Коротко, чтобы не искать по тексту. Стоимость разработки сайта у меня начинается от 50 000 ₽ за лендинг или визитку со сроком 7 дней, корпоративный сайт на 10 страниц стоит от 80 000 ₽ и делается 10 рабочих дней, интернет-магазин в среднем 150 000 ₽ и 20 рабочих дней. В эти суммы уже входят тексты, SEO-подготовка, дизайн, адаптив и подключение Метрики с целями. Предоплата 50%, первый месяц поддержки после сдачи включён. Ниже калькулятор, разбор каждой статьи расходов и честный ответ, за что платить не надо.
Сколько стоит разработка сайта: вилки по типам
Цена привязана не к количеству блоков, а к объёму смыслов, которые надо собрать, и к тому, сколько страниц потом придётся поддерживать. Вот вилки, по которым я работаю.
| Тип сайта | Цена от | Срок | Что входит |
|---|---|---|---|
| Лендинг, одностраничник | от 50 000 ₽ | 7 дней | структура, тексты, дизайн, адаптив, Метрика с целями |
| Сайт-визитка | от 50 000 ₽, обычно 50 000-100 000 ₽ | неделя | 3-5 страниц: услуги, о компании, контакты |
| Корпоративный сайт, 10 страниц | от 80 000 ₽ | 10 рабочих дней | страницы под кластеры запросов, SEO-подготовка |
| Интернет-магазин | в среднем 150 000 ₽ | 20 рабочих дней | каталог до 3000-5000 товаров, корзина, оплата |
| Конверсионный лендинг под рекламу, квиз под Директ | обычный чек на большой объём 200 000 ₽ | 7 дней и больше по объёму | квиз, посадочная под кампанию, связка с аналитикой |
| Разработка плюс продвижение пакетом | от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше | по проекту | сайт и трафик одной связкой |
| Час работы: доработки, поддержка со второго месяца, перенос на Тильду | 5 000 ₽ | по задаче | точечные правки без нового проекта |
Верхней границы в таблице нет специально. Самый дорогой конверсионный проект в моей практике дошёл до 1 000 000 ₽, но это был не «сайт подороже», а большой объём: несколько посадочных, квизы, связка с рекламой и переделки по результатам тестов.
Почему одна и та же задача стоит по-разному
Готовность материалов. Если есть тексты, фото, прайс и понимание услуги, работа идёт быстрее и дешевле. Если материалов нет, их надо создавать, а это часы.
Число страниц. Десять страниц под десять кластеров запросов это десять отдельных структур, а не один шаблон с подменой заголовка.
Платформа. На Тильде сборка быстрее, на Битриксе дороже из-за самой системы и её настройки.
Интеграции. CRM, колл-трекинг, выгрузка каталога. Каждая интеграция считается отдельно, потому что зависит от системы на стороне заказчика.
Одного многостраничного каталога без корзины я не делаю, такого формата в работе нет: либо магазин с корзиной и оплатой, либо страницы услуг.
Калькулятор стоимости сайта
Ниже прикидка по тем же ценам, что в таблице выше. Выберите тип сайта, число страниц и платформу, калькулятор покажет вилку и срок. Коэффициенты в нём реальные: WordPress плюс 15% к Тильде, 1С-Битрикс плюс 20% к тарифу, редизайн существующего сайта считается с коэффициентом 0,8.
Если цифра в калькуляторе вас устраивает, дальше нужен бриф: без него смета остаётся вилкой. Как описать задачу так, чтобы цена потом не поехала, разобрано в материале про ТЗ на разработку сайта.
