Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Разработка сайтов у меня стоит от 50 000 ₽ за лендинг или визитку со сроком 7 дней и от 80 000 ₽ за корпоративный сайт на 10 страниц со сроком 10 рабочих дней. Интернет-магазин до 3000-5000 товаров в среднем 150 000 ₽ и 20 рабочих дней. В цену входят тексты, SEO-подготовка, дизайн, адаптив, подключение Метрики и целей. Предоплата 50%, права на сайт и домен после сдачи у заказчика, первый месяц поддержки включён. Ниже типы сайтов, тарифы, этапы и кейсы с цифрами по заявкам.
Главное отличие от студии: я не просто собираю сайт и ухожу. Я специалист по интернет-маркетингу, SEO и Яндекс Директу, поэтому сайт сразу строится под тот канал, который будет на него гнать трафик. Структура идёт от семантики, а не от красивой сетки в макете.
Быстрый ответ: типы сайтов, сроки и цены
| Тип сайта | Срок | Цена от | Что входит |
|---|---|---|---|
| Лендинг, одностраничник | 7 дней | 50 000 ₽ | Прототип, дизайн, тексты, адаптив, Метрика с целями |
| Сайт-визитка | неделя | 50 000 ₽, обычно 50 000-100 000 ₽ | То же плюс 3-5 страниц и базовое SEO |
| Корпоративный сайт, 10 страниц | 10 рабочих дней | 80 000 ₽ | Структура по семантике, тексты, дизайн, формы, аналитика |
| Интернет-магазин | 20 рабочих дней | в среднем 150 000 ₽ | Каталог до 3000-5000 товаров, корзина, оплата, аналитика |
| Конверсионный лендинг под рекламу | 7 дней и больше по объёму | обычный чек на большой объём 200 000 ₽ | Квиз, расчёт стоимости, связка с кампаниями в Директе |
| Разработка плюс продвижение пакетом | по проекту | от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ | Сайт и его продвижение одним подрядчиком |
Все цены средние и указаны как «от». Верхней границы нет: самый крупный конверсионный лендинг под рекламу доходил до 1 000 000 ₽, потому что там был объём, которого в типовом проекте не бывает. Подробный разбор, из чего складывается сумма, в отдельном материале про стоимость разработки сайта.
Коэффициенты к базовому тарифу простые: 1С-Битрикс добавляет 20%, WordPress плюс 15% к цене на Тильде, редизайн существующего сайта считается с множителем 0.8, потому что часть смыслов и контента уже есть.
Какие сайты я делаю
Платформы любые, включая самописные. Основная это Тильда, на ней собирается большинство проектов. Битрикс и WordPress делаю, магазины беру спокойно. География не ограничена: работаю удалённо с любыми регионами и странами, Москва это только адрес регистрации ИП.
Лендинг и одностраничник
Одна страница под один продукт и один канал трафика. Это самый быстрый способ проверить спрос: 7 дней и вы уже льёте рекламу. Дальше смотрите цену заявки и решаете, масштабировать или менять предложение.
Сайт-визитка
Три-пять страниц: кто вы, что делаете, сколько стоит, контакты. Берут, когда нужно присутствие в сети и доверие, а основные продажи идут не с сайта. Обычно выходит 50 000-100 000 ₽.
Корпоративный сайт
От 10 страниц, разделы под услуги и кластеры запросов. Это база под SEO: чем больше отдельных страниц под отдельные интенты, тем больше точек входа из поиска.
Интернет-магазин
Каталог, карточки, корзина, оплата, доставка. До 3000-5000 товаров это рабочий объём, в среднем 150 000 ₽ и 20 рабочих дней. Детали в материале про разработку интернет-магазина.
Сайт на конкретной платформе
Если платформа задана изнутри компании, работаю по ней. Сайт на Тильде это быстрый запуск и простое управление. Сайт на 1С-Битрикс берут, когда нужна связка с учётной системой и внутренними процессами.
