Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Разработка и продвижение сайтов пакетом стоит от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше, состав пакета собирается под проект. Сайт делаю от 7 дней для лендинга до 20 рабочих дней для магазина, Директ включаю сразу после запуска, SEO идёт в фоне и начинает давать трафик через 3-6 месяцев. Одна ответственность: и страница, и трафик на мне, поэтому спорить «сайт плохой» или «реклама плохая» не с кем. Ниже таблицы цен, этапы со сроками, кейсы с ценой заявки и ответы на частые вопросы.
Зачем брать разработку и продвижение сайтов у одного подрядчика
Схема «студия делает сайт, агентство ведёт рекламу» ломается в одном месте. Студия сдаёт проект по договору и уходит: её работа закончена, сайт принят, деньги получены. Дальше приходит рекламщик, заливает бюджет и через три недели видит, что заявок мало. Он знает, что менять на странице, но менять не может: доступов нет, правки через студию, студия выставляет счёт за час и ставит задачу в очередь на неделю.
За эту неделю бюджет продолжает откручиваться. Месяц такой переписки на бюджете 100 000 ₽ стоит дороже, чем сама правка блока.
Вторая поломка случается раньше, на этапе структуры. Студия рисует сайт по брифу клиента: главная, о компании, услуги, контакты. Никто не смотрел, какие запросы люди на самом деле вводят в поиске. Через полгода выясняется, что под 40 частотных запросов на сайте нет ни одной страницы, и продвигать нечего. Приходится дописывать разделы в уже свёрстанный дизайн, а это снова часы студии.
Когда разработка сайтов и продвижение идут у одного человека, обе поломки исчезают:
- структура собирается по семантике до дизайна, а не после;
- под каждый кластер запросов сразу есть своя страница с нужным URL и метатегами;
- правки по данным рекламы выходят в тот же день, счёта за час нет;
- Директ и поиск не конкурируют за одни и те же страницы, а делят их по интенту;
- в аналитике сразу видно, какой канал что даёт, спорить о причинах не нужно.
Кому это подходит
Такой формат берут, когда сайт делается не «чтобы был», а под поток заявок: услуги, B2B-производство, медицина, локальный сервис, магазин. Если сайт нужен как визитка для тендеров или под один офлайн-канал, платить за пакет с продвижением смысла нет, хватит обычной разработки.
| Тип сайта | Срок | Цена от | Что входит |
|---|---|---|---|
| Лендинг, одностраничник | 7 дней | 50 000 ₽ | тексты, SEO-подготовка, дизайн, адаптив, Метрика с целями |
| Конверсионный лендинг под Директ, квиз | от 7 дней | 200 000 ₽ обычный чек на большом объёме | прототип под трафик, тексты, квиз, дизайн, адаптив, аналитика |
| Сайт-визитка | неделя | 50 000 ₽, обычно 50 000-100 000 ₽ | до нескольких страниц, тексты, SEO-подготовка, адаптив |
| Корпоративный сайт, 10 страниц | 10 рабочих дней | 80 000 ₽ | структура под семантику, тексты, дизайн, адаптив, Метрика |
| Интернет-магазин, до 3000-5000 товаров | 20 рабочих дней | в среднем 150 000 ₽ | каталог, корзина, карточки, SEO-подготовка, аналитика |
| Сайт плюс продвижение пакетом | по проекту | 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ | разработка, запуск Директа, SEO, аналитика, поддержка |
Коэффициенты к цене разработки: 1С-Битрикс плюс 20% к тарифу, WordPress плюс 15% к Тильде, редизайн существующего сайта считается с коэффициентом 0,8. Подробный разбор сметы лежит на странице стоимость разработки сайта.
Студия плюс отдельный рекламщик или один подрядчик
Сравнение по тем пунктам, на которых обычно и теряются деньги.