Из чего складывается цена: статьи работ
Смета это не «дизайн и вёрстка». Дизайн занимает меньше половины времени, остальное уходит на смыслы и на то, что будет работать после запуска.
| Статья работ | Что делается | Доля в смете |
|---|---|---|
| Аналитика и бриф | что продаём, кому, откуда идёт трафик, кто конкуренты | небольшая, но без неё поедет всё остальное |
| Структура и прототип | порядок блоков и страниц, логика перехода к заявке | заметная часть, тут спорим о смысле, а не о цвете |
| Тексты | офферы, описания услуг, ответы на возражения | одна из самых объёмных частей |
| Дизайн | по референсам заказчика или уникальный, плюс адаптив | заметная часть |
| Сборка страниц | вёрстка, формы, кнопки, скорость | зависит от числа страниц |
| SEO-подготовка | мета-теги, заголовки, скорость, разметка, структура URL | входит в цену |
| Аналитика на сайте | Метрика, цели, события на формы и кнопки | входит в цену |
| Интеграции | Битрикс24, amoCRM, Excel, колл-трекинг Calibri или Mango | считается отдельно |
| Наполнение контентом | товары, статьи, перенос материалов со старого сайта | по согласованию и по объёму |
Обратите внимание на две последние строки. Это и есть та часть сметы, из-за которой цены у подрядчиков расходятся в разы: кто-то включает наполнение и интеграции в цену и получает 300 000 ₽, кто-то не включает и получает 80 000 ₽ за тот же каркас.
Что у меня входит в цену без доплат
- подготовка текстов под каждую страницу;
- SEO-подготовка: мета-теги, заголовки, структура, скорость;
- дизайн по вашим референсам или уникальный;
- адаптив под телефон и планшет;
- подключение Яндекс Метрики и настройка целей;
- проверка форм, кнопок и ссылок перед сдачей;
- первый месяц поддержки после запуска;
- права на сайт и домен переходят к вам после сдачи.
Что считается отдельно и почему
Интеграции с CRM. Битрикс24, amoCRM, выгрузка в Excel. Фиксированной цены нет, потому что объём зависит от того, как настроена система у вас, а не от сайта.
Колл-трекинг. Calibri, Mango. Подключается, если реально нужен звонковый учёт.
Наполнение контентом. Часть переноса текстов и картинок со старого сайта входит в работу, объёмное наполнение каталога обсуждается по количеству позиций.
Цена по платформам: Тильда, WordPress, Битрикс
Платформа влияет на смету напрямую, поэтому её выбирают до подписания договора, а не в процессе.
| Платформа | Коэффициент к цене | Кому подходит | Минусы |
|---|---|---|---|
| Тильда | базовая цена | лендинги, визитки, корпоративные сайты, небольшие магазины | ежемесячный тариф, ограничения по сложной логике |
| WordPress | плюс 15% к Тильде | блоги, контентные проекты, магазины среднего размера | нужен хостинг и обновления плагинов |
| 1С-Битрикс | плюс 20% к тарифу | каталоги с обменом с 1С, крупные корпоративные сайты | лицензия и продление, дороже поддержка |
| Самописная разработка | по проекту | нестандартная логика, личные кабинеты, сервисы | дольше и дороже, поддержка привязана к разработчику |
Тильда у меня основная платформа, но я делаю и Битрикс, и WordPress, и берусь за самописные проекты. Подробнее по двум частым вариантам: сайт на Тильде под ключ и разработка сайта на 1С-Битрикс.
Когда переплата за Битрикс оправдана
Она оправдана в одном случае: у вас есть учётная система, из которой каталог и остатки должны попадать на сайт автоматически. Если такой задачи нет, плюс 20% к смете и дороже поддержка на каждый год вперёд не дают ничего.
Когда лучше взять Тильду
Когда сайт нужен под трафик и его придётся править каждую неделю. Правка на Тильде занимает минуты, а не заявку в поддержку разработчика. Для связки сайт плюс реклама это важнее, чем любые технические возможности.
