Сколько стоит реклама в ВК

В ВК нет тарифа «реклама в ленте, месяц, столько-то рублей». Работает аукцион: вы и другие рекламодатели конкурируете за показ одному и тому же человеку.

Из этого следуют три вещи.

Цена зависит от того, кого вы хотите. Показ владельцу бизнеса из крупного города дороже, чем показ подростку из маленького.

Цена зависит от креатива. Чем выше отклик, тем охотнее система показывает объявление и тем ниже выходит цена действия. Хороший креатив это скидка на трафик.

Цена зависит от сезона. Перед праздниками в аукцион заходят большие бюджеты, ставки поднимаются у всех.

Поэтому любая статья, которая называет вам точную цену клика по нише, продаёт уверенность, а не знание. Реальную цифру даёт только тест.

Что вы на самом деле покупаете

Модели оплаты сводятся к двум:

• За показы. Платите за тысячу показов. Сколько будет кликов и заявок, зависит от вас.
• За целевое действие. Система оптимизируется под клик, лид или событие на сайте.

Во втором случае платформа берёт на себя часть риска, но требует данных: пока алгоритм не набрал событий, он работает вслепую и цена держится выше средней.

Первые две строки есть всегда. Остальные зависят от того, что у вас уже готово.

Частая ошибка: посчитать только первую строку. Человек закладывает деньги на показы, а потом выясняется, что вести трафик некуда и нечем измерять результат.

Это два принципиально разных способа купить внимание в ВК, и путать их не стоит.

Таргетированная реклама

Покупка показов через рекламный кабинет. Вы платите платформе, управляете аудиторией, видите статистику, можете остановить кампанию в любой момент.

Плюсы: управляемость, точная статистика, возможность оптимизировать по цене заявки, автоматическая маркировка внутри кабинета.

Минусы: нужна подготовка, нужен бюджет на обучение алгоритма, результат не мгновенный.

Посевы в сообществах

Покупка поста напрямую у администратора группы. Цена договорная, обычно фиксированная за размещение на определённый срок.

Плюсы: можно попасть в узкую тематическую аудиторию, которую сложно собрать таргетингом, работает эффект доверия к каналу.

Минусы: цену называет владелец сообщества, статистику приходится принимать на веру, накрутки встречаются, повторить результат сложно, маркировку вы делаете сами.

Что выбрать

Если нужен управляемый и повторяемый поток заявок, начинайте с таргета. Если у вас узкая тематика с живыми профильными сообществами, посевы могут дать результат дешевле, но это разовые сделки, а не система.

Правильный порядок счёта обратный. Не «сколько дать на рекламу», а «сколько я могу заплатить за клиента».

Шаг 1. Посчитайте, сколько стоит клиент

Возьмите средний чек и маржу. Из маржи решите, какую часть вы готовы отдать за привлечение. Это и есть допустимая стоимость клиента.

Учтите повторные покупки, если они есть: в нишах с возвратом клиента можно платить за первую сделку больше, потому что зарабатываете вы на второй и третьей.

Шаг 2. Переведите в цену заявки

Возьмите свою конверсию из обращения в продажу. Свою, а не среднюю по интернету.

Допустимая цена клиента, умноженная на конверсию в продажу, даёт допустимую цену заявки. Если из десяти обращений покупает один, заявка должна стоить в десять раз дешевле клиента.

Как аккуратно считать воронку по шагам, разобрано в материале про расчёт конверсии.

Шаг 3. Посчитайте бюджет на тест

Нужно столько заявок, чтобы выводы были не случайными. Меньше двадцати-тридцати обращений это шум, на таком объёме нельзя отличить рабочую аудиторию от везения.

Умножьте допустимую цену заявки на нужное количество обращений и добавьте запас на обучение алгоритма: первые дни цена выше средней.

Шаг 4. Проверьте результат на здравый смысл

Если получившаяся сумма кажется неподъёмной, это важная информация, а не повод урезать тест вдвое. Урезанный тест не даёт половину ответа, он не даёт ответа вообще.

Варианты в такой ситуации: поднять чек, увеличить конверсию сайта, начать с более тёплой аудитории или выбрать другой канал.

Расширенный разбор этой логики есть в материале сколько денег нужно на старт рекламы.

Пять факторов по силе влияния, от самого сильного к самому слабому.

Оффер

Самое сильное. Одна и та же аудитория и одна и та же настройка при разном обещании дают кратно разную цену заявки. Если предложение не отличается от конкурентов, платить придётся больше всех.

Посадочная страница

Второе по силе. Кабинет приводит человека на сайт, дальше работает страница. Нет цены, нет понятного оффера, медленно грузится на телефоне, форма на десять полей: всё это умножает цену заявки.