| Что происходит | Студия плюс отдельный рекламщик | Один подрядчик |
|---|---|---|
| Структура сайта | по брифу клиента, семантику никто не собирал | по карте запросов, страница на каждый кластер |
| Метатеги и URL | шаблонные, дописываются после сдачи | заданы на этапе прототипа |
| Правка блока по данным рекламы | задача в студию, счёт за час, очередь 3-7 дней | в тот же день, без счёта |
| Тесты первого экрана | почти не делаются, дорого согласовывать | делаются, пока идёт трафик |
| Скорость страницы | приняли по факту сдачи | проверяется до запуска рекламы |
| Кто отвечает за заявки | студия за вёрстку, рекламщик за клики, за заявки никто | один человек за весь путь |
| Аналитика | ставит рекламщик после сдачи, часть целей теряется | закладывается вместе с формами |
| Новые страницы под SEO | новая смета и новый дизайн | из готовых блоков, уже по семантике |
| Разбор причин провала | переписка между двумя подрядчиками | смотрю данные и правлю |
Разница не в тарифе, а в скорости цикла. За месяц один подрядчик успевает сделать 5-10 правок по данным, связка из двух подрядчиков успевает одну-две, и то с задержкой.
Что закладываю в сайт на этапе разработки под поиск и рекламу
Это тот самый пункт, за который потом не надо платить второй раз.
Семантика до прототипа
Сначала собираю запросы, группирую по смыслу, смотрю выдачу по каждой группе. Из этого получается список страниц: сколько их, какая под что, что на каждой должно быть. Только потом рисуется прототип. Обратный порядок, сначала дизайн, потом запросы, даёт сайт, в который нечего продвигать.
Структура и ЧПУ
Каждой группе запросов соответствует своя страница с адресом на латинице через дефис, без параметров и мусора. Вложенность не глубже трёх уровней, чтобы страница набирала вес.
Метатеги и заголовки
Title и description прописываются на всех страницах при сдаче, а не «потом, когда займёмся SEO». H1 один, структура H2 и H3 отражает подтемы, а не украшает вёрстку.
Скорость
Картинки сжимаются, лишние скрипты не подключаются, шрифты грузятся один раз. Медленная страница режет и позиции в поиске, и конверсию из рекламы: человек с Директа уходит, а деньги за клик уже списаны.
Микроразметка
Organization, услуги, FAQ, хлебные крошки. Это то, что попадает в расширенные сниппеты и в ответы нейропоиска.
Аналитика и цели
Метрика ставится вместе с формами, цели заводятся на каждую форму и на звонок. Без этого через месяц рекламы не получится ответить, откуда пришли заявки.
Что входит в работу
Список того, что делается в пакете «разработка плюс продвижение». Состав кастомный, но база такая.
- сбор и кластеризация запросов, карта страниц сайта;
- прототип каждой страницы под свой интент и свой канал;
- дизайн: по вашим референсам или уникальный;
- тексты на все страницы, включая коммерческие блоки и FAQ;
- SEO-подготовка: URL, метатеги, заголовки, микроразметка, скорость;
- адаптив и проверка на телефонах и планшетах;
- подключение Яндекс Метрики и настройка целей;
- сборка и запуск кампаний в Яндекс Директе, тексты объявлений, минус-слова;
- ведение рекламы: ставки, отчёты по фразам, отключение мусора;
- SEO-работы после запуска: новые страницы под запросы, доработка старых, техничка;
- поддержка первый месяц после сдачи включена, дальше 5000 ₽ за час.
Отдельно обсуждаются интеграции с CRM (Битрикс24, amoCRM, Excel) и колл-трекинг (Calibri, Mango). Фиксированной цены за интеграцию нет, она зависит от системы и от того, что нужно передавать. Наполнение контентом и перенос текстов с картинками со старого сайта частично входят, остальное считается по объёму.
Домен, тариф конструктора и хостинг это расходы заказчика, они идут напрямую с его карты и в мою смету не входят.
Этапы: сайт, запуск рекламы, SEO
Порядок именно такой. Реклама даёт заявки, пока поиск набирает позиции, а данные рекламы показывают, что править на сайте для поиска.
