Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Заказать настройку Яндекс Директа можно с бесплатного разбора кабинета: он ни к чему не обязывает. Запуск занимает одну-две недели, работа стоит от 15 000 ₽ в месяц без рекламного бюджета, разбор текущего кабинета бесплатный. Дальше по тексту: что входит в настройку, из каких этапов состоит запуск, какой бюджет нужен на старте и в каких случаях я за проект не берусь.
Что входит в настройку под ключ
Настройка — это не «создать кампанию и залить ключи». Список работ в базовом тарифе выглядит так.
- Сбор семантики. Запросы собираются широко, как для SEO, и потом режутся по коммерческому смыслу. Всё, что похоже на клиента, но им не является, уходит в минус-слова.
- Структура кампаний. Разделение по направлениям, типам запросов и приоритету. Отдельно поиск, отдельно сети — смешивать их в одной кампании нельзя, они ведут себя по-разному.
- Объявления. Заголовки под запрос, а не один текст на всю группу. В узких нишах доходит до соотношения один ключ — одно объявление: в наркологии у нас было 4 000 ключей и столько же объявлений.
- Минусация. Самая скучная и самая денежная часть. Именно она отделяет клиентов от тех, кто ищет справку, работу или чужую компанию.
- Аналитика. Настройка Метрики, целей, связка с Директом. Без этого оптимизировать нечего: вы будете видеть клики, но не заявки.
- Посадочная. Правки заголовков и блоков вашей страницы: офферы, доказательства, формы. В полном тарифе — отдельные лендинги и квизы.
- Обработка заявок. Скрипты для тех, кто принимает звонки. Реклама заканчивается не кликом, а разговором.
Как проходит запуск
По дням
Типичный результат подготовки: простая читаемая посадочная под конкретную услугу, цена и условия в первом экране. На такой странице заявка обходится дешевле, чем на корпоративной главной.
Первый день — разбор. Час без оплаты: смотрим текущий кабинет, если он есть, аналитику, посадочную и цифры бизнеса. На выходе — понимание, сходится ли экономика, и предварительная финмодель.
Дни второй-третий — семантика и структура. Собираю запросы, чищу, группирую, размечаю минус-слова. Параллельно проверяю, что не так с аналитикой: чаще всего цели либо не настроены, либо считают не то.
Дни четвёртый-шестой — сборка. Кампании, объявления, расширения, корректировки. Настройка Метрики и целей, коллтрекинг, если он нужен. Правки посадочной по списку, который сформировался на разборе.
Дни седьмой-десятый — запуск и первые данные. Стартуем на ручных ставках: пока нет статистики, автостратегиям учиться не на чем. Первую неделю смотрим не на стоимость заявки, а на качество трафика — по каким запросам приходят и что делают на сайте.
Вторая-четвёртая недели — правки по цифрам. Минусация по реальным поисковым фразам, отключение мусорных площадок, корректировки, тесты объявлений. Дальше проект живёт циклами: неделя данных, разбор, правки.
Кратных изменений в первый месяц не обещаю. Первый месяц — это данные. Заметное движение по стоимости заявки обычно приходит на втором-третьем, когда стратегия обучилась, а посадочная и обработка заявок доведены.
Сколько стоит
| Тариф | Цена в месяц | Что входит |
|---|---|---|
| Базовый | от 15 000 ₽ | Семантика и настройка кампаний, объявления, минусация, Метрика и цели, правки посадочной, скрипты обработки заявок, ведение с отчётом по заявкам и расходу |
| Полный | от 25 000 ₽ | Всё из базового плюс дополнительные лендинги и квизы, A/B-тесты, настройка CRM, автоворонок и рассылок, прослушивание звонков и работа с отделом продаж |
| Разбор кабинета | 0 ₽ | Один раз, 60 минут: текущие кампании, аналитика и цели, предварительная финмодель, стратегия и список гипотез |
Цены указаны без рекламного бюджета: он оплачивается напрямую в Яндекс и подрядчика не касается. Минимальный бюджет, с которым имеет смысл заходить, — 50 000 ₽ в месяц, иначе автостратегии не набирают конверсий для обучения. При бюджете от миллиона стоимость работ пересчитывается за счёт агентской комиссии.
Гарантии по результату прописываются в договоре: не выходим на согласованные показатели — дорабатываем за свой счёт или возвращаем деньги. Формулировка зависит от стартового состояния проекта и обсуждается до подписания.
Запуск с нуля или переделка существующего
Что меняется в порядке работ
С нуля проще: нет чужих решений, которые надо разгребать, и нет истории обучения, которую жалко потерять. Запуск занимает те же одну-две недели.
Переделка сложнее и делается аккуратно. Нельзя просто выключить всё и собрать заново: вместе с кампаниями теряется накопленная статистика, а на ней держатся автостратегии. Обычно порядок такой: сначала чиним аналитику, потом добавляем новые кампании рядом со старыми, сравниваем на реальных деньгах и только после этого отключаем то, что проигрывает.
Отдельная история — когда кабинет вели давно и много. Там первым делом смотрим отчёт по поисковым запросам и по площадкам: в девяти случаях из десяти часть бюджета годами уходит на мусор, который никто не вычищал.
Когда я за проект не берусь
Скажу прямо на разборе, если увижу одно из этого.
- Заявки некому обрабатывать. Реклама не чинит продажи. Если звонки не берут или перезванивают через день, деньги сгорят быстрее, чем обычно.
- Бюджет меньше 50 000 ₽ в месяц. Алгоритм будет учиться на ваши деньги и не научится.
