SEO-продвижение сайта: что входит и сколько стоит

Техническая часть

Фундамент, без которого остальное бессмысленно. Поисковый робот должен без проблем обойти сайт и понять, что на нём.

Что сюда входит: скорость загрузки, корректные ответы сервера, отсутствие дублей, настроенные адреса страниц, карта сайта, файл robots, мобильная версия, защищённое соединение, разметка данных.

Эту часть делают один раз основательно, дальше поддерживают. На запущенном сайте она даёт самый быстрый эффект: страницы, которые не индексировались, начинают показываться.

Семантика и структура

Собираются запросы, по которым вас должны находить, и раскладываются по страницам.

Здесь принимаются решения, которые определяют всё дальнейшее: какие разделы создать, какие услуги вынести на отдельные страницы, где нужны статьи, а где коммерческие посадочные.

Частая ошибка: пытаться продвинуть главную страницу по всем запросам сразу. Так она не выходит ни по одному: поиск не понимает, о чём она.

Содержание страниц

Текст, который отвечает на запрос полностью. Не «сеошный текст с вхождениями», а нормальный материал, после которого человеку не нужно открывать ещё пять вкладок.

Сюда же: заголовки, описания для сниппетов, изображения с подписями, таблицы, ответы на частые вопросы, внутренние ссылки между связанными страницами.

Внешние сигналы и поведение

Упоминания и ссылки с других сайтов, карточки в справочниках и на картах, отзывы. Плюс то, как люди ведут себя на сайте: дочитывают или уходят сразу.

Эта часть работает медленнее всего и хуже всего поддаётся ускорению честными методами.

Поисковые системы оценивают сайт на дистанции. Новая страница должна попасть в индекс, накопить поведенческие данные и пройти переоценку алгоритмами.

Первый месяц. Техническая часть, сбор семантики, план. Видимых изменений почти нет.

Второй-третий. Первые страницы начинают показываться, появляются позиции на второй-третьей странице выдачи, трафик растёт на единицы процентов.

Четвёртый-шестой. Основной рост: запросы заходят в топ-10, трафик увеличивается заметно.

Дальше. Накопительный эффект, расширение охвата, работа с конкурентными запросами.

Молодой сайт растёт медленнее старого, коммерческие запросы сложнее информационных, конкурентные ниши требуют больше времени. Обещание «топ за месяц» означает либо накрутку, либо запросы, по которым и так никого нет.

На рынке три модели.

Пакет работ в месяц. Фиксированная сумма за оговорённый объём. Прозрачно, если в договоре перечислены конкретные работы.

За результат. Оплата за позиции или за трафик. Звучит привлекательно, но обычно выбираются запросы, которые легко вывести, а не те, что приносят деньги.

Почасовая или проектная. Разовые работы: аудит, переработка структуры, написание контента.

Ориентиры по рынку: небольшой сайт услуг от 30 000 в месяц, интернет-магазин или многостраничник от 60 000, сложные ниши с высокой конкуренцией от 100 000.

Отдельно считается контент: тексты, фото, видео. Это часто половина бюджета, и экономия здесь обычно оборачивается отсутствием результата.

Чтобы не разговаривать абстракциями, покажу типичный порядок для сайта услуг.

Первый месяц

Технический аудит и исправление критичного: скорость, дубли, индексация, мобильная версия, карта сайта, подключение Вебмастера и Search Console.

Параллельно собирается семантика и проектируется структура: какие страницы есть, каких не хватает, что с чем склеить.

Результат месяца: не позиции, а исправный сайт и план.

Второй и третий месяц

Переработка существующих страниц под собранные запросы: заголовки, тексты, разметка, внутренние ссылки.

Создание недостающих страниц под коммерческие кластеры. Обычно это самая объёмная часть работы.

Первые страницы начинают показываться в выдаче, появляются позиции в третьем-четвёртом десятке.

Четвёртый и пятый

Контент под информационные запросы: статьи, ответы на вопросы, разборы. Они приводят трафик и укрепляют тематическую полноту сайта.

Начинается работа с внешними сигналами: справочники, карты, отраслевые каталоги, упоминания.

