Коротко для тех, кому нужен ответ сразу. Директолог это специалист, который настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе: собирает запросы, пишет объявления, управляет ставками и бюджетом, настраивает аналитику и отвечает за стоимость заявки. Работа стоит от 15 000 рублей в месяц без рекламного бюджета, а сам бюджет начинается от 50 000 рублей: при меньшей сумме алгоритмы Яндекса просто не успевают обучиться.
Дальше по делу: чем настройка отличается от ведения, какие бывают форматы работы, откуда берутся цены от 5 000 до 100 000 рублей за одну и ту же на вид услугу и как за первый месяц понять, что человек занят делом.
Кто такой директолог простыми словами
Официальной профессии с таким названием нет. Это сленг рынка, выросший из названия рекламной системы: человек, который работает в Яндекс Директе, значит директолог.
В трудовой книжке и в вакансиях то же самое чаще называется иначе: специалист по контекстной рекламе, ppc-специалист, менеджер по платному трафику. Разницы по смыслу нет.
Полезнее смотреть не на слово, а на зону ответственности. У директолога она формулируется одним предложением: превратить рекламный бюджет в обращения по адекватной цене.
Всё остальное, от подбора запросов до споров с модерацией, это способы добраться до этой цели.
Чем директолог отличается от смежных ролей
Контекстолог. То же самое, но шире: человек работает и в Директе, и в Google Ads, если бизнесу нужны оба канала. На практике в России слова используют как синонимы.
Таргетолог работает с рекламой по интересам и аудиториям: VK, Telegram Ads, myTarget. Логика другая: там не ловят сформированный спрос, а создают его.
Маркетолог отвечает за всю систему привлечения: позиционирование, каналы, цены, воронку. Директ для него один из инструментов.
SEO-специалист занимается бесплатным поисковым трафиком. Цели похожи, механика противоположная: там результат накапливается месяцами, здесь появляется в день запуска. Подробнее про выбор между каналами я писал в материале SEO или контекст.
Путаница вредна деньгами: от таргетолога ждут результата в поиске, от директолога требуют вести сообщество. Договаривайтесь о зоне ответственности до старта.
Чем занимается директолог на самом деле
Со стороны кажется, что работа состоит из «настроить кампании». Настройка занимает первые две недели, дальше начинается то, за что платят каждый месяц.
Подготовка перед запуском
Разбор бизнеса. Что продаём, кому, по какой цене, чем отличаемся, какая маржа, сколько можно заплатить за обращение. Без этих цифр реклама запускается вслепую.
Проверка посадочной. Даже идеальные кампании не спасут страницу без оффера, цены и понятного следующего шага. Иногда правка первого экрана даёт больше, чем месяц оптимизации ставок.
Сбор семантики. Запросы разбираются на группы по интенту: горячие покупательские, сравнительные, информационные. Последние в поиск обычно не идут.
Минус-слова. Первый список собирается ещё до запуска: бесплатно, своими руками, отзывы сотрудников, вакансии, чужие города. Тема объёмная, разбирал её отдельно в статье про ключевые и минус-слова.
Аналитика. Метрика, цели на каждое целевое действие, коллтрекинг, если звонки основной канал. Без целей ни один алгоритм автостратегий работать не будет.
Запуск
Структура кампаний. Отдельно поиск, отдельно сети, отдельно ретаргетинг. Разная логика, разные ставки, разные ожидания по конверсии.
Объявления. Заголовки под каждую группу запросов, быстрые ссылки, уточнения, цены, изображения для сетей. Одно объявление на всю кампанию это верный признак, что работали на скорость.
Стратегия и ограничения. Автоматика или ручное управление, дневной лимит, география, время показа.
Модерация. Отдельный вид спорта в тематиках вроде медицины, финансов и строительства: там нужны документы и точные формулировки.
Ведение
Здесь живёт основная ценность, и именно эту часть чаще всего пропускают дешёвые исполнители.
Чистка поисковых запросов. Раз в несколько дней смотрим, по каким фразам реально показывались объявления, и добавляем мусор в минус-слова. В первый месяц это самая денежная процедура.
Площадки в сетях. Отключение мобильных приложений и сайтов, которые дают клики без обращений. Подробнее в разборе РСЯ и площадок.
Работа со ставками и стратегиями. Перераспределение бюджета в пользу групп, которые приносят заявки дешевле.
Тесты. Новые заголовки, новые изображения, новые посадочные. Без тестов кампания застывает и медленно дорожает.
Корректировки. По устройствам, полу и возрасту, времени, аудиториям. Если с мобильных заявки вдвое дороже, ставку надо резать.
Отчёт. Не выгрузка из кабинета, а ответ на три вопроса: сколько потратили, сколько обращений получили, сколько стоило одно.
Чем директолог не занимается
Разграничение экономит нервы обеим сторонам.