Только дизайн
Бывает, что разработчик свой, а нужна визуальная часть. Тогда делаем дизайн сайта по референсам или с нуля, а сборку берёт ваша команда.
Чего я не делаю: многостраничного каталога без корзины. Такого формата у меня нет. Либо магазин с корзиной и оплатой, либо страницы услуг без товарной логики.
Для кого эта разработка сайтов и какие задачи закрывает
Старый сайт не приносит заявок. Трафик есть, звонков нет. Обычно причина в структуре и первом экране, а не в дизайне. Начинаем с разбора, а не сразу с редизайна.
Реклама сливает бюджет на плохой сайт. Кампании настроены нормально, но страница не отвечает на запрос, и цена заявки улетает. Тут лендинг под конкретную кампанию решает вопрос быстрее любой оптимизации ставок.
Сайта нет вообще, а продажи нужны вчера. Одностраничник за 7 дней и запуск рекламы. Дальше по цифрам.
Сайт есть, но его невозможно продвигать. Одна страница на десять услуг, ноль текстов, нет разметки. Такое проще перестроить, чем латать.
Компания выросла из визитки. Нужен корпоративный сайт с разделами, вакансиями, кейсами и блогом, чтобы отдел продаж мог на него ссылаться.
Нужен подрядчик, который потом не пропадёт. Разработка и продвижение у одного человека, без перекидывания ответственности между студией и SEO-агентством. Как это устроено, описал в разделе про разработку и продвижение сайтов.
Что входит в разработку сайта
В стоимость на любом тарифе входит:
- сбор семантики и построение структуры сайта под реальные запросы;
- прототип: какие блоки, в каком порядке и с какой логикой;
- тексты на все страницы, не рыба и не переписанные конкуренты;
- дизайн по вашим референсам или уникальный, если референсов нет;
- сборка и вёрстка на выбранной платформе;
- SEO-подготовка: title, description, заголовки, микроразметка, скорость;
- адаптив и проверка на телефонах и планшетах;
- подключение Яндекс Метрики и настройка целей на формы и звонки;
- проверка форм и отправки заявок перед сдачей;
- первый месяц поддержки после сдачи.
Опционально и по согласованию: наполнение контентом и перенос текстов с картинками со старого сайта. Часть переноса входит в работу, остальное обсуждаем по объёму, потому что перенос 15 страниц и перенос 300 это разные задачи.
Отдельно считаются интеграции с CRM (Битрикс24, amoCRM, выгрузка в Excel) и колл-трекинг (Calibri, Mango). Фиксированной цены тут нет, всё зависит от системы и от того, что в неё нужно передавать.
Регулярные расходы после запуска ложатся на вас: домен, тариф платформы, хостинг. Это не мои деньги, и суммы называю только ориентировочно по рынку, когда выбираем платформу.
Чем это отличается от обычной студии
| Что происходит | Обычная студия | У меня |
|---|---|---|
| Структура сайта | из шаблона или из макета дизайнера | из семантики: страница под каждый кластер запросов |
| Тексты | пишет копирайтер, не видевший рекламу | пишутся под запросы и под воронку |
| SEO | отдельная услуга после сдачи | закладывается сразу: разметка, скорость, заголовки |
| Аналитика | «Метрику поставим» | цели на формы и звонки, проверенные до сдачи |
| Что дальше | сдали и попрощались | тот же человек ведёт Директ и поиск |
| Кто отвечает за заявки | никто | я, потому что дальше работаю с этим трафиком |
| Общение | аккаунт-менеджер как посредник | напрямую со мной |
Это не про то, что студии плохие. Это про то, что сайт, который делается человеком, знающим, как по нему пойдёт трафик из контекстной рекламы в Яндекс Директе, собирается иначе с первого прототипа.
