РАЗДЕЛ 01Что стоит за сокращениями
SEO: классическая оптимизация под поисковую выдачу со ссылками.
AEO, answer engine optimization: оптимизация под блоки быстрых ответов, которые поиск показывает прямо в выдаче.
GEO, generative engine optimization: оптимизация под генеративные ответы: когда система не выбирает страницу, а собирает ответ из нескольких источников.
AI SEO: размытый термин, которым называют и всё перечисленное, и использование нейросетей в работе специалиста.
Разница между ними скорее в акцентах, чем в сути. Все три про одно: как сделать так, чтобы вашу информацию использовали и указали вас как источник.
РАЗДЕЛ 02Что реально изменилось
Часть трафика уходит
По информационным запросам человек всё чаще получает ответ, не переходя на сайт. Это касается определений, простых инструкций, справочных данных.
Коммерческие запросы страдают меньше: когда нужен исполнитель или товар, человек идёт смотреть.
Появился новый вид видимости
Упоминание в сгенерированном ответе работает как рекомендация, даже без перехода. Человек запоминает название и может прийти позже напрямую. Как это меняет работу маркетолога, разбирал в статье про генеративный ИИ в маркетинге.
Выросла роль фактуры
Системы собирают ответ из того, что можно извлечь и проверить: цифры, списки, определения, пошаговые инструкции. Размытые тексты про качество и надёжность в такой ответ не попадают.
Источники цитируются выборочно
В ответ попадают не обязательно первые позиции выдачи. Иногда цитируется страница с третьей страницы, если она содержит нужный фрагмент в удобном виде.
РАЗДЕЛ 03Как устроен генеративный ответ
Чтобы понимать, на что влиять, полезно представлять механику.
Шаг первый: разбор запроса
Система определяет, что именно хочет человек, и раскладывает вопрос на части. Сложный запрос может превратиться в несколько поисковых.
Шаг второй: поиск источников
По каждой части подбираются страницы. Здесь работает обычное ранжирование: попасть в кандидаты может только то, что и так находится в выдаче.
Шаг третий: извлечение фрагментов
Из отобранных страниц берутся куски, отвечающие на вопрос. Именно на этом шаге решается, попадёт ли ваша страница в ответ: система ищет готовый, понятный фрагмент.
Шаг четвёртый: сборка ответа
Фрагменты объединяются в связный текст со ссылками на источники.
Отсюда практический вывод: чтобы попасть в ответ, надо сначала попасть в выдачу по этому запросу, а потом иметь на странице извлекаемый фрагмент. Первое это обычная оптимизация, второе это работа со структурой.
РАЗДЕЛ 04Что меняется по типам запросов
Влияние генеративных ответов очень неравномерно.
Справочные и определения. Максимальный удар: «что такое CTR», «как расшифровывается SEO». Ответ даётся сразу, переходов почти нет.
Инструкции. Частично: короткие шаги система покажет, за подробностями человек пойдёт на сайт.
Сравнения и выбор. Ответ помогает сориентироваться, но решение человек принимает, посмотрев несколько источников.
Коммерческие запросы. Почти без изменений: чтобы заказать услугу, нужен исполнитель, а не абзац текста.
Локальные запросы. Меняются в сторону карточек и карт, но это происходило и до нейросетей.
Из этого следует стратегия: не бросать информационные материалы, но не строить на них весь расчёт. Основную ставку по трафику, который приносит деньги, делать на коммерческие и локальные запросы.
РАЗДЕЛ 05Что делать на практике
Хорошая новость: почти всё из этого списка полезно и для обычной выдачи.
Прямые ответы в начале разделов
Подзаголовок формулируется как вопрос, первое предложение под ним: короткий ответ, дальше обоснование. Именно первое предложение имеет шанс попасть в генеративный ответ.
Структура вместо полотна
Списки, таблицы, короткие абзацы. Машине проще извлечь фрагмент из структурированного текста.
Проверяемые факты
Цифры, сроки, цены, условия. С указанием, откуда данные и на какую дату они актуальны.
Разметка данных
FAQ, статьи, организация, товары, хлебные крошки. Разметка помогает системе понять, что перед ней. Проверить, что разметка читается без ошибок, можно в валидаторе микроразметки.
Авторство и экспертность
Указание автора, его квалификации и опыта. Для тем про здоровье, деньги и безопасность это влияет заметнее всего.
Полнота темы
Одна страница, закрывающая вопрос целиком, лучше пяти поверхностных. Системы предпочитают источники, где есть весь ответ.
Уникальная информация
Свои данные, кейсы, расчёты, наблюдения. То, чего нет в десяти других статьях, имеет шанс быть процитированным именно у вас.
РАЗДЕЛ 06Чего делать не надо
Перестраивать всю стратегию. Классическая выдача никуда не делась и остаётся основным источником трафика.
