Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Заказать SEO продвижение стоит от 30 000 рублей в месяц для небольшого сайта услуг и от 60 000 для магазина или многостраничника. Первые результаты появляются через один-два месяца, ощутимый трафик через четыре-шесть. Минимальный разумный срок работы — полгода: за меньшее время накопительный эффект не успевает проявиться.
Что входит в услугу
Нормальное предложение состоит из четырёх блоков, и их стоит проверять в любом коммерческом предложении.
Аудит и техническая часть
Проверка индексации, скорости, дублей, мобильной версии, разметки. Составление списка правок с приоритетами и их внедрение.
Это первый месяц работы. Если в предложении этого нет, а сразу идут «тексты и ссылки», предложение плохое.
Семантика и структура
Сбор запросов, чистка, группировка, распределение по страницам. Определение недостающих разделов.
Здесь же решается вопрос каннибализации: какие существующие страницы конкурируют между собой и что с ними делать.
Контент
Переработка существующих страниц и создание новых. Заголовки, описания, тексты, таблицы, ответы на вопросы, изображения.
Обычно это самая объёмная часть бюджета. Если контент не входит в стоимость, уточните, кто его делает и за чей счёт.
Внешние сигналы
Карточки в справочниках и на картах, отраслевые площадки, работа с отзывами, упоминания.
Как проходит работа по месяцам
Первый месяц. Аудит, техническая часть, семантика, план. Позиции пока не растут, и это нормально.
Второй и третий. Переработка страниц, создание недостающих, внутренняя перелинковка. Появляются первые позиции.
Четвёртый и пятый. Контент под информационные запросы, внешние сигналы. Запросы заходят в топ-10, трафик растёт заметно.
Шестой. Анализ результатов, доработка застрявших страниц, план на следующее полугодие.
Дальше работа переходит в режим развития: новые кластеры запросов, обновление устаревших материалов, расширение географии.
Сколько стоит
Небольшой сайт услуг, один город, до десяти услуг: от 30 000 до 50 000 рублей в месяц.
Сайт услуг с несколькими направлениями и регионами: от 50 000 до 90 000.
Интернет-магазин или многостраничник: от 60 000, верхняя граница зависит от количества категорий.
Высококонкурентные ниши (юристы, медицина, недвижимость в Москве): от 100 000.
Разовый аудит с планом работ без внедрения: от 15 000 до 50 000.
На стоимость влияет не только размер сайта, но и объём контента, который нужно произвести. Если требуется двадцать новых страниц в месяц, это другая сумма, чем доработка существующих.
Что должно быть зафиксировано
Список работ по месяцам. Не «продвижение», а конкретные задачи.
Отчётность. Что и в каком виде вы получаете: работы, трафик, позиции, обращения.
Кто владеет доступами. Домен, хостинг, Вебмастер, Метрика — ваши. У подрядчика гостевой доступ.
Кто делает контент и входит ли он в стоимость.
Порядок расставания. Что вы получаете при завершении работ: выгрузки, семантику, документацию.
Отсутствие гарантий позиций. Их не может дать никто, и наличие таких обещаний в договоре — плохой знак, а не хороший.
Форматы работы: что выбрать
Продвижение заказывают по-разному, и формат влияет и на цену, и на результат.
Комплексное ведение
Подрядчик отвечает за всё: технику, семантику, контент, внешние сигналы. Вы предоставляете доступы и согласовываете материалы.
Подходит большинству, потому что не требует ресурса на стороне заказчика.
Консалтинг и задания
Специалист составляет план и задания, а внедряет ваша команда: разработчик, копирайтер, контент-менеджер.
Дешевле по оплате специалиста, но требует людей и дисциплины. Работает хорошо там, где команда уже есть.
Разовый аудит
Получаете документ с проблемами и приоритетами, внедряете сами или позже.
Хороший вариант, чтобы понять масштаб работ до принятия решения о бюджете. Но аудит без внедрения денег не приносит.
Абонемент на поддержку
Для сайтов, которые уже выросли: мониторинг, точечные доработки, реакция на изменения алгоритмов.
Дешевле активного продвижения, но и роста не даёт — только удержание.
Что вы получаете на выходе
Помимо трафика, по итогам работы у вас должны остаться материальные результаты.
Семантическое ядро — собранные и сгруппированные запросы. Пригодится и для рекламы, и для контента.
Карта сайта в смысле структуры — какая страница под какой кластер.
Технический аудит с закрытыми пунктами.
Контент, созданный за период.
Доступы и история в Вебмастере и Метрике, накопленные за время работы.
Если при расставании подрядчик отказывается отдавать семантику и документацию, это повод фиксировать такие вещи в договоре заранее.
Когда заказывать не стоит
Нет спроса в поиске. Если вашу услугу не ищут, продвигать нечего. Проверяется за десять минут в Вордстате.