| Этап | Что делаю | Срок |
|---|---|---|
| 1. Созвон и бриф | задачи, ниша, гео, что считаем заявкой | 1-2 дня |
| 2. Семантика и структура | запросы, кластеры, карта страниц | 3-5 дней |
| 3. Прототипы и тексты | каркас страниц, офферы, блоки | 3-7 дней |
| 4. Дизайн и сборка | вёрстка, адаптив, формы, Метрика с целями | 7-20 рабочих дней по типу сайта |
| 5. Запуск Директа | кампании, объявления, минус-слова, ставки | 3-5 дней после сдачи сайта |
| 6. Правки по данным рекламы | первый экран, формы, офферы, цены | постоянно, со 2-3 недели |
| 7. SEO-работы | новые страницы, техничка, перелинковка | с первого месяца, результат с 3-6 месяца |
| 8. Отчёт и решения | заявки по каналам, цена заявки, что дальше | раз в месяц |
Сайт целиком выходит в срок от 7 дней (лендинг) до 20 рабочих дней (магазин). Директ включается сразу после сдачи, первые обращения обычно идут на второй-третьей неделе трафика. Поиск это долгая история: первые сдвиги по позициям видны через 2-3 месяца, заметный трафик через 3-6 месяцев, дальше он растёт без роста бюджета. Как устроена эта часть работы, подробно описано на странице SEO-продвижение сайта, цены по месяцам на странице сколько стоит SEO-продвижение.
Почему Директ идёт первым, а не последним
Реклама это не только заявки, это ещё и данные. За месяц Директ показывает, по каким формулировкам люди приходят, какие из них дают обращения, а какие только клики. Эти же формулировки потом идут в заголовки страниц под поиск. Без рекламы такую проверку пришлось бы ждать полгода.
Второй смысл в том, что заявки нужны с первого месяца. Если ждать только поиск, бизнес полгода платит за работу и не видит обращений. Настройка и ведение кампаний описаны на странице контекстная реклама в Яндекс Директе.
Что делаем с сайтом, когда пошёл трафик
Смотрю отчёты по фразам и записи целей, вижу, где люди уходят, и меняю: оффер на первом экране, число полей в форме, цену на видном месте, порядок блоков. Каждая такая правка идёт без согласования смет и без очереди, потому что сайт собирал я.
Почему сайт без продвижения не приносит заявок
Сайт сам по себе не источник трафика. Это страница, на которую кто-то должен прийти. Пока источника нет, сайт посещают только те, кому вы сами дали адрес.
Дальше простая арифметика. Допустим, из посетителей заявку оставляет каждый двадцатый, это нормальная конверсия для сайта услуг. Чтобы получить 15 заявок в месяц, нужно 300 целевых посетителей. Без рекламы и без поиска таких посетителей взять негде: прямые заходы у нового сайта это единицы.
Отсюда две типовые ситуации, с которыми ко мне приходят.
Сайт есть, трафика нет. Сделали год назад, красиво, адаптивно, но в поиске нет ни по одному запросу, а рекламу не запускали. Сайт стоил денег и не окупился ни разу.
Трафик есть, заявок нет. Директ откручивает бюджет, клики идут, обращений мало. Смотришь страницу: оффер общий, цены нет, форма на семь полей, первый экран не отвечает на запрос, по которому пришёл человек. Реклама тут не виновата, виновата страница, и менять её некому.
Оба случая лечатся одним: сайт и трафик планируются вместе. Структуру собираем под запросы, страницу собираем под то, что человек ищет, а не под то, что нравится директору.
Что считаем результатом
Не позиции и не клики, а обращения и их цена. В кейсе с клинингом это 300+ заявок по 700 ₽, в B2B-производстве стекла 596 клиентов по 1 242 ₽ при среднем чеке 230 000 ₽. Эти цифры и есть предмет разговора на отчёте, всё остальное промежуточные метрики.
Разработка стратегии продвижения сайта
Стратегия это не документ на 40 страниц, а три решения, которые принимаются до первой строчки кода.
Решение первое: под какой канал делаем сайт
Страница под Директ и страница под поиск устроены по-разному. Под рекламу нужен короткий путь до формы, оффер и цена на первом экране, минимум отвлечений. Под поиск нужен объём текста, подтемы, таблицы, FAQ, ответы на смежные вопросы. Когда каналов два, страницы разводятся: коммерческие под рекламу, разделы услуг и статьи под поиск. Если этого не сделать, одна и та же страница будет плохо работать в обоих каналах.
Решение второе: какие кластеры берём в первую очередь
Запросов всегда больше, чем страниц, которые можно сделать за месяц. Сортирую по двум признакам: частотность и близость к деньгам. Запрос «заказать» и «цена» идут первыми, общие информационные запросы позже. Так сайт начинает отбивать бюджет с первых страниц, а не с тридцатой.
