Как добавить карточку на Озон и выложить товар: пошагово до первого заказа

РАЗДЕЛ 01Как выложить товар на Озон: вся схема за семь шагов

Если смотреть сверху, путь к первому заказу выглядит так. Каждый шаг ниже разобран отдельно.

Регистрация продавца на Озоне бесплатная, деньги площадка берёт с продаж: комиссия, логистика, хранение. Об этом ниже, в разделе про стоимость.

РАЗДЕЛ 02Регистрация в Ozon Seller: кто может продавать

Продавать на Озоне может ИП, юрлицо или самозанятый. Как обычное физлицо без статуса зарегистрироваться продавцом нельзя.

ИП, ООО или самозанятость

Самозанятость подходит, если вы продаёте товары собственного производства: шьёте, печёте, делаете руками. Перепродавать чужой товар на НПД нельзя, и товары с обязательной маркировкой самозанятым недоступны. Если планируете перепродажу, оформляйте ИП сразу, чтобы не переоформлять кабинет посреди продаж.

ООО нужно, если вы работаете с крупными поставщиками или планируете обороты, при которых важна защита личного имущества. Для старта большинству хватает ИП.

Как проходит регистрация

На seller.ozon.ru вы входите по телефону и почте или через Госуслуги. Через Госуслуги часть данных подтягивается сама: ИНН, паспорт, ОГРНИП. Дальше указываете реквизиты счёта и ждёте проверки, обычно от нескольких часов до суток.

Оферта и договор с Озоном

Отдельный договор с Озоном вы не подписываете на бумаге: сотрудничество оформляется принятием оферты в кабинете. Без принятия оферты продавать нельзя. Документы дальше ходят через электронный документооборот, его подключают в том же кабинете. Перед принятием оферту стоит прочитать хотя бы в части штрафов и сроков выплат.

Второй магазин

Запрос «как создать второй магазин на озон селлер» встречается часто. Второй кабинет обычно заводят на другое юрлицо или ИП, а переключаются между кабинетами в профиле. Точные правила для одного ИНН смотрите в справке Ozon Seller: условия меняются.

РАЗДЕЛ 03Схема работы: FBO, FBS или realFBS

От схемы зависит, кто хранит товар и кто его отгружает. FBO: товар лежит на складе Озона. FBS: товар у вас, вы привозите заказы в пункт приёма. realFBS: вы храните и доставляете сами.

Как выбрать схему на старте и что считать в каждой, я подробно разбирал в статье про FBS и FBO на маркетплейсах. Здесь только главное для карточки: на какую схему вы будете продавать, влияет на то, где указывать остатки.

РАЗДЕЛ 04Как добавить карточку на Озон: пошагово

Карточку можно завести вручную в кабинете: раздел товаров, кнопка добавления товара. Для одной-двух позиций это самый понятный путь.

Шаг 1. Категория и тип товара

Категорию выбирайте по тому, где такой товар ищет покупатель, а не по тому, где ниже комиссия. От категории зависят комиссия, набор характеристик и требования к документам. Ошиблись категорией, значит товар не попадёт в нужные фильтры, а модерация может его отклонить.

Шаг 2. Название

Название по формуле: что это, главный признак, для кого или модель. «Термокружка 450 мл с крышкой-поилкой, нержавеющая сталь». Без перечисления ключевых слов через запятую. Как работает выдача внутри маркетплейса и как собирать название под поиск, я разбирал в статье про карточки для маркетплейсов.

Шаг 3. Артикул

Артикул продавца вы придумываете сами. Он нужен вам, а не покупателю: чтобы на складе, в учёте и в выгрузках понимать, о каком товаре речь. Рабочая схема: код категории, модель, цвет, размер. «TK-450-BLK» читается лучше, чем «12345».

Не путайте его с артикулом Озона: площадка присваивает товару свой номер, SKU. Именно он виден покупателю на странице товара, его и ищут по запросу «где написан артикул в озоне».

Шаг 4. Штрихкод

Если у товара есть заводской штрихкод EAN-13, указываете его. Если нет, Озон может сгенерировать свой. Код в карточке и на этикетке товара должен совпадать, иначе возникнут проблемы на приёмке.

Шаг 5. Габариты и вес

Меряете товар в упаковке, в которой он поедет к покупателю. По габаритам считается логистика. Занизите, площадка перемерит и выставит разницу. Завысите, будете переплачивать за доставку с каждого заказа.

Шаг 6. Цена и НДС

Указываете цену продажи и ставку НДС. Про то, какую цену ставить, ниже есть отдельный раздел с расчётом.

