РАЗДЕЛ 01Алиэкспресс селлер: как устроен AliExpress для продавцов
AliExpress Россия это отдельная платформа для продавцов из России и СНГ, а не только китайские магазины. Российский продавец открывает свой магазин, загружает товары, сам хранит их на своём складе и отправляет заказы покупателям.
Где кабинет и где правила
- seller.aliexpress.ru это личный кабинет продавца, Seller Center: товары, цены, заказы, логистика, отчёты.
- business.aliexpress.ru это сайт «AliExpress для продавцов» с базой знаний и офертой. Все факты в статье я брал оттуда, проверял 11.10.2026.
- Для работы с телефона есть мобильное приложение продавца.
Сколько покупателей на площадке
На сайте для продавцов AliExpress пишет о 35 млн активных пользователей в месяц. Это цифра самой площадки, независимой проверки у меня нет. Для решения важнее другое: есть ли спрос на ваш товар именно там, и это проверяется тестом на небольшой партии.
РАЗДЕЛ 02Кто может продавать на AliExpress из России
По статье базы знаний «С чего начать работу на AliExpress» продавцом AliExpress Россия может стать юридическое лицо, ИП или самозанятый. Физическое лицо магазин открыть не может: если выбрать этот тип, площадка предложит оформить самозанятость или ИП.
Листайте вбок
| Статус | Можно ли открыть магазин | Сколько магазинов | Условия |
|---|---|---|---|
| Физлицо | Нет | - | Сначала оформить самозанятость или ИП |
| Самозанятый | Да | Один | Российский паспорт, только товары своего производства |
| ИП | Да | До двух, третий по запросу | Российский паспорт |
| ООО | Да | До двух, третий по запросу | Данные берутся из ЕГРЮЛ |
Важные ограничения при регистрации
ИНН после регистрации изменить нельзя, выплаты идут только организации, указанной при регистрации. Поменять юрлицо в уже открытом магазине тоже нельзя. Поэтому решите, на какое юрлицо или ИП будете торговать, до того как начнёте заполнять анкету.
РАЗДЕЛ 03Как продавать на алиэкспресс из России: регистрация пошагово
Порядок по статье «Регистрация магазина для ООО и ИП» в базе знаний AliExpress.
Шаг 1. Учётная запись
Выберите регион магазина, введите почту, это будет логин. Подтвердите почту шестизначным кодом. Придумайте пароль от 6 до 20 символов: буквы, цифры, символы. Примите правила платформы.
Шаг 2. Информация об организации
Выберите тип: ИП, юрлицо или самозанятый. Введите ИНН: 12 цифр для ИП и самозанятых, 10 для юрлиц. Укажите телефон: на него поступит звонок, нужно ввести последние 6 цифр входящего номера.
Шаг 3. Юридическая информация
Юрлицо указывает систему налогообложения, остальное площадка берёт из выписки ЕГРЮЛ. ИП указывает систему налогообложения, паспортные данные и адрес регистрации полностью, с квартирой. Неполный адрес это частая причина отказа.
Шаг 4. Адрес для возврата
Сюда покупатели отправят товар, если оформят возврат. Адрес можно поменять потом в разделе «Магазин».
Шаг 5. Договор
Договор подписывают онлайн в личном кабинете или через систему электронного документооборота Диадок.
Шаг 6. Проверка
AliExpress проверяет данные до пяти рабочих дней и пишет результат на почту. Если есть ошибки, в письме будет, что исправить. Загружать товары можно уже во время проверки.
РАЗДЕЛ 04Самозанятым: что можно продавать на AliExpress
Самозанятый регистрируется по отдельной инструкции: выбирает тип «Самозанятый», система сама ставит налоговый режим НПД и проверяет статус в ФНС. Для договора нужны скан заявления, копия паспорта, селфи с паспортом и справка о постановке на учёт из приложения «Мой налог».
Ограничения по товарам
По базе знаний AliExpress самозанятые продают только продукцию собственного производства. Маркированные товары, например обувь, и подакцизные продавать нельзя. Площадка пишет, что выборочно проверяет загруженные товары и может заблокировать магазин за нарушение. Эти ограничения совпадают с законом № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход: перепродажа и маркированные товары закрыты для этого режима.
РАЗДЕЛ 05Комиссия для продавцов AliExpress и другие расходы
По статье базы знаний «Комиссия платформы» комиссия составляет от 5 до 8% в зависимости от категории и взимается только после завершения заказа. Полный список по категориям есть в договоре. Регистрация, по словам площадки, бесплатная.
