РАЗДЕЛ 01Самые популярные товары на вайлдберриз: почему готового списка нет
Статьи «топ-20 товаров для WB» читают все, кто собирается выходить на маркетплейс. Именно поэтому товары из таких списков быстро обрастают конкурентами, а цены в карточках падают.
Популярность и прибыль это разные вещи
Самый популярный товар на вайлдберриз чаще всего продают сотни селлеров. Цена в такой нише сжата до минимума, а выйти в первые строки поиска без рекламы почти невозможно. Самые продаваемые товары на вайлдберриз приносят деньги крупным продавцам с объёмом и своим производством, а новичку на старте там тесно.
Сезон решает
Популярные вещи на ВБ в октябре и в мае разные. Обогреватели, тёплая одежда и новогодний декор растут к зиме, товары для дачи и пляжа к лету. Если смотреть на спрос в пик, легко закупить партию к его концу.
Что из этого следует
Вопрос «что лучше продавать на вайлдберриз» правильнее заменить на «как проверить, будет ли продаваться мой товар». На него есть ответ, и он не зависит от свежести списков.
РАЗДЕЛ 02Что чаще всего покупают на ВБ: как читать спрос
Спрос на маркетплейсе удобно делить на три типа. От типа зависит, сколько денег понадобится на вход и как быстро будут продажи.
Листайте вбок
| Тип спроса | Пример | Плюс | Минус |
|---|---|---|---|
| Массовый круглый год | Базовая одежда, бытовая химия, расходники | Стабильные продажи | Огромная конкуренция, низкая наценка |
| Сезонный | Тёплые вещи, товары для дачи, подарки | Пики с большим объёмом | Остатки после сезона, заморозка денег |
| Нишевый | Товары для конкретного хобби, аксессуары под модель техники | Меньше конкурентов, выше наценка | Небольшой объём, нужен точный поиск |
| Трендовый | Товар, который «выстрелил» в соцсетях | Быстрый рост | Спрос может исчезнуть за месяц |
Самые покупаемые товары на вайлдберриз почти всегда из первой строки. Новичку обычно разумнее искать в третьей: нишевый товар с понятным поисковым спросом и без сотни одинаковых карточек.
РАЗДЕЛ 03Как узнать самые популярные запросы: инструменты
Спрос живёт в запросах. Что люди вбивают в поиск, то они и хотят купить. Смотреть нужно и внутри маркетплейса, и снаружи.
Поиск и подсказки на самом Wildberries
Начните с бесплатного: вбейте название товара в поиск WB и посмотрите подсказки. Они показывают, как люди уточняют запрос. Отсортируйте выдачу по популярности и посмотрите, сколько отзывов у первых карточек и когда они появились. Много свежих отзывов у карточек разных продавцов значит, что спрос живой.
Аналитика в кабинете продавца
У Wildberries в кабинете продавца есть аналитика по продажам и поисковым запросам, расширенная часть доступна по платной подписке «Джем». Состав отчётов и цену смотрите в кабинете: условия подписки маркетплейс меняет.
Внешние сервисы аналитики маркетплейсов
Сервисы аналитики показывают продажи конкурентов по категориям, выручку карточек, динамику цен. Почти все платные, тарифы на их сайтах. Подробно про то, как выбирать и читать такие сервисы, в статье про аналитику маркетплейсов.
Яндекс Вордстат
Как узнать, какие запросы самые популярные в Яндексе: открыть Вордстат и вбить товар. Там видно, сколько раз в месяц его ищут и как спрос меняется по месяцам. Это спрос шире маркетплейса: человек ищет товар в Яндексе, а покупает потом где угодно. Сезонность в Вордстате видно лучше всего. Как работать с сервисом, разбирал в статье про Яндекс Вордстат. Тем же способом проверяют спрос в любой теме, хоть на графические редакторы, хоть на CMS для сайта.
Авито
Как узнать самые популярные запросы на Авито: посмотреть подсказки поиска, число объявлений и их просмотры по своему товару. У Авито есть инструменты аналитики для продавцов, их состав зависит от тарифа, смотрите в кабинете. Авито полезен как проверка: если товар живо продаётся с рук, спрос на него есть.