Шаг 7. Фото и описание

Главное фото: товар целиком, без надписей и чужих логотипов. Дальше детали, размеры, товар в использовании. По материалам для продавцов на 2026 год витрина Озона использует вертикальный формат 3:4, поэтому квадратные фото лучше переснять. Требования к фото по вашей категории смотрите в кабинете.

Шаг 8. Характеристики

Поля характеристик читает поиск площадки. Пустой цвет, размер или материал значит, что товар не попадёт в фильтр. Заполняйте все поля, которые относятся к товару, а не только обязательные.

Вариативная характеристика на Озоне это то, чем отличаются варианты одного товара: цвет, размер, объём. По ней товары объединяются в одну карточку с переключателем.

Шаг 9. Отправка на модерацию

После сохранения карточка уходит на проверку. Статус видно в списке товаров.

РАЗДЕЛ 05Способы загрузки товаров: вручную, шаблоном, через API

Ручное создание удобно для пары позиций. Когда товаров десятки, нужны другие способы.

Привязка к готовой карточке

Если ваш товар уже продаётся на Озоне у другого продавца, создавать дубль нельзя: его не пропустит модерация. Вы находите существующую карточку и начинаете продавать в ней, указав свой артикул, цену и остатки. Минус: на контент карточки вы почти не влияете.

Лимит на карточки

У нового магазина есть лимит на число товаров, по материалам для продавцов на 2026 год он составляет 500 позиций и растёт вместе с продажами. Свой текущий лимит видно в кабинете в списке товаров.

РАЗДЕЛ 06Объединение и разъединение карточек

Товары в разных цветах или размерах лучше держать в одной карточке. Покупатель переключает вариант на странице, а отзывы и рейтинг копятся на всех вариантах вместе.

Как объединить

Товары объединяются, если у них одинаковое значение в поле объединения и они различаются только вариативными характеристиками. Разнородные товары площадка в одну карточку не склеит.

Как разъединить карточки на Озоне

Если товар попал в общую карточку по ошибке, меняете у него значение поля объединения и сохраняете. Если склейку сделала сама площадка с карточкой другого продавца, решать вопрос придётся через поддержку Ozon Seller с указанием SKU.

РАЗДЕЛ 07Цена и количество: как поставить товар в продажу

Карточка прошла модерацию, но купить товар нельзя, пока у него нет остатков.

Как указать количество товара на своём складе

Для FBS и realFBS вы создаёте склад в кабинете и указываете на нём остатки по каждому товару. Как добавить товар на ФБС Озон по шагам: склад, привязка товара к складу, количество. Обновлять остатки нужно регулярно, иначе вы примете заказ на то, чего нет, и получите штраф за отмену.

Как поставить товар на склад Озона по FBO

Для FBO создаёте заявку на поставку, выбираете склад и слот, маркируете коробки и везёте. Остатки появятся после приёмки. Первая поставка у новичков часто затягивается из-за ошибок в упаковке и этикетках, закладывайте запас по срокам.

Какую цену поставить на товар

Цену считаю от экономики, а не от конкурентов. Пример расчёта, цифры условные:

Если после всех вычетов на единице остаётся меньше пятой части цены, запаса на рекламу и возвраты почти нет. Комиссию и логистику по своей категории считайте калькулятором в кабинете продавца: ставки разные и меняются.

РАЗДЕЛ 08Модерация: почему отклоняют и сколько ждать

Новая карточка проходит модерацию от нескольких минут до 1-3 дней, правки готовой карточки проверяются быстрее. Для товаров с обязательной маркировкой добавляется время на проверку в Национальном каталоге.

Документы

Сертификаты и декларации загружаются в кабинете в разделе с документами о качестве. Если товар не требует сертификации, оформляют отказное письмо. По сообщениям для продавцов, с лета 2026 года Озон скрывает товары без документов, поэтому этот шаг лучше не откладывать.

РАЗДЕЛ 09Где найти и как редактировать карточку

Все ваши товары лежат в кабинете в списке товаров. Там же поиск по артикулу, фильтр по статусу и кнопка редактирования.

Как редактировать карточку на Озоне

Открываете товар, меняете поля, сохраняете. Правка снова уходит на модерацию, а до её окончания на витрине висит старая версия. Если меняете название или главное фото у товара с продажами, делайте это по одному изменению и смотрите, что произошло с показами.

Шаблонизатор названий

В кабинете есть шаблонизатор: он собирает название товара по шаблону из характеристик. Озон объявлял о смене подхода к индексации таких названий. Если вам нужно своё название, а не собранное шаблоном, проверьте в карточке, какой вариант сейчас используется.

РАЗДЕЛ 10Особые случаи: уценка, продукты, личные вещи

Несколько вопросов, которые задают регулярно.