Писать отдельные тексты «для нейросетей». Это те же тексты, просто хорошо структурированные.
Верить в секретные приёмы. Продавцы курсов уже предлагают «гарантированное попадание в ответы ИИ». Механизмов гарантии не существует.
Игнорировать коммерческие страницы. Генеративные ответы почти не затрагивают запросы с намерением купить: там по-прежнему решают обычные факторы.
РАЗДЕЛ 07Практический чек-лист для страницы
Что конкретно проверить в материале, который должен попадать в ответы.
Есть короткий ответ в самом начале. Два-три предложения, отвечающие на главный вопрос до всякого вступления.
Подзаголовки сформулированы как вопросы. Так, как их задают люди.
Под каждым подзаголовком сначала ответ, потом объяснение. Не наоборот.
Есть списки и таблицы там, где перечисляются варианты, этапы или сравнения.
Цифры конкретные и с контекстом. Не «недорого», а «от 30 000 рублей в месяц для небольшого сайта услуг».
Указана дата актуальности для данных, которые устаревают.
Есть блок вопросов и ответов с разметкой.
Указан автор с профессией и опытом.
Есть уникальный элемент: свой расчёт, кейс, наблюдение из практики.
Страница технически доступна: быстро грузится, не требует скриптов для отображения основного текста. Как проверить скорость загрузки и что чинить в первую очередь.
РАЗДЕЛ 08Стоит ли инвестировать в это сейчас
Трезвый взгляд на приоритеты для бизнеса с ограниченным бюджетом.
Обязательно сейчас. Структура страниц, прямые ответы, разметка, авторство. Это ничего не стоит сверх обычной работы и полезно в любом случае.
Полезно, если есть ресурс. Отслеживание упоминаний в ответах, доработка материалов под извлекаемые фрагменты, добавление уникальных данных.
Пока преждевременно. Отдельные бюджеты на «GEO-услуги», специальные технические файлы для нейросетей, покупка курсов с обещанием попадания в ответы.
Ситуация меняется быстро, и через год этот список может выглядеть иначе. Но базовая логика останется: побеждает тот, у кого понятная структура и есть что сказать по существу.
РАЗДЕЛ 09Как измерять результат
Инструменты пока сырые, но кое-что доступно.
Отслеживание упоминаний вручную. Задавайте ключевые вопросы своей темы в поиске и в чат-ботах и смотрите, цитируют ли вас.
Брендовый спрос. Если вас начинают искать по названию, значит видимость растёт, даже когда переходов мало.
Трафик по информационным запросам. Его падение при сохранении позиций это признак, что ответы забирают часть кликов. Как считать трафик сайта по источникам, разбирал отдельно.
Поведение на странице. Люди, пришедшие после генеративного ответа, обычно более подготовлены: они уже знают базовое и ищут подробности.
РАЗДЕЛ 10FAQ
Отвечает Никита МорозовЧем GEO отличается от SEO?
GEO про попадание в сгенерированные ответы, SEO про позиции в списке ссылок. Работы во многом пересекаются.
Нужно ли делать llms.txt?
Файл предлагался как способ сообщить нейросетям правила использования содержания. Поисковые системы его не учитывают, поэтому как обязательную работу я его не рассматриваю.
Умрёт ли SEO из-за нейросетей?
Меняется формат выдачи, а не потребность людей искать. Коммерческие запросы по-прежнему ведут на сайты.
Как попасть в ответ нейросети?
Дать фрагмент, который удобно процитировать: прямой ответ, цифры, список. И быть достаточно авторитетным источником по теме.
Стоит ли закрывать сайт от ИИ-краулеров?
Если ваша модель это платный доступ к уникальному содержанию, возможно. Для большинства бизнесов упоминание полезнее закрытости.
Можно ли писать статьи нейросетью?
Как черновик и структуру: да. Без фактуры и проверки получается общий текст, который не цитируют, потому что то же самое есть везде.
Работает ли это для локального бизнеса?
Да, через карточки, отзывы и структурированные данные об организации: именно их системы используют для ответов о местных компаниях.
Что важнее прямо сейчас?
Обычная оптимизация. Генеративные форматы это дополнение, а не замена.
Нейросети в работе специалиста
Отдельно стоит сказать про использование моделей внутри процесса, а не для попадания в выдачу.
РАЗДЕЛ 11С чего начать
- Выберите несколько главных страниц сайта и пройдите по ним чек-лист выше.
- В начало каждой допишите короткий прямой ответ на главный вопрос страницы.
- Переформулируйте подзаголовки в вопросы и проверьте, что под каждым сначала идёт ответ.
- Укажите на странице дату актуальности и автора, добавьте блок вопросов и ответов.
- Запишите сегодняшний брендовый спрос и трафик по информационным запросам, чтобы потом было с чем сравнить.