Мои тарифы и цены
Все цены «от»: верхняя граница зависит от объёма, но нижняя не двигается.
| Что делаем | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Разбор текущего сайта и сметы | 0 ₽ | в течение рабочего дня |
| Лендинг или сайт-визитка | от 50 000 ₽ | 7 дней |
| Сайт-визитка, обычный чек | 50 000-100 000 ₽ | неделя |
| Корпоративный сайт, 10 страниц | от 80 000 ₽ | 10 рабочих дней |
| Интернет-магазин до 3000-5000 товаров | в среднем 150 000 ₽ | 20 рабочих дней |
| Конверсионный лендинг под Директ, квиз | обычный чек на большой объём 200 000 ₽ | 7 дней и больше по объёму |
| Разработка плюс продвижение пакетом | от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше | по проекту |
| Час работы: доработки и поддержка со второго месяца | 5 000 ₽ | по задаче |
Пакет «сайт плюс продвижение» стоит дороже разработки, но выходит дешевле, чем платить двум подрядчикам и разбираться, кто виноват в отсутствии заявок. Что входит в продвижение и сколько это стоит отдельно, разобрано на странице про стоимость SEO-продвижения.
Обычная студия и я: за что вы платите
| Что сравниваем | Студия | Я |
|---|---|---|
| Кто пишет текст | копирайтер на потоке, тема изучается по брифу | текст собирается вместе с маркетологом под ваши заявки |
| Кто общается с вами | аккаунт-менеджер, дальше пересказ | напрямую разработчик и автор смет |
| Цена | выше за счёт штата и менеджмента | цена без надбавки на офис и менеджеров |
| Сроки | зависят от очереди в отделах | лендинг 7 дней, корпоративный сайт 10 рабочих дней |
| Аналитика | часто «вы сами настроите Метрику» | Метрика и цели входят в стоимость |
| Что после запуска | новая заявка и новый счёт | первый месяц поддержки включён, дальше 5 000 ₽ в час |
| За что отвечает подрядчик | за сдачу макета | за то, что с сайта приходят заявки |
Я не агентство и не команда из пятидесяти человек. Со мной работает маркетолог, всё остальное делаю сам, поэтому смета не содержит расходов на прослойку между вами и исполнителем.
Регулярные расходы после запуска
Про них забывают, а потом они удивляют. Сайт это не только разработка, но и небольшая ежегодная строка бюджета.
| Статья | Кто платит | Комментарий |
|---|---|---|
| Домен | заказчик | продлевается раз в год, оформляется на вас |
| Тариф конструктора или хостинг | заказчик | платится напрямую сервису, без моей наценки |
| Лицензия CMS, если это Битрикс | заказчик | продление раз в год |
| Поддержка и доработки | заказчик | первый месяц включён, дальше 5 000 ₽ за час |
| Контент и новые страницы | заказчик | по объёму, обсуждается отдельно |
Конкретные суммы за домен и хостинг я не называю, потому что это не моя услуга и тарифы у сервисов меняются. Считать их надо по актуальному прайсу выбранного сервиса, а в смету закладывать как отдельную строку на год.
Что нельзя экономить после запуска
Аналитику и поддержку. Сайт без настроенных целей не даёт данных для рекламы, а сайт без поддержки через полгода обрастает битыми формами, о которых никто не знает, потому что заявки просто перестают приходить.
Почему сайт за 5 000 ₽ обходится дороже
Дешёвые предложения существуют, и иногда они честные. Проблема не в цене, а в том, что за ней.
Шаблон без структуры. Красивые блоки в правильном порядке для другой услуги. Трафик приходит, заявок нет, и вы платите второй раз за переделку.
Нет текстов. «Тексты предоставляет заказчик» в договоре означает, что половину работы вы сделаете сами или заплатите отдельно. С учётом этого шаблон за 15 000 ₽ выходит в те же 50 000 ₽.
Нет аналитики. Счётчик поставлен, цели не настроены. Реклама оптимизируется на клики, бюджет уходит в трафик без обращений, и это дороже любой разработки.
Нет прав и доступов. Сайт собран на аккаунте исполнителя, домен оформлен на него же. Через год исполнитель пропал, и сайт нужно делать заново. У меня права на сайт и домен переходят к заказчику после сдачи, это записано в договоре.
Как сэкономить без потери качества
Экономить можно, но не на тех статьях, которые влияют на заявки.
Возьмите Тильду, если нет обмена с 1С. Это базовая цена без надбавки платформы и дешёвая поддержка.