- Нет спроса в поиске. Бывают ниши и новые продукты, которые люди просто не ищут. Там Директ на поиске бесполезен, и это видно по Вордстату за десять минут.
- Экономика не сходится. Если при вашей марже допустимая заявка 500 ₽, а в нише она стоит 4 000 ₽, никакая настройка этого не изменит.
FAQ
Сколько стоит заказать настройку Яндекс Директа?
Работа от 15 000 ₽ в месяц по базовому тарифу и от 25 000 ₽ по полному, без рекламного бюджета. Точную цифру называю после бесплатного разбора: она зависит от числа кампаний и направлений, состояния посадочной и аналитики.
За какой срок запускаете?
Одна-две недели от разбора до первых показов. Если сайт требует доработок или нет аналитики, срок сдвигается на несколько дней, о чём я говорю сразу.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость?
Нет. Бюджет вы пополняете напрямую в кабинете Яндекса, он остаётся вашим. Минимум для старта — 50 000 ₽ в месяц.
Кабинет будет мой или ваш?
Ваш. Я работаю через представительский доступ, поэтому в любой момент вы забираете проект вместе со всей историей кампаний.
Можно заказать только настройку, без ведения?
Можно, но я не советую и честно объясняю почему: собранная кампания без правок первые недели теряет деньги на мусорных запросах и площадках. Настройка без ведения — это половина работы.
Работаете с моим регионом?
Да, работаем удалённо. География — параметр настройки кампании: берём проекты по России, Европе, США и Канаде, а также русскоязычный бизнес в любой точке мира.
У меня уже крутится реклама, вы её переделаете или соберёте новую?
Зависит от состояния. Обычно новые кампании запускаются рядом со старыми, сравниваются на реальных деньгах, и только проигравшие отключаются. Так не теряется накопленная статистика.
Что нужно от меня для старта?
Доступ к кабинету и Метрике, адрес сайта, понимание среднего чека и того, кто принимает заявки. Остальное я соберу сам.
Что вы получаете на выходе
Чтобы не было расхождения ожиданий, вот что остаётся у вас после запуска, помимо работающих кампаний.
Собранное семантическое ядро. Файл с запросами, разбитыми по группам и приоритетам, и список минус-слов. Это ваш актив: он пригодится и для SEO, и для новых лендингов, и следующему подрядчику, если мы разойдёмся.
Настроенная аналитика. Метрика с целями, которые считают заявки, а не просто посещения. Связка с Директом, коллтрекинг, если он нужен. После этого вы впервые видите не клики, а обращения и их стоимость.
Понятная отчётность. Раз в неделю разбираем цифры вместе: сколько потратили, сколько обращений, какая стоимость, по каким запросам приходят. Раз в месяц — сводка, с которой можно идти к собственнику.
Список гипотез на следующий месяц. Что тестируем дальше: новые группы запросов, офферы на посадочной, корректировки. Работа не заканчивается запуском, она с него начинается.
Поиск и РСЯ: почему их считают отдельно
Частая ошибка на старте — запустить всё сразу и потом не понять, откуда пришли заявки.
Поиск — это горячий спрос: человек уже ищет вашу услугу. Дороже клик, выше конверсия, предсказуемее результат. С него начинают почти всегда.
Сети — это показы на сайтах и в приложениях тем, кто вашу услугу пока не искал. Клик дешевле в разы, но и качество трафика другое, а в отдельных нишах сети вообще не работают. В медицине, например, РСЯ обрубает: тематика деликатная, модерация не пускает, и основное место конкуренции — поиск.
Поэтому в кампаниях они всегда разделены, бюджет считается отдельно, и решение о том, включать ли сети, принимается по цифрам поиска, а не заранее.
Как понять, что настройка сделана нормально
Проверить работу подрядчика можно, не разбираясь в интерфейсе. Достаточно четырёх вещей.
- Отчёт по поисковым запросам. Откройте его через две недели после старта. Если там много фраз, не имеющих отношения к вашей услуге, минусация не сделана.
- Цели в Метрике. Проверьте, что цель считает именно заявку: отправку формы, звонок, переход в мессенджер. Если целью стоит «посещение страницы» — оптимизировать не по чему.
- Разделение кампаний. Поиск и сети должны быть отдельными кампаниями. Если всё в одной, вы не понимаете, что именно приносит заявки.
- Стоимость обращения, а не клика. Спросите у подрядчика цену заявки. Если в ответ звучат CTR и показы, значит до заявок он не дошёл.
Всё это я показываю на разборе — по вашему кабинету, а не абстрактно.
Три примера, чтобы был понятен порядок цифр
Медицина. Клиника пришла с кликом по 2 000 ₽ и почти нулём заявок. Собрали лендинг, семантику с жёсткой чисткой по коммерции, одно объявление на один ключ, ручные ставки. Первый месяц: бюджет 164 000 ₽ с НДС, 43 заявки, 3 823 ₽ за обращение. Летом, в несезон и на бюджете 1,2 млн, квалифицированное обращение держали до 10 000 ₽ — при том, что по рынку заявка в этой нише доходила до сорока тысяч.
Детейлинг. 220 лидов по цене до 1 100 ₽, конверсия в продажу 20% при среднем чеке 150 000 ₽. Дорогая на вид заявка оказывается дешёвой, когда каждая пятая превращается в сто пятьдесят тысяч.
Фотограф. 115 заявок по 475 ₽, но доля рекламных расходов на первой съёмке — 50%. Такой проект живёт только за счёт повторных продаж, и это надо понимать до запуска, а не после третьего месяца.