РАЗДЕЛ 01Telegram Ads минимальный бюджет: формальный порог и реальный
В Telegram Ads есть два разных понятия, которые постоянно путают: сумма, с которой кабинет технически позволяет запустить кампанию, и сумма, на которой тест даёт ответ на вопрос «работает или нет». Первая небольшая, и именно её обычно называют «минимальным бюджетом». Вторая заметно больше, и именно она имеет значение для бизнеса.
Официальные условия пополнения кабинета и минимальные суммы Telegram периодически меняет, поэтому точную цифру перед запуском стоит смотреть в самом кабинете, а не в старых обзорах. Для решения «запускаться или нет» она почти ничего не даёт: запуститься на минимальную сумму можно, но через день показов у вас будет несколько десятков кликов, по которым ничего нельзя понять.
Что говорит о бюджете модель оплаты
Telegram Ads продаёт показы по модели CPM, то есть за тысячу показов. Минимальная ставка в кабинете стартует примерно от двух долларов за тысячу показов, но на такой ставке объявление часто просто не откручивается: аукцион выигрывают те, кто ставит больше. Рабочий коридор по моим кампаниям обычно выше, в пересчёте это порядка 300-1 000 ₽ за тысячу показов в зависимости от тематики и конкуренции за аудиторию.
Отсюда первое практическое правило: бюджет считается от ставки и нужного числа показов, а не от желаемой суммы. Если поставить минимальную ставку, чтобы растянуть маленький бюджет, кампания будет стоять без показов, и деньги не потратятся, но и результата не будет.
РАЗДЕЛ 02Расчёт: сколько нужно на тест с выводами
Для первых выводов по кампании в Telegram Ads нужен объём, которого хватает на три-четыре дня показов и несколько сотен переходов. Посчитаем, во что это обходится на реальных цифрах.
Листайте вбок
| Показатель | Осторожный расчёт | Средний расчёт |
|---|---|---|
| Ставка за 1 000 показов | 500 ₽ | 500 ₽ |
| Кликабельность объявления | около 2% | около 2% |
| Нужно переходов для выводов | 300 | 500 |
| Нужно показов | 15 000 | 25 000 |
| Бюджет на тест | около 7 500 ₽ | около 12 500 ₽ |
Кликабельность около 2% я беру из собственного примера: при CPM 500 ₽ бюджет 50 000 ₽ даёт 100 000 показов и порядка 2 000 переходов. Если тематика конкурентная и ставка ближе к 1 000 ₽ за тысячу показов, та же логика даёт уже 15 000-25 000 ₽ на первый тест.
Бюджет через цену подписчика
Второй способ посчитать минимальный бюджет - от цели в подписчиках. Средняя цена подписчика по моим проектам в Telegram Ads держалась около 150 ₽, в нишах с низкой конкуренцией встречались цифры ниже. Если цель теста - понять, приходят ли живые подписчики, которые читают канал, нужна хотя бы первая сотня. При цене около 150 ₽ за подписчика это около 15 000 ₽, что сходится с расчётом через показы.
РАЗДЕЛ 03Что должно быть готово до того, как тратить бюджет
Любой бюджет сгорает быстрее, если канал не готов принимать трафик. До запуска проверьте четыре вещи.
Канал и права администратора
Кабинет продвигает каналы внутри платформы, поэтому нужен свой канал с правами администратора и набранной минимальной аудиторией. Ориентир порядка сотни подписчиков: пустой канал отпугивает людей, которые пришли по рекламе.
Контент, который удерживает
Человек переходит в канал, листает последние посты и решает, подписаться или уйти. Если в канале пять постов месячной давности, бюджет уходит на переходы, которые не становятся подписками. Перед запуском нужно хотя бы 10-15 живых постов по теме.
Понятная цель
Подписчики, заявки в бота или продажи - это разные цели с разной ценой. Минимальный бюджет под подписчиков и под заявки отличается, потому что до заявки доходит только часть подписчиков.
Маркировка
Реклама в Telegram Ads подпадает под закон о маркировке рекламы. Как это сделать правильно, я разбирал в статье про маркировку рекламы в Telegram.
РАЗДЕЛ 04Как распределить минимальный бюджет внутри теста
Даже правильно посчитанный бюджет можно потратить без толку, если распределить его неудачно. На первом тесте я делю сумму так, чтобы в конце получить ответ на конкретный вопрос, а не просто цифру расхода.
Одна-две тематики каналов вместо десяти
Каждая тематика - это отдельная аудитория со своей ценой показа и своей реакцией. Если тематик десять, а бюджет рассчитан на 25 000 показов, на каждую придётся по 2 500 показов и по 50 кликов, и сравнивать их между собой бессмысленно. Две тематики по 12 500 показов дают уже понятную разницу.