Решение третье: сколько тратим и когда останавливаемся
До старта считаем допустимую цену обращения. Если средний чек 230 000 ₽, обращение по 1 500 ₽ выгодно даже при низкой конверсии в сделку. Если чек 5 000 ₽, такая цена убыточна, и стратегия будет другой: меньше Директа, больше поиска. Это считается на разборе, а не через три месяца по факту.
Стратегия фиксируется коротко: список страниц, канал на каждую, порядок выпуска, допустимая цена обращения, сроки. Дальше по ней и работаем.
Разработка и поддержка сайтов после запуска
Сдача сайта это начало работы, а не конец. Первый месяц после запуска поддержка входит в стоимость: правлю то, что вылезло на живом трафике, добавляю цели, чиню мелочи. Со второго месяца работа по часам, 5000 ₽ за час.
Что обычно входит в поддержку на проектах с продвижением:
- новые страницы под запросы, которых не было в первой карте;
- доработка текстов по данным Директа: заголовки, офферы, цены;
- тесты форм и первого экрана;
- техническая часть: скорость, битые ссылки, редиректы, разметка;
- обновление каталога и цен в магазинах;
- ежемесячный отчёт по каналам с ценой обращения.
Связка «разработка плюс поддержка плюс трафик» держит сайт живым. Сайт, который не меняется год, теряет позиции, потому что конкуренты свои обновляют.
SEO-сопровождение на этапе разработки
Отдельно про случай, когда сайт делает другая студия, а продвижение нужно от меня. Такое бывает, когда разработка уже оплачена или идёт у своего разработчика. Тогда подключаюсь на этапе прототипов: даю карту запросов, структуру, требования к URL, метатегам, скорости и разметке, проверяю макеты до вёрстки. Это дешевле, чем переделывать готовый сайт, и сильно лучше, чем продвигать то, что получилось само.
Пакеты и цены
| Пакет | Что внутри | Цена |
|---|---|---|
| Сайт плюс Директ | разработка, кампании, ведение, Метрика с целями | от 100 000 ₽ |
| Сайт плюс SEO | разработка под семантику, работы по поиску | от 100 000 ₽ |
| Комплекс: сайт, Директ и SEO | всё выше плюс ежемесячные правки по данным | чаще от 150 000 ₽ и выше |
| Только разработка | сайт с SEO-подготовкой, без ведения трафика | от 50 000 ₽ по типу сайта |
| Поддержка и доработки | со второго месяца после сдачи, по часам | 5000 ₽ за час |
| Разбор сайта и план продвижения | структура, запросы, прогноз, смета | 0 ₽ |
Верхней границы у цен нет, все суммы это «от». Самый большой конверсионный лендинг под рекламу в моей практике стоил 1 000 000 ₽, обычный чек на большом объёме около 200 000 ₽. Предоплата 50%, остаток после сдачи.
Цену пакета определяют три вещи: объём сайта (страниц и товаров), платформа (Тильда, WordPress, Битрикс, самописная) и объём продвижения. Гео на цену не влияет, работаю с любыми регионами и странами.
Кейсы
Цифры из проектов, где сайт и трафик делались вместе.
Клининговая компания: 300+ заявок по 700 ₽
Посадочная страница с формой расчёта стоимости уборки плюс трафик. Человек сам выбирает параметры и видит сумму, поэтому в заявку приходит уже с пониманием цены. Результат: больше 300 заявок по 700 ₽.
Производство стекла, B2B: 596 клиентов по 1 242 ₽
Здесь работали все три части: сайт, контекстная реклама и органика. За период получено 596 клиентов по 1 242 ₽ при среднем чеке сделки 230 000 ₽. Это тот случай, когда связка окупается с одной сделки, а дальше поиск добирает объём без роста бюджета.
Автомобильная тематика: 200+ заявок
Связка посадочной страницы и рекламы дала больше 200 заявок. Отдельного сайта на весь бизнес не делали, только страницу под конкретный спрос.
Telegram-проекты: лендинг вместо прямой ссылки на канал
Три проекта, где трафик из Директа вели не сразу в канал, а на лендинг на Тильде. Промежуточная страница заметно снижала цену подписчика: человек приходил в канал уже прогретым и не отваливался на первом экране Telegram.
Кто делает
Команда маленькая и не меняется по ходу проекта.
Никита Морозов. Делаю сайты с 2017 года, в портфолио больше 200 проектов. Специалист по интернет-маркетингу, SEO и Яндекс Директу. На мне структура, SEO, реклама, аналитика и сборка сайта.