Листайте вбок
| Инструмент | Что показывает | Цена |
|---|---|---|
| Поиск и подсказки WB | Как люди формулируют запрос, сколько карточек | Бесплатно |
| Аналитика в кабинете WB | Ваши продажи, поисковые запросы по товарам | Базовая бесплатно, расширенная по подписке |
| Сервисы аналитики маркетплейсов | Продажи и выручка конкурентов, динамика | Платно, тарифы на сайтах |
| Яндекс Вордстат | Число запросов в месяц, сезонность | Бесплатно |
| Авито | Объявления и подсказки по товару | Бесплатно, расширенная аналитика по тарифу |
РАЗДЕЛ 04С каким товаром выйти на вайлдберриз новичку
Что лучше продавать на вайлдберриз новичку с нуля, зависит от денег на закупку и от того, сколько вы готовы заниматься карточками. Но есть критерии, которые я бы проверил для любого товара.
Листайте вбок
| Критерий | Хороший признак | Тревожный признак |
|---|---|---|
| Спрос | Стабильный в Вордстате, не только в одном месяце | Резкий всплеск и такое же падение |
| Конкуренция | В выдаче есть карточки с небольшим числом отзывов в топе | Первые 20 карточек с десятками тысяч отзывов |
| Цена | Позволяет заложить наценку после комиссии и логистики | Конкуренты продают дешевле вашей закупки |
| Размер и вес | Компактный, лёгкий | Крупногабарит, дорогая логистика и хранение |
| Риски возврата | Нет размеров, нет примерки | Одежда и обувь с размерной сеткой |
| Сертификация | Не требуется или оформляется просто | Нужны сложные документы до старта |
Почему новичку тяжело в одежде
Одежда и обувь в топе популярных категорий, но там много возвратов из-за размеров. Каждый возврат это логистика туда и обратно за ваш счёт. Без опыта в размерных сетках и хороших фото с замерами маржа уходит на возвраты.
РАЗДЕЛ 05Пошагово: как проверить нишу перед закупкой
Проверка занимает один-два вечера. Это дешевле, чем партия товара, которая не продаётся.
- Выпишите 5-10 идей товаров.
- Для каждой проверьте спрос в Вордстате за год: есть ли он круглый год или только в сезон.
- Вбейте каждый товар в поиск WB, посмотрите первые 20 карточек: цены, число отзывов, рейтинг, даты первых отзывов.
- Найдите закупочную цену у поставщиков.
- Посчитайте экономику одной единицы: цена продажи минус комиссия, логистика, хранение, реклама, закупка, налог.
- Оставьте 1-2 товара, где после всех расходов остаётся маржа с запасом на скидки и рекламу.
- Закупите пробную партию, а не контейнер.
Пример расчёта, цифры условные
Листайте вбок
| Статья | На единицу |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Комиссия маркетплейса (условно) | 375 ₽ |
| Логистика и хранение (условно) | 150 ₽ |
| Реклама внутри маркетплейса (условно) | 150 ₽ |
| Закупка с доставкой до склада | 500 ₽ |
| Налог (условно) | 90 ₽ |
| Остаётся | 235 ₽ |
Пример расчёта, цифры условные. Реальные ставки комиссии и логистики зависят от категории, модели работы и склада, смотрите их в кабинете продавца на момент расчёта. Если при честном расчёте остаётся меньше 10-15% от цены, любая скидка или рост рекламы уводят товар в минус.
РАЗДЕЛ 06Выгодно ли торговать на вайлдберриз
Выгодно, если вы считаете экономику до закупки и контролируете её после. Невыгодно, если ориентироваться только на выручку в кабинете.
Куда уходят деньги
Комиссия маркетплейса, логистика до покупателя и обратно при возврате, хранение, реклама внутри площадки, штрафы за нарушения правил, налоги. Многие новички смотрят на выручку и не видят, что после всех списаний остаётся мало.
Что выгоднее всего продавать на вайлдберриз
Товар, где у вас есть преимущество: дешёвая закупка, своё производство, редкая ниша, сильный бренд или возможность приводить покупателей снаружи. Без преимущества вы конкурируете ценой, а там всегда найдётся кто-то дешевле.
РАЗДЕЛ 07Вход, регистрация и доставка товара
Перед первой продажей нужно пройти регистрацию и решить, как товар попадёт к покупателю.
