РАЗДЕЛ 01Что значит выйти на Wildberries простыми словами
Выйти на Wildberries значит стать продавцом маркетплейса: ваш товар появляется в каталоге рядом с тысячами других, покупатель заказывает его на сайте или в приложении, а WB берёт вознаграждение с каждой продажи без возврата. Склад, доставка и приём оплаты зависят от модели продаж, которую вы выберете.
Работа идёт через личный кабинет на портале WB Partners. Там вы загружаете товары, ставите цены, создаёте поставки, смотрите продажи и выводите деньги. Договор заключается с ООО «РВБ»: так указано в инструкции по регистрации.
Что нужно до регистрации
- Статус: ИП, ООО или самозанятость.
- Расчётный счёт на этот ИНН (самозанятые могут платить с личной карты).
- Телефон владельца бизнеса и рабочая почта.
- Понимание, какой товар вы продаёте и нужна ли на него маркировка или сертификат.
РАЗДЕЛ 02Кто может стать продавцом на Вайлдберриз
По инструкции «Регистрация нового продавца на портале WB Partners» (обновлена 01.09.2026) зарегистрироваться могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые, которые являются налоговыми резидентами России. Физические лица и российские филиалы иностранных юрлиц зарегистрироваться не могут. Иностранные компании из стран присутствия WB Partners регистрируются по отдельному сценарию.
Листайте вбок
| Статус | Можно ли продавать | Что важно |
|---|---|---|
| Физлицо без статуса | Нет | Сначала оформить самозанятость или ИП |
| Самозанятый | Да | Только товары своего производства, лимит дохода 2,4 млн ₽ в год |
| ИП | Да | Можно перепродавать товары, нанимать сотрудников |
| ООО | Да | Подходит для крупных оборотов и нескольких учредителей |
Как продать на валберис свой товар без ИП
Без ИП можно только как самозанятый, и только если товар сделан вами. Если вы хотите продать несколько своих вещей, а не торговать, маркетплейс для этого не подходит: регистрироваться ради пары продаж смысла нет, проще разместить объявления на Авито. Как продавать там, я разбирал в статье про Авито для продавца.
РАЗДЕЛ 03Ограничения для самозанятых
Ограничения задаёт не Wildberries, а налоговый режим. По статье 4 закона № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход (редакция от 04.08.2026, проверял на consultant.ru) не вправе применять этот режим, в частности:
- те, кто продаёт подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке;
- те, кто перепродаёт товары, кроме имущества для личных нужд;
- те, у кого есть работники по трудовым договорам;
- те, кто работает по договорам поручения, комиссии или агентским;
- те, у кого доход за год превысил 2,4 млн ₽.
Что это значит на практике
Самозанятый может продавать на Wildberries то, что сделал сам: изделия ручной работы, хендмейд, свою выпечку или косметику, если на неё не нужна маркировка. Перепродавать закупленный товар нельзя. Большинство одежды и обуви требует маркировки, поэтому эти категории самозанятому закрыты.
Когда переходить на ИП
Если вы планируете закупать товар у поставщиков, продавать маркированные категории или ожидаете оборот выше лимита, регистрируйте ИП сразу. Пошаговую инструкцию по открытию ИП даёт ФНС, а налоговый режим лучше выбрать с бухгалтером под вашу маржу.
РАЗДЕЛ 04Регистрация в WB Partners: как открыть магазин на ВБ пошагово
Порядок по официальной инструкции Wildberries на 01.09.2026.
Шаг 1. Вход на портал
На wildberries.ru в верхнем меню выберите «Для бизнеса», затем «Стать продавцом», или сразу откройте портал WB Partners. Введите номер телефона. Номер должен принадлежать владельцу бизнеса, а не менеджеру: он нужен для входа и подтверждения действий.
Шаг 2. Данные о бизнесе
Введите код из СМС, выберите страну, форму деятельности и ИНН. WB проверит ИНН в ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Если компания зарегистрирована только что, её может не быть в реестре несколько дней: подождите и повторите.
Шаг 3. Почта и налоги
Подтвердите почту кодом, он действует 10 минут. Юрлица и ИП выбирают систему налогообложения.
Шаг 4. Лицензионный платёж
Для продавцов из России платёж составляет 5 000 ₽, НДС включён. Его нужно внести в течение 14 дней с начала регистрации, иначе кабинет удалят. ИП и юрлица платят только с расчётного счёта на свой ИНН. Самозанятые могут заплатить с личной карты по QR-коду, но карта должна быть своя. Сумму переводят одним платежом.
Шаг 5. Активация
Обычно платёж зачисляется за сутки, в редких случаях до 5 рабочих дней, после этого кабинет активируют. В течение 7 дней в разделе «Документы» появится УПД об оплате.