Юлия Варванина. Разрабатывает контент, помогает с дизайном, собирает структуру и смыслы, проводит интервью с клиентом. Именно интервью даёт те формулировки, которые потом работают и в объявлениях, и в текстах страниц.
Отзывы собраны в Яндекс Картах, рейтинг 4,9.
Платформы
Делаю на любых платформах, включая самописные. Тильда основная: быстро, дешевле в поддержке, для сайта услуг её ограничения не мешают продвижению. WordPress беру, когда нужен блог с большим объёмом и гибкая шаблонизация, плюс 15% к цене Тильды. 1С-Битрикс беру под каталоги и интеграции с учётом, плюс 20% к тарифу. Магазины до 3000-5000 товаров делаю спокойно.
Чего не делаю: многостраничного каталога без корзины. Такого формата нет, либо магазин с корзиной, либо сайт услуг.
Условия работы
- предоплата 50%, остаток после сдачи;
- работаю как ИП, договор и гарантии в нём, документооборот электронный;
- права на сайт и домен после сдачи у заказчика, доступы отдаются полностью;
- поддержка первый месяц после сдачи включена, дальше 5000 ₽ за час;
- от вас на старте нужны созвон, бриф, договор и предоплата;
- гео не ограничено, работаю с любыми регионами и странами;
- гарантий по позициям не даю, их не даёт никто честно, даю план и цифры по каналам.
Если нужен взгляд на продвижение отдельно от разработки, есть страницы SEO-продвижение сайта в Москве и SEO-аудит, там разобрано, как считается объём работ по существующему сайту.
FAQ
Сколько стоит разработка и продвижение сайтов пакетом?
От 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше. Состав кастомный: цена зависит от объёма сайта, платформы и объёма продвижения. Верхней границы нет, смета считается после брифа.
Можно ли заказать только разработку, без продвижения?
Да. Лендинг от 50 000 ₽ за 7 дней, сайт-визитка от 50 000 ₽ за неделю, корпоративный сайт на 10 страниц от 80 000 ₽ за 10 рабочих дней, магазин в среднем 150 000 ₽ за 20 рабочих дней. SEO-подготовка входит в любой из этих вариантов.
Когда будут первые заявки?
Из Директа обычно на второй-третьей неделе после запуска рекламы, то есть примерно через месяц от старта проекта. Из поиска первые сдвиги через 2-3 месяца, заметный трафик через 3-6 месяцев.
Зачем платить за SEO, если уже идёт реклама?
Реклама останавливается вместе с бюджетом, поиск работает дальше. В кейсе с производством стекла связка дала 596 клиентов по 1 242 ₽ именно потому, что к рекламе добавилась органика и цена обращения перестала расти вместе с объёмом.
Сколько стоит доработка сайта после сдачи?
Первый месяц после сдачи правки включены. Со второго месяца работа по часам, 5000 ₽ за час. Мелкая правка блока обычно укладывается в час.
На какой платформе будете делать?
По задаче. Тильда основная, WordPress плюс 15% к цене Тильды, 1С-Битрикс плюс 20% к тарифу, самописные системы тоже беру. Редизайн существующего сайта считается с коэффициентом 0,8.
Кому принадлежит сайт после сдачи?
Заказчику. Права на сайт и на домен ваши, доступы отдаются полностью, привязки к подрядчику нет.
Как оплачивается работа?
Предоплата 50% перед началом, остаток после сдачи. Работаю как ИП, по договору, документооборот электронный.
Даёте гарантию по позициям в поиске?
Нет. Гарантировать позиции нельзя, это зависит от алгоритмов и конкурентов. Гарантии по срокам, объёму работ и составу прописаны в договоре, а по продвижению я даю план, отчёты по каналам и цену заявки.
Что нужно, чтобы начать?
Созвон, бриф, договор и предоплата 50%. До этого бесплатно разберу текущий сайт, если он есть, и покажу карту запросов со сметой.
С чего начать
Напишите, чем занимаетесь и что считаете заявкой. На бесплатном разборе посмотрю текущий сайт, соберу карту запросов, покажу, какие страницы нужны, что даст Директ на старте и что даст поиск через полгода, и назову смету по месяцам. После этого решаете, делать разработку и продвижение сайтов со мной или идти с этим планом к другому исполнителю.