Нужны заявки завтра. SEO не про срочность. Для быстрого результата это контекстная реклама.
Сайт технически безнадёжен. Иногда дешевле сделать новый, чем чинить старый.
Нет бюджета на полгода. Три месяца работ — это выброшенные деньги: эффект не успевает накопиться.
Некому обрабатывать заявки. Сначала процессы, потом трафик.
Как выбрать подрядчика
Смотрите на вопросы, которые вам задают до предложения. Если спрашивают про маржинальные услуги, регионы, сезонность и конкурентов, человек собирается работать. Если предложение прислали через час после запроса, не заглянув в сайт, это шаблон.
Просите показать план на первые три месяца. Конкретика в нём важнее презентации.
Уточняйте, кто будет вести проект и сколько у него проектов в работе.
И отдельно — попросите назвать ситуацию, в которой он посоветовал бы вам не заказывать продвижение. Тот, кто может такую назвать, обычно честнее.
Как сравнивать коммерческие предложения
Получив три предложения с разными ценами, сравнивать их по сумме бессмысленно. Сравнивать надо по объёму.
Приведите к общему знаменателю
Выпишите из каждого предложения: сколько страниц дорабатывается в месяц, сколько создаётся новых, входит ли контент в стоимость, кто делает техническую часть, что с внешними сигналами.
Обычно после такой таблицы выясняется, что дешёвое предложение включает вдвое меньше работ, а не даёт скидку.
Обратите внимание на исключения
В предложениях часто есть оговорки мелким шрифтом: контент оплачивается отдельно, технические правки выполняет заказчик, работы по внешним сигналам не входят.
Сложите эти дополнительные расходы с основной суммой, и картина изменится.
Спросите про распределение времени
Хороший вопрос: сколько часов в месяц закладывается на проект и как они делятся между направлениями. Ответ показывает, есть ли за ценой реальная работа.
Проверьте, кто ведёт
В агентствах продаёт один человек, а работает другой. Уточните, кто именно будет вашим специалистом и сколько у него проектов.
Частые заблуждения заказчиков
«Заплачу больше — вырастет быстрее». До определённого предела бюджет влияет на объём работ, но скорость индексации и переоценки алгоритмами не покупается.
«Сделаем один раз и будет работать вечно». Конкуренты работают постоянно, алгоритмы меняются. Без поддержки позиции постепенно проседают.
«Главное — тексты с ключами». Тексты важны, но без технической исправности и структуры они не помогут.
«Нужен топ по высокочастотным запросам». Часто эти запросы дают меньше денег, чем десяток узких. Смотреть надо на конверсию, а не на частотность.
«SEO дешевле рекламы». В пересчёте на клик со временем да, но на старте это вложение без быстрой отдачи. Сравнивать их корректно только на горизонте года.
FAQ
Сколько стоит заказать SEO?
От 30 000 рублей в месяц для небольшого сайта услуг. Точная сумма зависит от конкуренции и объёма контента.
Когда будет результат?
Первые изменения через один-два месяца, заметный трафик через четыре-шесть.
Даёте ли гарантию топа?
Нет. Гарантировать можно объём работ и прозрачную отчётность, но не место в выдаче: алгоритмы и конкуренты вне нашего контроля.
Можно ли платить за результат?
Такие схемы существуют, но обычно приводят к продвижению лёгких запросов вместо нужных. Я предпочитаю фиксированную оплату за понятный объём работ.
Нужно ли делать новый сайт?
Не всегда. Часто достаточно исправить существующий. Решение принимается после аудита.
Что если сайт на Тильде?
Продвигается нормально для большинства ниш услуг. Ограничения есть, но критичными они становятся редко.
Можно ли совмещать с контекстной рекламой?
Не только можно, но и нужно. Реклама даёт заявки сразу и показывает, какие запросы конвертируются, а SEO делает часть трафика бесплатной.
Работаете ли вы с регионами?
Да, география не ограничение: работа ведётся удалённо, а продвижение по конкретному городу настраивается в Вебмастере и на страницах.
Что будет, если остановить работы?
Позиции сохранятся какое-то время, потом начнут постепенно проседать под давлением конкурентов. В отличие от рекламы, трафик не исчезает мгновенно.
Что делать в первый месяц со своей стороны
Пока подрядчик занимается аудитом, полезно подготовить то, что понадобится дальше.
Что в итоге
Заказывая продвижение, вы покупаете не позиции, а систематическую работу над сайтом: устранение технических препятствий, правильную структуру, содержание, которое отвечает на вопросы клиентов, и внешние сигналы.
Разумный горизонт — полгода. Разумный способ выбрать подрядчика — по конкретности плана и по тому, какие вопросы он задаёт до того, как назвать цену. И обязательно держите доступы у себя: это ваш сайт и ваша история.