Коротко. Реклама в ВК покупается двумя путями: через кабинет VK Реклама (таргет, платите платформе за показы или клики) и через закупку постов у сообществ (посевы, платите админу за публикацию). Кабинет даёт контроль и статистику, посевы дают быстрый охват в готовой аудитории, но результат там зависит от качества паблика. В обоих случаях реклама в ВК должна быть промаркирована. Ниже форматы, биржи, проверка сообществ, геотаргетинг и то, как считать результат.
Два способа: реклама в ВК через кабинет и закупка у сообществ
Когда клиент говорит «хочу рекламу во ВКонтакте», я сначала уточняю, какой из двух способов он имеет в виду.
Кабинет VK Реклама. Рекламная платформа VK (международное название VK Ads). Вы выбираете цель, аудиторию и бюджет, а платформа показывает объявления в ленте ВКонтакте, клипах, видео, Одноклассниках и на партнёрских площадках. Платите за показы, клики или действия.
Закупка у сообществ. Договариваетесь с администратором паблика, он публикует ваш пост. Платите фиксированную сумму, а сколько людей перейдёт, заранее не знает никто.
| Параметр | Кабинет VK Реклама | Закупка у сообществ |
|---|---|---|
| За что платите | Показы, клики, действия | Факт публикации |
| Аудитория | Настраиваете сами | Аудитория паблика как есть |
| Статистика | Подробная, в кабинете | Со слов админа плюс ваши UTM-метки |
| Главный риск | Слить бюджет на плохих настройках | Купить пост в паблике с ботами |
| Маркировка | Встроена в кабинет | Делаете вы или админ через ОРД |
Обзор самой платформы есть в статье про VK Рекламу. Здесь я не расписываю настройку кабинета, а делаю упор на выбор способа, закупку и то, что вообще считается рекламой.
Запросы «вк эдс реклама» и «что такое вк адс» про одно и то же: ЭДС и АДС это прочитанное по-русски Ads из названия VK Ads. Отдельного формата с таким названием нет.
Что считается рекламой в ВК, а что нет
Вопрос важен из-за закона о маркировке. По закону «О рекламе» реклама это информация для неопределённого круга лиц, которая привлекает внимание к товару, услуге или компании. Если пост это делает и за него заплатили деньгами, бартером или взаимным продвижением, почти наверняка это реклама.
Что обычно считается рекламой
- объявления из кабинета VK Реклама;
- платные и бартерные посты в чужих сообществах и у блогеров;
- взаимный пиар сообществ по договорённости;
- посты своего сообщества, которые продвигаются через кабинет.
Что обычно рекламой не считается
- карточки товаров в разделе «Товары» своего сообщества;
- обычные посты о своей деятельности в своём сообществе без оплаты продвижения;
- личный отзыв без оплаты и договорённости;
- справочная информация: адрес, часы работы, контакты.
Честно: граница размыта, и разъяснения ФАС периодически дополняются. Если сомневаетесь, маркируйте. Штраф за немаркированную рекламу несопоставим с пятью минутами в ОРД: санкции действуют с 1 сентября 2023 года и для компаний измеряются сотнями тысяч рублей.
Технику маркировки, ОРД и токены я разобрал в статье маркировка рекламы в ВК. В кабинете VK Реклама токен присваивается автоматически после заполнения данных о рекламодателе. При закупке у сообществ о маркировке договариваются до публикации.
Таргет простыми словами: что значит таргетить
Таргет от английского target, цель. Таргетить значит показывать рекламу не всем, а выбранной группе людей: по возрасту, городу, интересам, поведению. Таргетинг это отдельный параметр отбора, а таргет в разговорной речи это вся реклама, настроенная через такие параметры.
Плюс таргетированной рекламы: вы не платите за показы тем, кто вам заведомо не нужен. Минус: человек в ленте не ищет ваш товар, как в поиске, поэтому объявление должно зацепить сразу.
Какие бывают таргетинги в ВК
| Таргетинг | Что отбирает | Когда я его использую |
|---|---|---|
| Пол и возраст | Демография | Почти всегда как базовый фильтр |
| География | Город, регион, точка с радиусом | Локальный бизнес, доставка |
| Интересы | Категории по поведению | Широкие товары, тест гипотез |
| Ключевые фразы | Кто искал или обсуждал тему | Услуги с понятным спросом |
| Сообщества | Участники выбранных групп | Аудитория конкурентов |
| Пиксель и списки | Посетители сайта, база клиентов | Ретаргетинг, повторные продажи |
| Похожие аудитории | Похожие на ваших клиентов | Масштабирование |
| Время показа | Дни и часы | Бизнес с часами работы |
Временной таргетинг основан на простом принципе: реклама крутится тогда, когда вы успеваете обработать заявку. Если менеджер отвечает с 9 до 21, ночные заявки часто остывают к утру.
В VK Рекламе есть и режим, когда платформа сама подбирает аудиторию под цель. На широких товарах с хорошим пикселем он работает, на узких нишах я проверяю его против ручной аудитории. Пошаговая настройка есть в статье как настроить таргет в ВК.