Запросы начинают заходить в топ-10, трафик растёт заметно.

Шестой

Анализ того, что выросло, а что нет. Доработка страниц, которые застряли на второй странице: обычно им не хватает полноты или внутренних ссылок.

Планирование следующего полугодия по данным, а не по предположениям.

Возраст и история домена. Старый сайт с историей растёт быстрее нового.

Конкуренция в нише. В юридических услугах и медицине борьба жёстче, чем в узком B2B.

Текущее состояние сайта. Если половина страниц не в индексе, первые результаты придут быстро: достаточно устранить препятствия.

Объём контента и скорость его производства. Это чаще всего главный ограничитель: план есть, а писать некому.

Регион. В Москве конкуренция выше, в регионах те же запросы выводятся быстрее и дешевле.

Бюджет. Не в смысле «заплатил больше, вырос быстрее», а в смысле количества работ, которые успевают сделать за месяц.

Есть план и отчёты по работам. Не «продвигали сайт», а список: что сделано, на каких страницах, что дальше.

Растёт и позиция, и трафик. Позиции по десяти запросам можно вытащить, а посещаемость не изменится.

Смотрят на заявки. Хороший подрядчик спрашивает, превращается ли трафик в обращения.

Не обещают гарантий в топ. Гарантировать позиции невозможно: алгоритмы меняются, конкуренты не стоят на месте.

Работают с сайтом, а не только со ссылками. Если всё, что делается, сводится к закупке ссылок, это не продвижение.

Несколько ожиданий, которые регулярно приводят к разочарованию.

Мгновенного эффекта

Даже идеально сделанная страница не появится в топе завтра. Поисковые системы оценивают сайт на накопленных данных, и этот процесс не ускоряется деньгами.

Роста по всем запросам сразу

Рост идёт неравномерно: сначала низкочастотные и менее конкурентные запросы, потом средние, в последнюю очередь высокочастотные.

Постоянства без поддержки

Позиции не фиксируются навсегда. Конкуренты работают, алгоритмы меняются, содержание устаревает. Сайт, брошенный на год, обычно теряет часть позиций.

Заявок без нормального сайта

SEO приводит людей на страницу. Если страница не продаёт, трафик превращается в статистику, а не в деньги. Поэтому работа над конверсией идёт параллельно, а не после.

Одинакового результата в разных нишах

В одной теме сто посетителей в день считаются успехом, в другой это ничто. Планировать надо от объёма спроса в своей нише, а не от абстрактных цифр.

Часто их противопоставляют, хотя они решают разные задачи.

Контекст даёт трафик сразу, но исчезает при отключении бюджета. SEO набирает месяцами, зато потом работает без прямых затрат на клики.

Разумная схема: сначала контекст, чтобы получать заявки уже сейчас и понять, какие запросы приносят деньги. Параллельно SEO, чтобы через полгода часть трафика стала бесплатной.

Данные из рекламы при этом напрямую помогают продвижению: видно, какие запросы конвертируются, и именно под них имеет смысл делать страницы.

Отчёт по продвижению должен отвечать на три вопроса, а не показывать графики позиций.

Сколько людей пришло из поиска. Данные Метрики по органическому трафику, с разделением на Яндекс и Google.

По каким запросам показывались и кликали. Отчёт Вебмастера: показы, клики, средняя позиция, CTR сниппета. Здесь же видно запросы, которые близко к топу и требуют небольшой доработки.

Сколько обращений принёс поиск. Конверсии по каналу в Метрике. Это единственная цифра, которая интересует бизнес.

Позиции полезны как рабочий инструмент специалиста, но как отчётность для собственника они бессмысленны: можно быть в топе по десяти запросам без единого посетителя.

1. Проверьте в Вебмастере, сколько страниц сайта в индексе и какие ошибки он показывает.
2. Выпишите запросы своих клиентов и разложите их по страницам, не сваливая всё на главную.
3. Найдите в отчёте Вебмастера запросы, которые близко к топу, и доработайте эти страницы первыми.
4. Настройте цели в Метрике, чтобы видеть обращения из поиска, а не только позиции.