Он не продаёт за вас. Если менеджер берёт трубку через сутки, заявки будут, продаж нет. Этот разрыв я разбирал в материале реклама есть, продаж нет.
Он не отвечает за цену товара и условия доставки. Если у конкурента дешевле на треть, рекламой это не лечится.
Он не делает сайт с нуля, если это не оговорено отдельно. Правки блоков посадочной входят в работу, разработка нет.
Он не гарантирует конкретное число заявок до запуска. Прогноз возможен, гарантия нет.
Форматы работы и цены
Одна и та же формулировка «настрою Директ» на рынке стоит от 5 000 до 100 000 рублей. Разброс объясняется не наглостью, а тем, что под ней подразумевают разные объёмы работы.
Сравнение форматов
| Формат | Цена работ | Кому подходит | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Фрилансер с биржи | 5 000–15 000 за настройку | микробюджеты, простые ниши | настроил и пропал, ведения нет |
| Частный директолог | 15 000–40 000 в месяц | малый и средний бизнес | зависимость от одного человека |
| Штатный специалист | 80 000–150 000 в месяц зарплаты | постоянный большой объём | нужен тот, кто будет им руководить |
| Агентство | 30 000–100 000 в месяц | крупные бюджеты, несколько каналов | проект ведёт стажёр, а не тот, кто продавал |
Подробное сравнение с плюсами и минусами каждого варианта лежит в статье про специалиста по контекстной рекламе.
Как считают деньги
Четыре схемы, которые встречаются в договорах.
Фиксированная оплата за месяц. Самая понятная: сумма не зависит от бюджета и от результата. Хороша тем, что специалисту невыгодно раздувать расход.
Процент от рекламного бюджета. Обычно 10–20%. Порождает конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше получает подрядчик.
Оплата за заявку. Звучит идеально, на деле применима редко: нужен налаженный учёт обращений и согласие сторон по тому, что считать целевым лидом.
Фикс плюс бонус за результат. Рабочий компромисс для зрелых проектов, где уже известна нормальная стоимость обращения.
Мои условия
Держу открытыми, чтобы не тратить время на созвоны ради цифры.
| Тариф | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Базовый | от 15 000 ₽ в месяц, без рекламного бюджета | семантика и настройка кампаний, объявления, минусация, Метрика и цели, правки заголовков и блоков посадочной, ведение и отчёт по заявкам |
| Полный | от 25 000 ₽ в месяц, без рекламного бюджета | всё из базового плюс дополнительные лендинги и квизы, A/B-тесты посадочных, настройка CRM и автоворонок, прослушивание звонков и работа с отделом продаж |
| Аудит рекламы | 0 ₽, один раз, 60 минут | разбор текущего кабинета, проверка аналитики и целей, финмодель, стратегия и список гипотез |
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в Яндекс. Минимум для вменяемой работы алгоритмов: 50 000 рублей в месяц. При бюджете от миллиона стоимость работ пересчитывается за счёт агентской комиссии.
Работаю удалённо, география клиента значения не имеет: она влияет только на настройки показа и на конкуренцию в аукционе.
Почему дёшево обычно дорого
Настройка за 5 000 рублей окупается исполнителю только на потоке. Значит, на ваш проект уходит несколько часов: шаблонная семантика, автотаргетинг вместо групп, одно объявление, ноль минус-слов.
Дальше происходит предсказуемое. Бюджет в 100 000 рублей уходит за месяц, обращений почти нет, и вы платите второй раз за то, чтобы кто-то разобрал последствия.
Считать надо не стоимость работ, а сумму работ плюс бюджет. Экономия десяти тысяч на специалисте при бюджете в сто тысяч это экономия на спичках.
Сколько зарабатывает директолог
Вопрос популярный, и он полезен не только тем, кто ищет профессию. Понимание доходов помогает оценить, насколько реалистична цена, которую вам назвали.
Новичок ведёт один-два проекта, берёт 5 000–10 000 за проект и учится на чужих бюджетах.
Уверенный специалист ведёт пять-восемь проектов по 15 000–30 000, доход выходит на 100 000–200 000 рублей в месяц.
Сильный специалист работает с тремя-пятью крупными клиентами, берёт 40 000–80 000 за проект и часто имеет долю от результата.
В штате вилка обычно 80 000–150 000 рублей, в зависимости от города и размера компании.
Отсюда простая проверка: если человек берёт 7 000 рублей в месяц за ведение, он вынужден держать двадцать проектов одновременно. Посчитайте, сколько времени останется на ваш.
Как проверить работу директолога
Самая частая жалоба звучит так: деньги списываются, отчёты приходят, а понять, работает ли кто-то, невозможно. Вот что смотреть, не будучи специалистом.
История изменений в кабинете
В Яндекс Директе есть отчёт по внесённым изменениям. Откройте его и посмотрите, что происходило за последний месяц.