Разработка корпоративного сайта
Корпоративный сайт решает четыре задачи: продаёт услуги, подтверждает, что компания настоящая, собирает поиск по всем услугам и разгружает отдел продаж, потому что часть вопросов клиент закрывает сам.
Типовая структура корпоративного сайта
| Раздел | Что внутри |
|---|---|
| Главная | оффер, услуги, доверие, цифры, форма |
| О компании | история, факты, производство или офис, документы |
| Услуги | отдельная страница на каждую услугу под свой кластер запросов |
| Цены | прайс или калькулятор, чтобы отсечь нецелевые обращения |
| Кейсы | проекты с цифрами, а не логотипы клиентов |
| Отзывы | текст, видео или подтягивание из Яндекс Карт |
| Вакансии | если идёт наём, экономит деньги на работных сайтах |
| Блог | статьи под информационные запросы, вход в воронку сверху |
| Контакты | адреса, карта, реквизиты, формы |
Десять страниц это рабочий минимум, от него и считается цена от 80 000 ₽. Если услуг двадцать, страниц будет двадцать, и это нормально: каждая тянет свой набор запросов.
Функционал корпоративного сайта
Формы разной глубины, от короткой «оставьте телефон» до многошаговой с квалификацией. Калькуляторы и расчёт стоимости, если у вас считаемая услуга. Интеграции с CRM, чтобы заявки падали в воронку, а не в почту. Мультиязычность, если есть экспорт или зарубежные клиенты. Личный кабинет и сложную логику берём только после проверки, что выбранная платформа это выдержит.
Как выбираем платформу
Смотрю на три вещи: кто будет вести сайт после сдачи, нужна ли связка с учётной системой и сколько страниц планируется в перспективе года. Тильда закрывает большинство задач сайта услуг и стоит дешевле в поддержке. WordPress берём, когда нужен развитый блог и гибкость по шаблонам, он добавляет 15% к цене. 1С-Битрикс идёт, когда компания уже живёт в экосистеме 1С, он добавляет 20%.
Разработка лендинга и сайта-визитки
Самый частый вопрос на старте: одна страница, визитка или сразу многостраничник. Разница не в объёме, а в задаче.
| Что выбрать | Когда подходит | Срок | Цена от |
|---|---|---|---|
| Лендинг | один продукт, трафик из рекламы, нужна проверка спроса | 7 дней | 50 000 ₽ |
| Сайт-визитка | нужно присутствие и доверие, продажи идут не через сайт | неделя | 50 000 ₽ |
| Многостраничный сайт | несколько услуг, ставка на поиск и рост трафика | 10 рабочих дней | 80 000 ₽ |
Ошибка, которую вижу чаще всего: лендинг делают под SEO. Одна страница физически не может закрыть десять разных интентов, поэтому поиск её игнорирует. И наоборот, многостраничник под одну рекламную кампанию распыляет внимание и режет конверсию.
Структура продающего лендинга
| Блок | Зачем он нужен |
|---|---|
| Первый экран | оффер, выгода и кнопка, всё видно без скролла |
| Боль клиента | человек узнаёт свою ситуацию и читает дальше |
| Решение | что конкретно вы делаете и как это выглядит |
| Цены или расчёт | снимает главный вопрос и отсекает нецелевых |
| Доказательства | кейсы с цифрами, отзывы, фото работ |
| Кто исполнитель | лицо и опыт, обезличенный сайт конвертит хуже |
| Этапы работы | человек понимает, что будет после заявки |
| Возражения | короткий FAQ по срокам, оплате и гарантиям |
| Форма | не одна в самом низу, а по ходу страницы |
Лендинг под Яндекс Директ
Когда страница делается под рекламу, считаю не красоту, а цену заявки. Логика такая: берём прогнозную стоимость клика, ставим гипотезу по конверсии страницы, получаем ориентир по цене заявки и сверяем его с вашей экономикой. Если при реальной конверсии заявка выходит дороже, чем вы можете платить, страницу и предложение переделываем до запуска, а не после первых 100 000 ₽ в кабинете.