Из чего складываются расходы
Листайте вбок
| Статья | Как считается | Где смотреть |
|---|---|---|
| Комиссия платформы | 5-8% по категории, после завершения заказа | Договор, раздел о комиссиях |
| Доставка FBS через Почту России | По тарифам AliExpress | Шаблон доставки в кабинете |
| Доставка DBS | Ваши расходы на службу доставки | Договор с перевозчиком |
| Продвижение внутри площадки | Оплата за клики из аванса | Раздел «Продвижение» |
| Возвраты | Зависят от модели доставки | База знаний, раздел «Споры и возвраты» |
| Налоги | По вашему режиму | Бухгалтер |
Когда приходят деньги
По базе знаний деньги поступают на баланс в личном кабинете через 14 дней после того, как покупатель получил заказ. Закладывайте этот разрыв в оборотные деньги: первая партия оплачивается из своего кармана, выручка возвращается позже.
Пример расчёта
Пример расчёта, цифры условные.
Листайте вбок
| Статья | Сумма на заказ |
|---|---|
| Цена товара | 1 500 ₽ |
| Комиссия, условно 8% | 120 ₽ |
| Доставка, условно | 200 ₽ |
| Себестоимость | 600 ₽ |
| Продвижение на заказ, условно | 150 ₽ |
| Налог, условно 6% | 90 ₽ |
| Остаётся до прочих расходов | 340 ₽ |
РАЗДЕЛ 06Логистика: FBS с Почтой России или своя доставка
У AliExpress Россия товар хранится на складе продавца в обеих основных моделях. Различие в том, кто везёт заказ покупателю. Сравнение по статье «Как устроена логистика».
Листайте вбок
| Критерий | FBS (AliExpress и Почта России) | DBS (доставка продавцом) |
|---|---|---|
| Где хранится товар | Склад продавца | Склад продавца |
| Кто упаковывает | Продавец | Продавец |
| Куда сдаёте заказ | В пункт Почты России | В любую службу доставки |
| Кто доставляет | Почта России | Продавец или сторонняя служба |
| Срок отправки | До 24 часов | До двух дней |
| Оплата логистики | По тарифам AliExpress | За счёт продавца |
| Статусы | Обновляются автоматически | Трек-номер и статусы вручную |
Что выбрать на старте
FBS проще: ярлыки и лист передачи печатаются в кабинете, статусы обновляются сами, но заказ нужно сдать на почту в течение суток. DBS даёт свободу выбора перевозчика, но все расходы и контроль доставки на вас, а заказ без отправки автоматически отменяется через 7 дней. К одному товару можно привязать только один шаблон доставки. Общая логика схем со своим складом разобрана в статье про FBS и FBO.
РАЗДЕЛ 07Товары: категории и загрузка
После регистрации нужно настроить магазин так, чтобы товары появились в продаже.
Категории и специальные разрешения
Изучите категории площадки и выберите свои. Для специальных категорий, например товаров для взрослых, медицинских изделий или ювелирных изделий, подают заявку с подтверждающими документами. Если продаёте брендированный товар, бренд добавляют в магазин. Товар без бренда загружают с пустым полем бренда.
Способы загрузки
Вручную через кабинет, файлом XLS или ссылкой на YML-файл. YML удобен, если у вас уже есть интернет-магазин: каталог подтягивается без ручного ввода.
Когда товар начинает продаваться
Товар должен пройти модерацию и появиться на вкладке «В продаже», остаток должен быть больше нуля, а к товару привязан шаблон доставки. На главной странице кабинета все шаги старта должны быть отмечены зелёным.
Карточка решает
Фото, название и характеристики влияют и на поиск, и на решение покупателя. Что должно быть в карточке, я разбирал в статье про карточки для маркетплейсов: логика одинаковая для всех площадок.
РАЗДЕЛ 08Продвижение внутри AliExpress
По статье «Что такое услуги продвижения» у продавца есть два платных инструмента. Оба работают в мобильном приложении, оплата за клики списывается с аванса на продвижение.
Галерея на главной
Вы добавляете товары, задаёте ставку и бюджет. Система показывает покупателю подходящую галерею с самой высокой ставкой. В галерее только товары одного продавца, платите за клики по ней.
Галерея в поиске
Вы выбираете товары, ключевые фразы, ставки и бюджет. Товары с самыми высокими ставками попадают в отдельный блок в результатах поиска. В одной галерее могут быть товары разных продавцов, платите только за клики по своим.