Аудитория

Ретаргет и похожие аудитории почти всегда дешевле холодных интересов. Поэтому пиксель ставится до запуска, а не после.

Креатив

Влияет и напрямую через CTR, и косвенно: система охотнее показывает то, на что реагируют. Выгоревший креатив поднимает цену заявки постепенно, и это легко пропустить.

Настройки кабинета

Последние по влиянию, хотя обсуждают их чаще всего. Правильная структура кампаний и корректная оптимизация важны, но они не спасут слабый оффер.

Ежемесячные расходы складываются так.

Рекламный бюджет. Считается от нужного количества заявок и их цены. Тот же расчёт, что выше, только не на тест, а на плановый объём.

Работа специалиста. У меня настройка кампаний идёт от 15 000 рублей в месяц без рекламного бюджета. Полный формат, куда входят дополнительные посадочные и квизы, тесты, настройка аналитики и работа с обработкой заявок, от 25 000 рублей. Разбор текущего кабинета делаю бесплатно, один раз, около часа.

Креативы и посадочные. Если делаются на стороне, это отдельная статья. Если дизайнер свой, вопрос закрыт.

Почему маленький бюджет работает хуже

Это не жадность площадки, а математика обучения. Алгоритму нужно накопить события, чтобы понять, кому показывать. При слишком малом объёме он не выходит из режима обучения и крутит наугад весь месяц.

Та же логика работает в Яндекс Директе, где мы считаем осмысленным бюджетом от 50 000 рублей в месяц: ниже алгоритмы просто не успевают обучиться. В ВК планка своя и зависит от ниши, но принцип тот же.

Практический вывод: лучше месяц с нормальным бюджетом, чем три месяца с третью от него. В первом случае вы получите данные, во втором потратите столько же и не узнаете ничего.

Отдельный вопрос, который всплывает в конце и удивляет.

Для рекламы внутри кабинета VK передача данных в реестр обрабатывается на стороне платформы, отдельной строки расходов обычно не возникает. Ваша задача заполнить реквизиты и следить за статусом объявлений.

Для посевов в сообществах маркировка ложится на вас: нужно получить идентификатор через оператора рекламных данных, поставить пометку в пост и отчитаться о показах. Это либо ваше время, либо услуга посредника.

Отдельно закладывать стоит не столько деньги, сколько ответственность: штрафы за нарушение требований к маркировке заметно больше, чем стоимость правильного оформления.

Цена заявки сама по себе ничего не говорит. Заявка за 300 рублей может быть убыточной, а за 5 000 рублей выгодной. Смотреть надо на всю цепочку.

Минимальный набор метрик:

• Цена заявки. Сколько стоит обращение.
• Конверсия в продажу. Сколько обращений становятся клиентами.
• Цена клиента. Первая цифра, делённая на вторую.
• Доля рекламных расходов. Какую часть выручки съедает реклама.
• Возврат на вложения. Сколько заработали на каждый вложенный рубль.

Какую именно метрику брать основной и как их считать, разобрано в материале про ROI, ROMI и ДРР.

Где обычно теряется правда

Заявки не фиксируются. Часть приходит в мессенджер и в отчёт не попадает.

Оценка по последнему клику. Человек увидел рекламу, через неделю пришёл из поиска по названию. Реклама сработала, а заслугу получила органика.

Не считают обработку. Менеджер перезванивает на следующий день, и половина заявок остывает. Это выглядит как плохая реклама.

Пять рабочих способов, по убыванию эффекта.

1. Переписать оффер. Дешевле всего и работает сильнее всего.
2. Починить посадочную. Цена, понятная форма, скорость на телефоне.
3. Собрать свои аудитории. Пиксель, база, похожие. Ретаргет дешевле холодного трафика.
4. Ротировать креативы. Не ждать, пока цена вырастет вдвое.
5. Резать площадки и сегменты по данным. После первой недели обычно видно, где уходит четверть бюджета впустую.

Чего делать не стоит: снижать бюджет в надежде сэкономить. Это чаще всего приводит к тому, что кампания вываливается из обучения и цена заявки растёт.

1. Посчитайте допустимую цену клиента по своей экономике, как в разделе «Как посчитать бюджет от своей экономики».
2. Переведите её в допустимую цену заявки через свою конверсию в продажу.
3. Заложите в тест деньги на обучение алгоритма и не урезайте его вдвое: лучше отложить запуск до нормального бюджета.
4. До запуска настройте фиксацию заявок, чтобы потом считать продажи, а не клики.

Если хотите цифру под свою нишу, приходите на разбор. Посчитаем допустимую цену заявки и бюджет на тест, и я честно скажу, если реклама в ВК в вашем случае не окупится.