Форматы: лента, клипы, видео, приложения
Формат выбирается через цель кампании и места размещения: сначала говорите, что продвигаете (сайт, сообщество, приложение, лид-форму), потом платформа предлагает форматы.
| Формат | Где показывается | Кому подходит |
|---|---|---|
| Лента | Лента ВКонтакте и Одноклассников | Почти всем |
| Клипы | Вертикальные видео между клипами | Товары с визуалом |
| Видеореклама | Ролики в VK Видео | Охват и узнаваемость |
| Лид-формы | Форма заявки внутри ВК | Услуги без лендинга |
| Приложения | Лента, клипы, партнёрская сеть | Мобильные приложения и игры |
| Сообщество | Лента, цель на вступление или сообщения | Продажи в сообщениях |
Реклама в ВК клипах и видео требует отдельного креатива. Горизонтальный ролик с чёрными полосами почти всегда проигрывает ролику, снятому сразу вертикально. Первые секунды должны объяснить, что это и для кого. Требования к длительности и размеру смотрите в справке перед загрузкой.
Приложения продвигаются через отдельную цель с трекером мобильной атрибуции. Без трекера платформа не видит установки и оптимизируется вслепую.
С личной страницы. Реклама запускается из рекламного кабинета, а продвигать можно сайт, сообщество, лид-форму, приложение. Для бизнеса я советую сообщество: там товары, сообщения, статистика и доступы для сотрудников.
Закупка в сообществах: биржа ВК и прямые договорённости
Посевы это размещение ваших постов в чужих сообществах.
Через биржу
У VK есть своя платформа для закупки размещений у сообществ и авторов. Плюсы: безопасная сделка, статистика, маркировка через платформу. Минусы: не все паблики там есть, цены часто выше прямых. Сторонние каталоги пабликов тоже существуют, названий не даю: они меняются, а проверять сообщество всё равно придётся самому.
Напрямую с админом
Договариваетесь о дате, времени, сроке в ленте и в топе, платите. Дешевле и гибче, но риски на вас: пост могут удалить раньше или опубликовать не вовремя.
Как считать цену закупки
- CPM = цена поста / просмотры × 1000;
- CPC = цена поста / переходы по UTM-метке;
- CPL = цена поста / заявки. Главная цифра.
Пример на условных числах: пост за 3000 ₽, 6000 просмотров, 40 переходов, 2 заявки. CPM 500 ₽, CPC 75 ₽, CPL 1500 ₽. Дальше сравниваете CPL с допустимой ценой заявки и с таргетом. Числа придуманы для иллюстрации формулы, это не данные клиента.
Цены на посты разбросаны так, что общий диапазон бесполезен. Я делаю тест на 3-5 пабликах и масштабирую только тех, кто дал заявки. Про бюджеты подробнее в статье сколько стоит реклама в ВК.
Как проверить сообщество перед закупкой
Больше всего денег в посевах теряется на пабликах с мёртвой или накрученной аудиторией.
| Что смотреть | Нормально | Тревожно |
|---|---|---|
| Охват постов | Стабильный, зависит от темы | Одинаковые круглые цифры |
| Комментарии | Живые, по теме | Однотипные, без обсуждений |
| Подписчики | Плавный рост | Скачки на тысячи за день |
| Доля рекламы | Разбавлена контентом | Каждый второй пост рекламный |
| География | Совпадает с вашим городом | Чужие регионы и страны |
| Рекламодатели | Заказывают повторно | Не возвращаются |
Прошу у админа статистику за 30 дней (охват, пол, возраст, города), вручную смотрю последние 20-30 постов и всегда начинаю с небольшого теста.
Из практики: паблик с огромным числом подписчиков и слабыми охватами почти всегда хуже маленького живого сообщества в вашем городе. Покупать там рекламу значит платить за ботов.
Геотаргетинг и гиперлокальный таргетинг для малого бизнеса
Геотаргетинг простыми словами: показ рекламы людям в определённом месте. Для локального бизнеса реклама в ВК без гео почти всегда сливает бюджет. Для салона, кофейни или студии растяжки это главный таргетинг: клиент из соседнего города не поедет.
Гиперлокальный таргетинг точнее: точка на карте и радиус вокруг неё. Он спасает кофейни, пекарни, салоны, доставку с ограниченной зоной и новые точки, которым нужно рассказать о себе району.
Вредит он, когда радиус слишком мал: платформе не на ком учиться, частота растёт, клик дорожает. Я начинаю с радиуса реальной зоны клиентов и сужаю, только если видно, что заявки идут из ближней части.
Услуги таргетолога: что входит и как проверить работу
В нормальную работу входит: анализ ниши и оффера, пиксель, цели и UTM-метки, аудитории и креативы, кампании и маркировка, тесты, еженедельная оптимизация и отчёт в заявках и деньгах.
Цены на рынке разные: от фрилансеров после курсов до агентств, обычно это настройка плюс ежемесячное ведение. Свою стоимость я считаю после брифа, час консультации 5000 ₽.