Конверсионный лендинг под рекламу, он же квиз под Директ, это отдельный формат. Там вопросы вместо простыни текста и расчёт в конце. Обычный чек на большой объём такого проекта 200 000 ₽, срок от 7 дней и дальше по объёму. Максимум, до которого доходил проект такого типа, 1 000 000 ₽.
Отдельно про Telegram. Было три проекта, где трафик из Директа шёл не сразу в канал, а на лендинг на Тильде. Цена подписчика заметно падала, потому что страница отсеивала случайных и объясняла, за чем человек идёт в канал.
Разработка сайтов под нишу: медицина и клиники
Медицинские сайты и сайты клиник это отдельная история, потому что тут к обычной разработке добавляются требования, которых нет в других нишах.
Что учитываем в медицинском сайте
Лицензии и разрешительные документы должны быть на сайте и в доступном виде, это влияет и на доверие, и на прохождение модерации в рекламе. Врачи это отдельные страницы: образование, стаж, специализация, фото. Цены обязательны, без прайса клиника теряет обращения на этапе выбора. Реклама медицинских услуг ограничена, поэтому формулировки на сайте и в кампаниях согласуем заранее, чтобы не получить отказ модерации на готовом проекте.
Структура сайта клиники
Услуги с разбивкой до конкретной процедуры, а не общий раздел «лечение». Раздел врачей со связкой «врач и его услуги». Цены. Отзывы. Запись на приём, желательно онлайн, с подтверждением. Контакты с картой и режимом работы каждого филиала.
Запись и интеграции
Онлайн-запись имеет смысл подключать к той системе, в которой клиника уже ведёт расписание, иначе администратор дублирует записи руками и в итоге перестаёт этим пользоваться. Дополнительно ставим колл-трекинг, потому что в медицине большая часть обращений идёт звонками, и без подмены номеров вы не узнаете, какой канал их приносит.
Поиск и реклама для клиник
Ниша конкурентная, и сайт под неё строится сразу с расчётом на SEO-продвижение: страница под каждую услугу, разметка медицинской организации, скорость, удобная запись. Логика та же и для стоматологии, и для узких направлений: чем подробнее разобраны услуги на отдельные страницы, тем больше точек входа из поиска.
Тот же подход работает в любой нише с длинным выбором и высоким чеком. Отдельных страниц по каждой отрасли я не делаю, разбор вашей ниши идёт на созвоне перед сметой.
Тарифы на разработку сайтов
| Тариф | Цена | Срок | Для кого |
|---|---|---|---|
| Лендинг или визитка | от 50 000 ₽ | 7 дней, визитка неделя | Проверить спрос, запустить рекламу, показать себя |
| Корпоративный сайт | от 80 000 ₽ за 10 страниц | 10 рабочих дней | Компания с несколькими услугами и ставкой на поиск |
| Интернет-магазин | в среднем 150 000 ₽ | 20 рабочих дней | Каталог до 3000-5000 товаров |
| Конверсионный лендинг под рекламу | обычный чек 200 000 ₽ на большом объёме | от 7 дней | Лидогенерация с расчётом цены заявки |
| Сайт плюс продвижение | от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше | по проекту | Тем, кому нужен результат, а не файл с сайтом |
| Поддержка и доработки | 5000 ₽ за час | со второго месяца | Правки, развитие, перенос на Тильду |
Коэффициенты: 1С-Битрикс плюс 20% к тарифу, WordPress плюс 15% к Тильде, редизайн существующего сайта 0.8. Предоплата 50%, остаток после сдачи.
Первый месяц поддержки после сдачи входит в стоимость. Дальше работа идёт по часам, 5000 ₽ за час, и вы платите только за то время, которое реально потрачено, а не за абонентскую плату «на всякий случай».