Регистрация продавца
Регистрация идёт через портал для продавцов WB Партнёры (seller.wildberries.ru). Оформиться можно как юрлицо, ИП или самозанятый, список документов зависит от формы. Самозанятым нужно учесть ограничение: по тексту закона 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход (часть 2 статьи 4, пункт 2, проверено на consultant.ru в октябре 2026) режим не вправе применять лица, которые перепродают товары. Поэтому самозанятый продаёт на маркетплейсе товары своего производства, а для перепродажи нужен ИП или юрлицо. Это не юридическая консультация: форму налогообложения выбирайте с бухгалтером.
Как доставлять товар на вайлдберриз для продажи
Две основные схемы. FBO: вы привозите партию на склад маркетплейса, дальше хранением и доставкой занимается он. FBS: товар хранится у вас, а заказы вы отвозите на приёмку по мере поступления. Плюсы и минусы для старта подробно разобраны в статье про FBS и FBO.
РАЗДЕЛ 08Как продвигать товар на вайлдберриз
Даже хороший товар без продвижения теряется среди тысяч карточек. Продвижение идёт по двум направлениям.
Внутри маркетплейса
Карточка: фото, инфографика, название и описание с запросами, по которым ищут товар. Отзывы и рейтинг. Реклама внутри площадки. Про оформление карточек есть отдельная статья: карточки для маркетплейсов.
Снаружи
Внешний трафик: реклама в Яндекс Директе на карточку, посевы в Telegram, блогеры, соцсети. Он помогает, когда внутренняя реклама слишком дорогая или нужно быстро набрать первые продажи и отзывы. Если вы дизайнер или фрилансер и делаете карточки для селлеров, про поиск клиентов есть статья о том, где брать клиентов на карточки маркетплейсов.
РАЗДЕЛ 09FAQ
Отвечает Никита МорозовКакие самые популярные товары на вайлдберриз?
Массовый спрос на WB в одежде, обуви, товарах для дома, красоте и детских товарах. Но список зависит от сезона, а в популярных категориях выше всего конкуренция, поэтому для старта важнее проверить спрос на свой конкретный товар.
Что лучше продавать на вайлдберриз новичку с нуля?
Компактный товар со стабильным спросом в Вордстате, без размерной сетки и с наценкой, которая остаётся после комиссии, логистики и рекламы. И обязательно начинать с пробной партии.
Как узнать, что чаще всего покупают на ВБ?
Смотреть подсказки и выдачу WB по популярности, аналитику в кабинете продавца, внешние сервисы аналитики маркетплейсов и спрос по запросам в Яндекс Вордстате.
Как узнать самые популярные запросы в Яндексе?
Через Яндекс Вордстат: он показывает, сколько раз в месяц ищут фразу и как спрос меняется по месяцам. Это бесплатно.
Выгодно ли торговать на вайлдберриз?
Выгодно, если экономика единицы товара посчитана до закупки и после всех расходов остаётся маржа с запасом. Без расчёта легко торговать в ноль или в минус при хорошей выручке.
Может ли самозанятый продавать на Wildberries?
Может, но по закону о налоге на профессиональный доход самозанятый не вправе перепродавать товары. Поэтому в этом статусе продают товары своего производства.
Как доставлять товар на Wildberries?
По схеме FBO товар заранее везут на склад маркетплейса, по схеме FBS он хранится у продавца, а заказы отвозят на приёмку по мере поступления.
Нужна ли внешняя реклама на карточку?
Не всегда. Она помогает на старте, когда нужно набрать первые продажи и отзывы, и в нишах, где реклама внутри маркетплейса слишком дорогая.
РАЗДЕЛ 10С чего начать
- Выпишите 5-10 идей товаров и проверьте каждую в Вордстате за последний год.
- Посмотрите первые 20 карточек по каждому товару на WB: цены, отзывы, рейтинг.
- Посчитайте экономику единицы по таблице выше со ставками из кабинета продавца.
- Оставьте один-два товара с запасом маржи и закупите пробную партию.
Если хотите проверить спрос на свой товар за пределами маркетплейса, пришлите нишу: соберу запросы по Вордстату и подскажу, как вести покупателей на карточку из Яндекса.