Начните с одной страницы вместо десяти. Проверьте спрос на лендинге за 50 000 ₽, а десять страниц под кластеры делайте, когда понятно, что продаётся.
Отдайте свои материалы. Фото, прайс, описания услуг, список возражений от отдела продаж. Чем больше готового, тем меньше часов уходит на сбор смыслов.
Делайте редизайн вместо нового сайта. Если структура рабочая, а устарел вид, редизайн считается с коэффициентом 0,8 от цены разработки.
Не заказывайте интеграции сразу. Первые месяцы заявки можно принимать на почту и в мессенджер. CRM подключается, когда поток заявок реально не помещается в ручной режим.
Не платите за уникальный дизайн, если есть референсы. Дизайн по вашим примерам входит в цену и делается быстрее, чем поиск собственного визуального языка.
Соберите материалы до старта. Сроки чаще срывает согласование текстов на стороне заказчика, а простой это всегда деньги.
Если нужен именно дизайн, а не вся разработка, это отдельная задача со своим объёмом: про дизайн сайта.
Сроки и этапы работы
Срок это не только моя работа, но и ваши согласования. Ниже честный график, если материалы приходят вовремя.
| Этап | Что происходит | Сколько занимает |
|---|---|---|
| Созвон и бриф | разбираем задачу, трафик, конкурентов, ожидания по заявкам | 1 день |
| Договор и предоплата 50% | документооборот электронный, работаю как ИП | 1 день |
| Структура и прототип | порядок блоков и страниц, согласование смысла | 1-2 дня |
| Тексты | офферы и описания услуг, правки с вашей стороны | 2-3 дня |
| Дизайн и сборка | по референсам или уникальный, сразу с адаптивом | от 3 дней, зависит от числа страниц |
| Аналитика и проверка | Метрика, цели, формы, кнопки, скорость, все устройства | 1 день |
| Сдача и поддержка | передача прав и доступов, первый месяц правок включён | месяц |
Итого лендинг и визитка занимают 7 дней, корпоративный сайт на 10 страниц 10 рабочих дней, интернет-магазин 20 рабочих дней. Что конкретно делается на каждом этапе, подробно описано на странице услуги разработки, а формальная часть с гарантиями в материале про договор на разработку.
Кейсы: что дали сайты, за которые платили
Смета имеет смысл только в связке с результатом. Поэтому считаю не «сколько стоил сайт», а сколько стоила заявка после запуска.
Клининговая компания
Посадочная с расчётом стоимости уборки плюс трафик. Результат: 300+ заявок по 700 ₽. Калькулятор на странице работал так же, как тот, что выше: человек видел порядок цены до звонка и оставлял контакт осознанно.
Производство стекла, B2B
Сайт плюс контекстная реклама плюс органика. Результат: 596 клиентов по 1 242 ₽ при среднем чеке сделки 230 000 ₽. Разработка в таком проекте окупается первой же сделкой.
Автомобильная тематика
Связка посадочной и рекламы дала 200+ заявок.
Telegram-проекты
Три проекта, где трафик из Директа шёл сначала на лендинг на Тильде, а не сразу в канал. Это заметно снижало цену подписчика: страница отсекала случайных людей до перехода.
Рейтинг в Яндекс Картах 4,9. Отзывы можно прочитать там же, а кейсы целиком лежат на страницах кейсов по Директу и кейсов по SEO.
Кто делает сайт
Никита Морозов. Делаю сайты с 2017 года, в портфолио больше 200 проектов. Специалист по интернет-маркетингу, SEO и Яндекс Директу, поэтому смета считается от заявок, а не от количества блоков. Работаю удалённо, регион и страна заказчика на цену не влияют.
Юлия Варванина. Разрабатывает контент, помогает с дизайном, собирает структуру и смыслы, проводит интервью с клиентом. Именно из этих интервью появляются тексты, которые потом отрабатывают возражения вместо менеджера.
Вдвоём мы закрываем весь цикл: смыслы, текст, дизайн, сборка, аналитика. Никаких субподрядчиков, которых я вижу впервые.