Этапы работы со сроками
- Созвон. Разбираю, что есть сейчас, какая задача по заявкам, какой канал трафика планируется. Здесь же называю вилку по цене и сроку.
- Договор и предоплата 50%. Документооборот электронный, работаю как ИП, гарантии прописаны в договоре.
- Бриф и интервью. Юлия проводит интервью, вытаскивает смыслы, отличия и аргументы, которые потом становятся текстом. Это не анкета на три вопроса.
- Семантика и структура. Собираем запросы, группируем и решаем, сколько страниц нужно и о чём каждая. Если у вас есть своё техзадание, сверяемся с ним, а как оно должно выглядеть, разобрано в материале про техзадание на разработку сайта.
- Прототип и тексты. Согласуем логику блоков до дизайна. Переставить блок в прототипе стоит ноль, переставить в готовой вёрстке стоит часы.
- Дизайн. По вашим референсам или уникальный. Согласование по макетам, а не по готовому сайту.
- Сборка, адаптив, аналитика. Вёрстка на выбранной платформе, проверка на устройствах, Метрика и цели на формы и звонки.
- Сдача и запуск. Проверяем формы, отдаём доступы, показываю, как вносить правки самостоятельно. Дальше месяц поддержки включён.
Сроки в рабочих днях и считаются от момента, когда есть предоплата и заполненный бриф. Самая частая причина задержки не разработка, а согласование на стороне заказчика, поэтому точки согласования фиксируем заранее.
Кейсы с цифрами
Клининговая компания
Посадочная с расчётом стоимости уборки плюс трафик. Результат: больше 300 заявок по 700 ₽. Сработал именно расчёт на странице: человек видел сумму до обращения и оставлял заявку уже готовым к цене. Подробнее в разборе продвижения клининга.
Производство стекла, B2B
Сайт плюс контекстная реклама плюс органика. Результат: 596 клиентов по 1 242 ₽ при среднем чеке сделки 230 000 ₽. Это как раз тот случай, когда разработка и продвижение в одних руках дают эффект: страницы делались под запросы, по которым потом шёл трафик.
Автомобильная тематика
Связка посадочной и рекламы дала больше 200 заявок. Отдельно сайт или отдельно кампании такого результата не давали бы, работала именно пара.
Telegram-проекты
Три проекта, где трафик из Директа вёл на лендинг на Тильде, а не напрямую в канал. Цена подписчика заметно снижалась. Вывод простой: промежуточная страница почти всегда дешевле, чем прямой заход в канал.
Поддержка и развитие после запуска
Сайт после сдачи это не финальная точка. Первый месяц поддержки входит в стоимость: правки, мелкие доработки, вопросы по управлению. Со второго месяца работа по часам, 5000 ₽ за час.
Что обычно делаем дальше: добавляем страницы под новые услуги и новые кластеры запросов, дорабатываем формы по данным Метрики, чиним то, что показала аналитика, переносим старые сайты на Тильду, когда прежняя платформа стала дорогой в обслуживании.
Оплата по часам удобнее абонентки на малых объёмах: в месяц, когда правок нет, вы не платите ничего.
Отзывы
Рейтинг 4,9 в Яндекс Картах. Это открытые отзывы от людей, с которыми я работал, а не подборка цитат без фамилий на странице сайта.
Кто делает сайт
Никита Морозов. Делаю сайты с 2017 года, больше 200 проектов в портфолио. Специалист по интернет-маркетингу, SEO и Яндекс Директу. Отвечаю за структуру, SEO-подготовку, аналитику и за то, чтобы сайт стыковался с каналом трафика.
Юлия Варванина. Разрабатывает контент, структуру и смыслы, проводит интервью с клиентом, помогает с дизайном. Тексты на ваших страницах будут собраны из ваших же аргументов, а не из общих фраз про надёжность и качество.
Вы работаете напрямую с нами, без аккаунт-менеджеров и пересказов через третьих лиц.