Акции платформы
В базе знаний есть отдельный раздел про акции площадки. Участие в них даёт дополнительный трафик в обмен на скидку, поэтому сначала считайте, остаётся ли маржа после неё.
РАЗДЕЛ 09Внешний трафик: когда реклама вне площадки окупается
Внутреннее продвижение конкурирует с другими продавцами за тех, кто уже на AliExpress. Внешняя реклама приводит людей, которые ищут товар в Яндексе или читают тематические Telegram-каналы, прямо в вашу карточку.
Когда это имеет смысл
- Товар новый, его ещё не ищут на площадке, а в поиске Яндекса спрос есть.
- Маржа позволяет заплатить за клик и потерять часть людей на карточке.
- Есть отзывы и нормальная карточка: на пустую карточку внешний трафик сливается.
Как считать
Цена клика, умноженная на число кликов до одного заказа, должна быть меньше того, что остаётся с заказа после комиссии, доставки и себестоимости. Каналы и расчёты для продажи товаров я разбирал в статье про рекламу товаров.
РАЗДЕЛ 10AliExpress или Wildberries: где начинать
Я не выбираю площадку «вообще». Выбор зависит от товара, модели доставки и того, где ищут вашу категорию.
Листайте вбок
| Критерий | AliExpress Россия | Wildberries |
|---|---|---|
| Кто может продавать | ООО, ИП, самозанятые | ООО, ИП, самозанятые |
| Плата за вход | Регистрация бесплатная | Лицензионный платёж 5 000 ₽, возвращается промобонусами |
| Комиссия | 5-8% по категории | Коэффициент по категории, не ниже 1% |
| Склад | Свой, доставка через Почту России или сами | Склад WB или свой, на выбор |
| Что смотреть | Договор и база знаний AliExpress | Раздел «Тарифы» в WB Partners |
Данные по Wildberries из справки WB Partners на октябрь 2026, подробно в статье о том, как выйти на Вайлдберриз. Сравнивайте не проценты, а итоговую сумму, которая остаётся с заказа на каждой площадке, по своей категории.
РАЗДЕЛ 11Частые ошибки новых продавцов AliExpress
- Регистрация на не то юрлицо или ИП. Поменять ИНН потом нельзя.
- Неполный адрес у ИП без номера квартиры. Заявку отклоняют.
- Самозанятый загружает перепродаваемый или маркированный товар. Риск блокировки магазина.
- Товар загружен, но не привязан шаблон доставки. Покупатели его не видят.
- Нет запаса денег на разрыв в 14 дней после получения заказа покупателем.
- Продвижение без расчёта маржи. Клики оплачены, заказы в минус.
РАЗДЕЛ 12FAQ
Отвечает Никита МорозовСколько стоит открыть магазин на AliExpress?
На сайте для продавцов AliExpress пишет, что регистрация бесплатная. Платите комиссию 5-8% с завершённых заказов, логистику и продвижение, если подключаете его.
Можно ли продавать на AliExpress физическому лицу?
Нет. По базе знаний площадки магазин открывают только ИП, юрлица и самозанятые. Физлицу предложат оформить один из этих статусов.
Какая комиссия для продавцов AliExpress?
От 5 до 8% в зависимости от категории, взимается после завершения заказа. Полный список комиссий указан в договоре с площадкой.
Как войти в кабинет aliexpress seller?
Через seller.aliexpress.ru по почте и паролю, которые вы указали при регистрации. Есть также мобильное приложение продавца.
Сколько длится проверка магазина?
До пяти рабочих дней. Результат приходит на почту, товары можно загружать во время проверки.
Когда продавец получает деньги?
Через 14 дней после того, как покупатель получил заказ. Деньги поступают на баланс в личном кабинете, оттуда их выводят на расчётный счёт.
Может ли самозанятый продавать на AliExpress?
Да, если есть российский паспорт, и только товары своего производства. Маркированные и подакцизные товары самозанятому продавать нельзя.
РАЗДЕЛ 13С чего начать
- Решите, на какое ИП, ООО или самозанятость открываете магазин: ИНН потом не поменять.
- Проверьте, не попадает ли товар в специальные категории и нужна ли на него маркировка.
- Посчитайте, сколько остаётся с заказа после комиссии, доставки и налогов.
- Зарегистрируйтесь на seller.aliexpress.ru, подпишите договор и настройте шаблон доставки.
- Загрузите несколько позиций и заложите бюджет на первые заказы через галереи или внешнюю рекламу.
Пришлите ссылки на товары и маржу - посчитаю, во что обойдётся покупатель с внешней рекламы и с каких позиций начинать.