиль не связан с другими, на нём нет активного тарифа или плана с Расширенной или Максимальной подпиской. Тогда в «Управлении профилем» есть кнопка «Сделать профиль обычным».
Как оплатить Авито с расчётного счёта юрлица?
Выберите подтверждение по реквизитам, укажите сумму от 1 рубля, получите счёт и оплатите его с расчётного счёта компании в течение двух недель. Деньги зачисляются до трёх рабочих дней.
Как лучше продавать на Авито: как частное лицо или как компания?
Свои вещи разово продают как частное лицо. Если вы перепродаёте закупленный товар, нужен статус ИП или юрлица и профессиональный профиль: самозанятость для перепродажи по закону не подходит.
Можно ли зарегистрировать компанию на тот же номер, который привязан к личному профилю?
Справка Авито этого не советует: если использовать номер личного профиля, все объявления в нём будут отклонены. Для компании нужен отдельный номер.
РАЗДЕЛ 12С чего начать
- Решите, что вы продаёте и как часто: от этого зависит статус, а от статуса тип профиля.
- Если в текущем аккаунте есть личные объявления, заведите для бизнеса отдельный аккаунт на отдельный номер.
- Подтвердите данные удобным способом и заполните анкету без слова «Компания» в названии.
- Укажите систему налогообложения, если планируете Авито Доставку.
- Платные наборы услуг подключайте после того, как объявления и ответы в чате дают заявки.
Расскажите, что и как продаёте: подскажу тип профиля и посчитаю, какую цену контакта выдержит ваша экономика.