Условия работы
Предоплата 50%. Остаток после сдачи.
Договор. Работаю как ИП, документооборот электронный, гарантии прописаны в договоре, а не на словах.
Права. Сайт и домен после сдачи принадлежат заказчику, доступы передаются полностью.
Поддержка. Первый месяц после сдачи входит в стоимость, дальше 5 000 ₽ за час работы.
Что нужно от вас на старте. Созвон, бриф, предоплата и договор. Плюс материалы: фото, прайс, описания услуг.
Что даю за контакт. Разбор текущего сайта: смотрю структуру, первый экран, формы и аналитику, говорю, что мешает заявкам.
Чего я не делаю: не обещаю позиции в поиске за месяц и не называю смету до брифа. Вилку назову сразу, точную цифру только после того, как понятен объём.
FAQ
Сколько стоит разработка сайта под ключ?
Лендинг и визитка от 50 000 ₽, корпоративный сайт на 10 страниц от 80 000 ₽, интернет-магазин в среднем 150 000 ₽. «Под ключ» у меня означает, что тексты, дизайн, адаптив, SEO-подготовка и Метрика с целями уже внутри цены.
Почему у студий цены отличаются в разы?
Потому что в одну смету включают тексты, наполнение и интеграции, а в другую нет. Сравнивать надо не итоговые цифры, а состав работ: кто пишет текст, кто настраивает цели в Метрике, кто наполняет каталог и на чьём аккаунте останется сайт.
Сколько стоит разработка сайта на WordPress и на 1С-Битриксе?
WordPress считается как Тильда плюс 15%, 1С-Битрикс как плюс 20% к тарифу. То есть корпоративный сайт на 10 страниц на Битриксе выходит примерно от 96 000 ₽, на WordPress примерно от 92 000 ₽.
Можно ли сделать сайт дешевле, чем за 50 000 ₽?
Можно точечно: перенос существующего сайта на Тильду или доработка считаются по часам, 5 000 ₽ за час. Полноценную новую страницу с текстами и аналитикой дешевле 50 000 ₽ я не делаю, потому что объём работ в неё не укладывается.
Сколько стоит поддержка сайта?
Первый месяц после сдачи входит в стоимость разработки. Со второго месяца работа считается по часам: 5 000 ₽ за час. Абонентской платы «на всякий случай» нет, платите только за сделанные задачи.
Работаете ли в рассрочку или в кредит?
Схема одна: предоплата 50% и остаток после сдачи. Рассрочку и кредитные схемы я не оформляю, но объём можно разбить на этапы и платить за каждый отдельно: сначала лендинг, потом остальные страницы.
Сколько стоит редизайн существующего сайта?
Редизайн считается с коэффициентом 0,8 от цены разработки того же типа сайта. То есть редизайн визитки выходит примерно от 40 000 ₽, корпоративного сайта на 10 страниц примерно от 64 000 ₽, если структура остаётся рабочей.
Сколько стоит интернет-магазин и сколько в него влезает товаров?
В среднем 150 000 ₽ и 20 рабочих дней, каталог до 3000-5000 товаров. Наполнение каталога и выгрузка из учётной системы обсуждаются отдельно, потому что зависят от формата ваших данных. Подробнее на странице разработки интернет-магазина.
Сколько стоит сайт вместе с продвижением?
Пакетом от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше в зависимости от конкуренции в нише. Формат описан отдельно: разработка и продвижение сайтов.
Как быстро вы называете точную смету?
Вилку называю сразу после описания задачи, точную смету после брифа и созвона, обычно в течение рабочего дня. Без брифа любая точная цифра будет выдумкой, которая потом поедет.
С чего начать
Посчитайте прикидку в калькуляторе выше и пришлите задачу: какой сайт нужен, под какой трафик и что уже есть из материалов. Я разберу текущий сайт, если он есть, назову состав работ, цену и срок. Дальше решаете, делать со мной или идти с этим планом к другому исполнителю. Стоимость разработки сайта у меня начинается от 50 000 ₽, и эта цифра не меняется после того, как вы согласились.