Вайлдберриз селлер: сколько стоит регистрация
В старых статьях встречаются суммы 10 000 и 30 000 ₽ под названием «гарантийный взнос». На октябрь 2026 по официальной инструкции это лицензионный платёж 5 000 ₽. Всю сумму WB зачисляет промобонусами в рекламный кабинет «WB Продвижение», их можно потратить в течение года. Новым продавцам также дают 60 дней подписки «Джем» бесплатно.
РАЗДЕЛ 05Какую модель продаж выбрать
От модели зависят хранение, доставка, список разрешённых товаров и комиссия. По статье «Как выбрать модель продаж» (обновлена 29.09.2026) на Wildberries работают несколько моделей, и их можно сочетать.
Листайте вбок
| Модель | Кто хранит | Кто доставляет | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| «Склад WB» (FBW) | Склад Wildberries | Wildberries | Ходовой товар, нет своего склада |
| «Маркетплейс» (FBS) | Вы | Вы везёте заказ в пункт приёма, дальше WB | Товар с невысоким спросом, широкий ассортимент |
| «Витрина» (DBS) | Вы | Вы сами | Хрупкое, крупное, цветы, продукты |
| «Витрина экспресс» (EDBS) | Вы | Вы сами | Вариант «Витрины» с ускоренной доставкой |
| «Деливери WB» (DBW) | Вы | Курьеры WB | Свой склад и нужна доставка WB |
Как выбираю я для старта
Если товар компактный и вы уверены в спросе, FBW снимает с вас сборку и доставку, а география самая широкая. Если не уверены, начните с FBS: не будете платить за долгое хранение медленного товара. Чем отличаются схемы со своим складом и складом маркетплейса, я подробно писал в статье про FBS и FBO.
Габариты для FBS
В инструкции WB товары по модели FBS делятся по весу и габаритам. Малогабаритный товар весит с упаковкой до 25 кг, каждая сторона до 120 см, сумма трёх сторон до 200 см. Крупногабаритные и сверхгабаритные товары принимают не во всех пунктах, поэтому проверьте, куда вы сможете возить свой товар, ещё до регистрации.
РАЗДЕЛ 06Что можно продавать: маркировка, сертификаты, запреты
Ассортимент продумывают до регистрации. В статье WB «Как подготовиться к работе на Wildberries перед регистрацией» (обновлена 09.10.2026) выделены три вопроса.
Обязательная маркировка
Ряд товаров по закону должен иметь маркировку: для большинства одежды, обуви и многих других товаров нужен код КИЗ, для ювелирных изделий УИН. Без кода такой товар на склад не примут.
Сертификаты и декларации
Проверить, нужна ли сертификация, можно по техническим регламентам и по единому перечню продукции из постановления Правительства РФ № 2425 от 23.12.2021. Документы потом добавляют в карточку товара.
Запрещённые товары
Часть товаров запрещена законом или правилами площадки, часть разрешена только в определённых моделях. Полный перечень есть в справке WB Partners. Если ваш товар в серой зоне, сначала прочитайте правила, а потом закупайте партию.
Где закупаются продавцы Вайлдберриз
Своё производство, местные оптовики и производители, импорт. Для старта я бы начинал с поставщика, который даёт документы на товар и может повторить партию: без повторной поставки раскрученная карточка встаёт.
РАЗДЕЛ 07Карточки, цены и первая поставка
После активации кабинета порядок такой, по статье WB «Первая продажа на Wildberries» (обновлена 27.08.2026).
Как выложить товар на ВБ
Карточки создают в разделе «Товары и цены», по одной или пачкой, либо через API. Фото, название, характеристики и описание влияют на то, найдут ли товар в поиске маркетплейса. Что должно быть в карточке, чтобы её покупали, я собрал в материале про карточки для маркетплейсов.
Цены и скидки
Цену ставят с учётом вознаграждения WB, логистики, хранения и возвратов. В разделе «Тарифы» есть калькулятор стоимости приёмки, доставки и хранения, а на вкладке «Комиссия» вознаграждение по категориям.
Первая поставка или остатки
- FBW: создаёте поставку и везёте её в пункт отгрузки. Товар появится в магазине после приёмки.
- FBS, DBS, DBW: создаёте склад продавца и загружаете остатки. Товар появится в магазине, и пойдут заказы.
Какое количество товара нужно для старта
В инструкциях для новых продавцов, которые я читал, минимального объёма для старта нет. Считайте от спроса: партия должна закрыть хотя бы несколько недель продаж, иначе карточка уйдёт в ноль, пока едет следующая поставка.
РАЗДЕЛ 08Расходы и условия торговли на Вайлдберриз
Регистрация самая дешёвая часть. Основные деньги уходят в каждую продажу.
Из чего складываются расходы
- Вознаграждение Wildberries. Его коэффициент зависит от категории товара и платформенной скидки, не может быть меньше 1% и удерживается только с продаж без возврата (статья WB о коэффициенте вознаграждения, обновлена 04.09.2026).
- Логистика, хранение и приёмка по тарифам складов. Тарифы зависят от габаритов и склада и фиксируются для каждой поставки.
- Платные опции «Конструктора тарифов», если вы их подключили.