Как проверить работу таргетолога
- Кабинет оформлен на вас, у вас есть доступ.
- В отчёте заявки и цена заявки, а не только охваты и CTR.
- Видно, какие гипотезы тестировались и что по ним решено.
- Цели и пиксель настроены до запуска.
- Реклама промаркирована.
Реклама в Instagram: почему я её не веду
По запросам видно, что многие ищут, как настроить таргет в Instagram или разместить рекламу у блогеров там.
Компания Meta, которой принадлежат Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена. Реклама в Instagram и Facebook российским рекламодателям недоступна, я её не настраиваю и не советую. Размещать там рекламу прямо запрещено: с 1 сентября 2025 года по 72-ФЗ реклама на ресурсах запрещённых в России организаций вне закона, штраф компании доходит до 500 тысяч рублей за каждое размещение. Упоминаю площадку только как факт рынка.
Что делать бизнесу, который раньше жил в Instagram: перенести контент и аудиторию в своё сообщество ВКонтакте и канал в Telegram, запускать платную рекламу там, где она легальна и маркируется, и собирать базу клиентов в CRM и рассылках, чтобы не зависеть от одной площадки.
Альтернативы: Telegram, Дзен, Одноклассники, Авито
| Площадка | Как покупается реклама | Кому подходит |
|---|---|---|
| Telegram | Telegram Ads и посевы в каналах | Экспертные ниши, B2B |
| Одноклассники | Через кабинет VK Реклама | Аудитория постарше, регионы |
| Дзен | Продвижение публикаций | Сложные товары, длинный текст |
| Авито | Платное продвижение объявлений | Товары, локальные услуги |
Про мессенджер Max спрашивают всё чаще, но формат таргетированной рекламы там я пока только наблюдаю. Если думаете про Telegram, начните со статьи как запустить рекламу в Telegram Ads.
Как считать результат и когда отключать
Реклама в ВК оценивается по заявкам и продажам. Частая ошибка: смотреть на лайки и CTR и не смотреть на заявки. Лайк не платит за товар. До запуска настраиваю цели в Метрике, пиксель, UTM-метки на каждую кампанию и каждый посев и таблицу, куда менеджер пишет источник заявки.
| Метрика | Формула | Зачем |
|---|---|---|
| CTR | клики / показы × 100% | Цепляет ли объявление |
| CR | заявки / клики × 100% | Работает ли сайт или форма |
| CPL | расход / заявки | Цена заявки |
| ROMI | (выручка − расход) / расход × 100% | Окупается ли реклама |
Отключаю аудиторию или объявление, когда расход превысил 2-3 допустимые цены заявки, а заявок нет. Допустимую цену считаю от маржи и конверсии в продажу. Посевы отключаю, если CPL выше, чем у таргета. Реклама в ВК масштабируется постепенно: при резком росте бюджета цена заявки обычно растёт.
FAQ
Сколько стоит реклама в ВК?
Фиксированной цены нет: в кабинете цена клика и показа определяется аукционом и зависит от ниши, аудитории и креатива, а посевы стоят столько, сколько назначит админ. Считайте цену заявки и закладывайте тест, который даст хотя бы 10-20 заявок.
Как купить рекламу в сообществе?
Через биржу VK, где сделка защищена и видна статистика, или напрямую у админа. Перед оплатой проверьте охваты, комментарии и географию аудитории, договоритесь о маркировке и поставьте в ссылку UTM-метку.
Что считается рекламой в ВК?
Информация для неопределённого круга лиц, которая привлекает внимание к товару, услуге или компании. Объявления из кабинета, платные и бартерные посты, продвигаемые записи почти всегда реклама. Справочная информация о себе в своём сообществе обычно нет, но при сомнении лучше маркировать.
Нужна ли маркировка для поста в сообществе?
Если пост оплачен деньгами, бартером или договорённостью о продвижении, да, нужен токен и отчёт в ОРД. Посты о своей деятельности в своём сообществе без продвижения обычно не маркируют.
Чем таргет отличается от посева?
Таргет покупается в кабинете: вы выбираете аудиторию и платите за показы или клики. Посев это пост в чужом сообществе: платите админу и получаете его аудиторию как есть. Таргет даёт контроль, посев быстрее даёт охват в тематической аудитории.
Что такое гиперлокальный таргетинг?
Показ рекламы людям, которые живут или бывают в небольшом радиусе вокруг точки на карте. Он полезен кофейням, салонам и доставке с ограниченной зоной. Главное не сжимать радиус слишком сильно, иначе реклама дорожает.
Сколько стоят услуги таргетолога?
Разброс на рынке в разы: фрилансеры, опытные специалисты и агентства берут очень по-разному. Обычно это настройка плюс ведение. Я считаю стоимость после брифа, час консультации 5000 ₽.
Можно ли запускать рекламу в Instagram из России?
Нет, я этого не советую и не делаю. Meta признана в России экстремистской организацией и запрещена, реклама в Instagram и Facebook для российского бизнеса недоступна и несёт юридические риски. Бюджет лучше направить в VK Рекламу, Telegram Ads или Яндекс Директ.