Как создать карточку уценённого товара

Уценка доступна для товаров, которые нельзя продать как новые, и только со складов FBS и realFBS. Уценённый товар выставляется отдельно, с честным описанием дефектов и фото. За недостоверные данные в карточке площадка может оштрафовать.

Как продавать продукты питания и мёд

Продукты питания требуют документов о соответствии, а для части товаров ещё и ветеринарных или других разрешений. Список по своей категории смотрите в кабинете до закупки партии. Поставки в Ozon Fresh это отдельная программа с другими условиями.

Как продать на Озоне личные вещи

Через Ozon Seller никак: нужен статус продавца, а самозанятым разрешены только товары своего производства. Для продажи личных вещей удобнее площадки объявлений.

Как выйти на Озон юрлицу и продавать организациям

Юрлицо регистрируется так же, через ИНН и ОГРН. Продажа другим компаниям идёт через тот же кабинет: покупатели-организации оформляют заказы на Озоне от лица компании. Условия по таким продажам смотрите в справке для продавцов.

РАЗДЕЛ 11Когда карточка готова: откуда брать покупателей

Карточка на маркетплейсе сама по себе ничего не продаёт. Без отзывов и истории продаж новый товар стоит в выдаче далеко, и первые заказы приходится вытаскивать рекламой.

Внутренняя реклама Озона

Продвижение внутри площадки: оплата за показы или за заказ. Считайте его по доле рекламных расходов от выручки, а не по ощущению «вроде пошли заказы».

Внешний трафик

Реклама в Яндексе или ВК на карточку товара даёт поток покупателей, которых нет внутри маркетплейса. Как выбрать канал под товар и сравнить маркетплейс со своим сайтом, я разбирал в статье про рекламу товаров. Про оформление карточки под рост конверсии есть отдельный материал о рич-контенте на Озоне.

Озон и Вайлдберриз

Запросы про SEO карточки на Вайлдберриз часто идут рядом с Озоном. Логика у площадок похожая: название, характеристики и описание читает поиск. Но шаблоны, требования к фото и правила объединения у них разные, переносить карточку с одной площадки на другую нужно вручную или шаблоном.

РАЗДЕЛ 12FAQ

Отвечает Никита Морозов

Сколько стоит выложить товар на Озон?

Регистрация и создание карточки бесплатные. Платите вы с продаж: комиссия по категории, логистика, хранение на FBO и платные опции вроде продвижения.

Сколько длится модерация карточки?

От нескольких минут до 1-3 дней для новой карточки. У маркируемых товаров дольше из-за проверки в Национальном каталоге.

Как придумать артикул для товара на Озоне?

Сами, по понятной вам схеме: категория, модель, цвет, размер. Артикул продавца нужен для учёта, покупатель видит артикул Озона.

Где находится карточка товара на Озоне?

В кабинете продавца в списке товаров. На сайте Озона карточку можно найти по артикулу Озона, он указан на странице товара.

Можно ли продавать на Озоне без ИП?

Да, если вы самозанятый и продаёте товары собственного производства без обязательной маркировки. Для перепродажи нужен ИП или юрлицо.

Почему товар прошёл модерацию, но не продаётся?

Скорее всего, нет остатков: на FBS их надо указать на своём складе, на FBO товар должен пройти приёмку на складе Озона.

Как добавить количество товара на Озоне?

Для FBS и realFBS обновите остатки на своём складе в кабинете. Для FBO создайте новую поставку на склад Озона.

Как разъединить карточки на Озоне?

Поменяйте у товара значение поля объединения и сохраните. Если карточку склеила площадка с чужим товаром, пишите в поддержку с указанием SKU.

РАЗДЕЛ 13С чего начать

1. Определитесь со статусом: самозанятость для своего производства, ИП для перепродажи.
2. Зарегистрируйтесь в Ozon Seller, примите оферту, подключите ЭДО.
3. Посчитайте экономику единицы товара калькулятором в кабинете до закупки партии.
4. Заведите первую карточку вручную, чтобы увидеть все поля, остальные загружайте шаблоном.
5. После первых заказов решите, нужен ли внешний трафик на карточку.

Пришлите карточку и маржу - посчитаю, окупится ли внешняя реклама на ваш товар.

Никита Морозов

Яндекс Директ, SEO, маркетинг под ключ

Веду кабинеты клиентов сам, без передачи «младшему специалисту». Тексты на сайте написаны по тому, что вижу в отчётах, а не по чужим гайдам.

9лет в нише

200+проектов

4,919 оценок на Картах

Telegram-канал Отзывы на Яндекс Картах Кейсы