Условия работы
- Предоплата 50%, остаток после сдачи проекта.
- Работаю как ИП, договор обязателен, гарантии прописаны в нём.
- Документооборот электронный, подписание без встреч и курьеров.
- Права на сайт и на домен после сдачи у заказчика, никаких «сайт остаётся на нашем аккаунте».
- Первый месяц поддержки включён, дальше 5000 ₽ за час.
- География не ограничена, работаю удалённо с любыми регионами и странами.
- Гарантий позиций в поиске и обещаний «топ за месяц» не даю, это не то, что можно гарантировать честно.
- За контакт даю разбор текущего сайта. Без оплаты и без обязательств продолжать.
FAQ
Сколько стоит разработка сайта под ключ?
Лендинг или сайт-визитка от 50 000 ₽, визитка чаще выходит 50 000-100 000 ₽. Корпоративный сайт на 10 страниц от 80 000 ₽. Интернет-магазин в среднем 150 000 ₽. Конверсионный лендинг под рекламу на большом объёме обычно 200 000 ₽. Все цены средние и указаны как «от», точная сумма после брифа.
Какие сроки создания сайта?
Лендинг 7 дней, сайт-визитка неделя, корпоративный сайт на 10 страниц 10 рабочих дней, интернет-магазин 20 рабочих дней. Отсчёт с момента предоплаты и заполненного брифа.
Что нужно от меня на старте?
Четыре вещи: созвон, предоплата 50%, подписанный договор и заполненный бриф. Дальше интервью, из которого собираются тексты и структура.
Кому принадлежит сайт и домен после сдачи?
Заказчику. Права на сайт и домен переходят к вам, доступы отдаю полностью. Продолжать работу со мной вы не обязаны.
Делаете ли вы тексты или их пишет заказчик?
Тексты входят в стоимость. Их разрабатывает Юлия на основе интервью с вами, поэтому писать самому ничего не нужно. Свои материалы, если есть, используем.
Входит ли SEO в разработку?
SEO-подготовка входит: структура по семантике, заголовки, метатеги, микроразметка, скорость, адаптив. Само продвижение это отдельная работа, её можно взять пакетом вместе с разработкой от 100 000 ₽, чаще от 150 000 ₽ и выше.
На какой платформе будете делать?
Основная платформа Тильда, на ней собирается большинство проектов. Делаю также WordPress (плюс 15% к цене на Тильде) и 1С-Битрикс (плюс 20%), работаю и с самописными системами. Платформу выбираем на созвоне под ваши задачи и под то, кто будет вести сайт дальше.
Можно ли переделать существующий сайт, а не делать новый?
Да, редизайн считается с коэффициентом 0.8 от тарифа, потому что часть контента и смыслов уже есть. Перенос текстов и картинок со старого сайта частично входит, остальное обсуждаем по объёму.
Что с поддержкой после запуска?
Первый месяц после сдачи включён в стоимость. Дальше работа по часам, 5000 ₽ за час: правки, новые страницы, доработки по данным аналитики.
Настраиваете ли интеграции с CRM и колл-трекингом?
Да, Битрикс24, amoCRM, выгрузки в Excel, колл-трекинг Calibri и Mango. Считается отдельно от разработки, фиксированной цены нет, зависит от системы и от того, что нужно передавать.
Делаете ли каталог без корзины?
Нет, такого формата у меня нет. Либо полноценный интернет-магазин с корзиной и оплатой, либо страницы услуг без товарной логики.
С чего начать
Напишите, какой сайт нужен, под какой трафик и какая задача стоит по заявкам. На разборе посмотрю текущий сайт, если он есть, покажу, где теряются обращения, предложу структуру и назову цену со сроком. Разбор без оплаты.
Дальше решаете: делать разработку сайтов со мной или идти с готовым планом к другому исполнителю. Второй вариант меня устраивает тоже, потому что план в любом случае будет полезнее, чем смета без объяснений.