- Реклама внутри маркетплейса и внешняя реклама.
- Налоги по вашему режиму.
Пример расчёта юнит-экономики
Пример расчёта, цифры условные. Подставьте свои тарифы из раздела «Тарифы» в кабинете.
Листайте вбок
| Статья | Сумма на одну продажу |
|---|---|
| Цена для покупателя после скидки | 2 000 ₽ |
| Вознаграждение WB, условно 20% | 400 ₽ |
| Логистика и хранение, условно | 250 ₽ |
| Себестоимость товара | 700 ₽ |
| Реклама на одну продажу, условно | 200 ₽ |
| Налог, условно 6% | 120 ₽ |
| Остаётся до прочих расходов | 330 ₽ |
Если в вашей таблице в последней строке ноль или минус, продажи не спасут: каждая новая продажа увеличивает убыток. Пересчитайте цену или себестоимость до первой поставки. У WB для этого есть калькулятор прибыли.
РАЗДЕЛ 09Продвижение: как получить первые продажи
Новая карточка без отзывов и продаж стоит в поиске маркетплейса низко. Первые заказы приходится добывать.
Внутреннее продвижение
Промобонусы с лицензионного платежа можно потратить в «WB Продвижении» на рекламу внутри маркетплейса. Это первый бюджет на тест. Смотрите, по каким запросам показывается карточка и сколько стоит заказ, а не только на показы.
Карточка и отзывы
Реклама ведёт на карточку, а покупает карточка. Главное фото, понятное название, полные характеристики и ответы на отзывы работают дольше любой рекламной кампании.
Внешний трафик
Реклама в Яндексе, ВКонтакте и Telegram может вести покупателей прямо на карточку. Это помогает, когда внутренняя реклама дорожает или товар новый для рынка. Как вести такой трафик и где он окупается, я разбирал в статье про клиентов на карточки маркетплейсов.
РАЗДЕЛ 10Частые ошибки на старте
- Регистрация как физлицо или самозанятый с перепродажей. Кабинет не откроют или статус самозанятого потеряете.
- Закупка партии до проверки маркировки и сертификатов. Товар не примут на склад.
- Цена без расчёта вознаграждения и логистики. Продажи идут, денег нет.
- Вся партия на складе WB при неясном спросе. Платите за хранение того, что не продаётся.
- Ожидание, что маркетплейс продаст сам. Без работы с карточкой и рекламой новая позиция может не получить ни одного заказа.
- Нет повторной поставки. Карточка раскрутилась, товар кончился, позиции в поиске упали.
РАЗДЕЛ 11FAQ
Отвечает Никита МорозовСколько стоит регистрация на Вайлдберриз в 2026 году?
По инструкции WB Partners на октябрь 2026 лицензионный платёж для продавцов из России 5 000 ₽ с НДС. Вся сумма возвращается промобонусами в рекламный кабинет на год.
Можно ли продавать на Вайлдберриз без ИП?
Да, как самозанятый, но только товары своего производства без обязательной маркировки и с доходом до 2,4 млн ₽ в год. Физлицо без статуса зарегистрироваться не может.
Как открыть магазин на вайлдберриз самозанятым?
Зарегистрироваться в WB Partners, выбрать форму «самозанятый», ввести ИНН и оплатить лицензионный платёж со своей карты по QR-коду или с расчётного счёта.
Как заключить договор с Вайлдберриз на сотрудничество?
Договор заключается по оферте при регистрации. Оплата лицензионного платежа подтверждает заключение договора с ООО «РВБ».
Сколько времени занимает регистрация?
Анкету можно заполнить за один подход, если реквизиты под рукой. Платёж обычно зачисляется за сутки, в редких случаях до 5 рабочих дней, после этого кабинет активируют.
Какую модель выбрать новичку?
Для ходового компактного товара FBW: сборку и доставку берёт на себя WB. Для товара с неясным спросом FBS: не платите за долгое хранение.
Можно ли продавать на Вайлдберриз цифровые товары?
Условия для цифровых товаров отличаются от обычных, смотрите их в справочном центре WB Partners. В этой статье я разбираю физический товар.
Нужна ли реклама, если товар уже на Вайлдберриз?
Для новой карточки почти всегда да. Без продаж и отзывов она стоит в поиске низко, и первые заказы приходится покупать рекламой внутри площадки или внешним трафиком.
РАЗДЕЛ 12С чего начать
- Определите статус: самозанятость для своего производства, ИП или ООО для перепродажи и маркированных товаров.
- Проверьте товар на маркировку, сертификацию и запреты до закупки.
- Посчитайте юнит-экономику в калькуляторе прибыли WB со своими тарифами.
- Зарегистрируйтесь в WB Partners, внесите платёж и выберите модель продаж.
- Сделайте карточки, первую поставку и запланируйте бюджет на первые продажи.
Пришлите ссылки на карточки и маржу - посчитаю, сколько будет стоить покупатель с внешней рекламы и окупится ли он.