Два-три варианта объявления
Разные формулировки одного оффера показывают, что цепляет аудиторию: цифра, выгода, боль или вопрос. Больше трёх вариантов на маленьком бюджете снова дробит статистику до бесполезных кусков.
Запас на второй день
Не стоит ставить весь бюджет так, чтобы он ушёл за первые сутки. Дневной лимит, растянутый на три-четыре дня, даёт аукциону устояться, а вам - увидеть разницу между первым хаотичным днём и следующими.
Что считать результатом теста
До запуска запишите, какая цена подписчика или заявки будет для вас приемлемой. Без этой цифры любой результат теста можно трактовать как угодно, и решение «продолжать или нет» превращается в ощущение, а не в расчёт. Как считать допустимую цену заявки от среднего чека, я разбирал отдельно в статье о том, сколько стоит заявка в рекламе.
РАЗДЕЛ 05Частые ошибки маленького бюджета
- Слишком широкая аудитория. Маленький бюджет, размазанный по десятку тематик сразу, не набирает достаточно показов ни в одной, и по каждой получается пара кликов без выводов. На маленьком бюджете лучше взять одну-две самые близкие тематики каналов.
- Одно объявление. Без двух-трёх вариантов текста непонятно, что не сработало: площадка или конкретная формулировка. Разделите бюджет на несколько объявлений, но не на десятки.
- Остановка через день. Первый день показов почти всегда дороже и хаотичнее следующих, выводы по нему делать рано.
- Ставка на минимуме. Кампания с минимальной ставкой может не откручиваться совсем, и кажется, что бюджет «не тратится», хотя на деле объявление проигрывает аукцион.
РАЗДЕЛ 06Когда Telegram Ads при маленьком бюджете не подходит
Бывают ситуации, когда при бюджете меньше расчётного честнее не запускать Telegram Ads вообще:
- канал новый, почти пустой, и в нём нечего читать;
- продукт требует горячего спроса, а не интереса, и человек ищет его в поиске, а не в каналах;
- у бизнеса нет никакой воронки после подписки: ни бота, ни предложения, ни способа превратить подписчика в клиента.
В таких случаях небольшой бюджет разумнее вложить в посевы у одного-двух тематических каналов или в поисковую рекламу по готовому спросу. Отдельный вариант, который хорошо работал на моих Telegram-проектах: вести трафик из Яндекс Директа не сразу в канал, а через лендинг, где человек сначала понимает, зачем ему подписываться. Это заметно снижало цену подписчика по сравнению с прямым переходом в канал. Сравнение посевов и Telegram Ads по деньгам есть в статье о том, сколько стоит реклама в Телеграм: здесь я разбираю только порог входа, а там полную картину цен.
РАЗДЕЛ 07FAQ
Отвечает Никита МорозовМожно ли запустить Telegram Ads на 1 000-2 000 ₽?
Технически кампанию можно запустить и на небольшую сумму, но при рабочих ставках этого хватит на пару тысяч показов и несколько десятков кликов, по которым нельзя сделать вывод, работает ли реклама.
Почему объявление не откручивается, хотя деньги на счёте есть?
Чаще всего ставка ниже рыночной для выбранной аудитории или таргетинг слишком узкий: объявление проигрывает аукцион, поэтому нужно поднять ставку или добавить близкие тематики каналов.
Сколько дней должен идти тест?
Минимум три-четыре дня показов, а лучше неделя: за первый день алгоритм и аукцион ещё не устоялись, и цифры по нему обычно хуже и нестабильнее, чем дальше.
Что выгоднее на маленьком бюджете: Telegram Ads или посевы?
На очень маленьком бюджете посев в одном-двух точно подобранных тематических каналах часто даёт понятный результат быстрее, а Telegram Ads раскрывается, когда бюджета хватает на нормальный объём показов.
Сколько подписчиков нужно в канале, чтобы запускать рекламу?
Для работы с кабинетом нужен канал с правами администратора и минимальной аудиторией, ориентир порядка сотни подписчиков, плюс живой контент, иначе переходы не превращаются в подписки.
Когда можно увеличивать бюджет после теста?
Когда тест показал стабильную цену подписчика или заявки, которая укладывается в вашу экономику: тогда бюджет увеличивают постепенно, следя, чтобы цена не росла вместе с объёмом.
РАЗДЕЛ 08Итог
Telegram Ads минимальный бюджет - это не сумма пополнения кабинета, а сумма, на которой тест даёт выводы. На рабочих ставках 300-1 000 ₽ за тысячу показов и кликабельности около 2% это ориентировочно 7 500-25 000 ₽ на первые несколько сотен переходов, что сходится с расчётом через цену подписчика около 150 ₽. Меньше можно, но это уже не тест, а случайность. Пришлите канал и цель - пришлю шаблон брифа и посчитаю бюджет под ваш запуск.