Если кроме автоматических событий там пусто, ведения нет. Живой проект даёт десятки правок: минус-слова, ставки, объявления, площадки.
Отчёт по поисковым запросам
Не по ключевым фразам, а именно по запросам, которые вводили люди. Пробегитесь глазами по списку за неделю.
Мусор вроде «своими руками», «бесплатно», «отзывы сотрудников», чужих городов и чужих брендов означает, что минусацией не занимаются.
Список минус-слов
Пустое поле или десять слов на всю кампанию это приговор. В нормальном проекте список растёт каждую неделю первые два месяца.
Цели в Метрике
Откройте Метрику и проверьте, что цели настроены и фиксируются. Если целей нет, никакие разговоры о цене заявки не имеют смысла: считать не из чего.
Структура кампаний
Одна кампания на всё сразу, где смешаны поиск и сети, это признак спешки. Разные площадки требуют разных ставок и разных объявлений.
Содержание отчёта
Отчёт, в котором есть показы, клики и CTR, но нет заявок и их стоимости, бесполезен для собственника. Требуйте три цифры: расход, количество обращений, цена обращения.
Полный чек-лист приёмки работ с вопросами, которые стоит задать, я собрал в материале как проверить подрядчика.
Красные флаги на этапе переговоров
Гарантия заявок по фиксированной цене до анализа ниши. Никто не знает вашу конверсию, пока не запустится.
Обещание вывести в топ поиска через Директ. Это разные механики, реклама на органические позиции не влияет.
Отказ показать кабинет. Кабинет должен быть оформлен на вас, а доступ выдаваться специалисту. Не наоборот.
Работа без договора и без технического задания. Спорить потом будет не о чем.
Рассказ про секретные методы. Инструменты в Директе у всех одинаковые, различается только качество работы с ними.
Когда директолог не нужен
Честный раздел, который экономит читателям деньги.
Спроса в поиске нет. Если продукт новый и его никто не ищет, ловить в Директе нечего. Сначала спрос надо создать другими каналами.
Бюджет меньше 30 000 рублей в месяц. Алгоритмы не обучатся, статистики не наберётся, выводы будут случайными.
Сайта нет или он неработоспособен. Трафик на плохую страницу это оплаченный выход посетителей.
Некому обрабатывать заявки. Реклама приведёт обращения, но если на них отвечают через день, деньги сгорят.
Тематика запрещена к рекламе. Проще проверить это до, чем после оплаты работ.
Подробнее эти ситуации разобраны в статье нужен ли вам Яндекс Директ.
Как выглядит первый месяц работы
Чтобы понимать, что нормально, а что повод задать вопрос.
Неделя первая. Бриф, доступы, разбор ниши и конкурентов, сбор семантики, подготовка посадочной, настройка целей.
Неделя вторая. Сборка кампаний, объявления, модерация, запуск. Первые клики и первые обращения появляются здесь.
Неделя третья. Массовая чистка запросов и площадок. Стоимость обращения обычно заметно падает именно на этом этапе.
Неделя четвёртая. Первые выводы по группам: что приносит заявки, что только тратит. Перераспределение бюджета, первый отчёт.
Ждать стабильной экономики в первый месяц не стоит: система собирает статистику. Разумный горизонт для оценки это два-три месяца. Детальный разбор лежит в статье про что входит в настройку Яндекс Директа.
Что должно быть в договоре
Минимальный набор пунктов, без которых спор решается голосом.
Кому принадлежит кабинет. Правильный ответ: вам. Специалист получает гостевой доступ.
Что входит в работу. Список конкретных действий, а не «ведение рекламы».
Периодичность и формат отчётности. Раз в месяц, с расходом, заявками и ценой обращения.
Сроки запуска. От передачи доступов до старта показов.
Условия расторжения. Кто кого и за сколько дней предупреждает, что передаётся при выходе.
Кто оплачивает бюджет. Прямая оплата на счёт Яндекса от вашего юрлица понятнее и безопаснее.
FAQ
Кто такой директолог простыми словами?
Специалист, который настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе и отвечает за стоимость обращения. Официального названия профессии нет, в вакансиях та же роль называется специалистом по контекстной рекламе.
Чем директолог отличается от контекстолога?
На практике ничем. Контекстологом чаще называют того, кто работает и в Директе, и в Google Ads, но в России это одни и те же люди и одни и те же задачи.
Сколько стоят услуги директолога?
Разовая настройка обходится в 15 000–40 000 рублей, ведение начинается от 15 000 рублей в месяц без рекламного бюджета. Ниже этой планки обычно продают шаблон, а не работу.
Нужно ли платить отдельно за рекламный бюджет?
Да. Бюджет идёт напрямую в Яндекс и к оплате работ отношения не имеет. Считать расходы надо суммой: работа плюс бюджет.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
От 50 000 рублей в месяц. При меньшей сумме алгоритмы не набирают статистику для обучения, а выводы по кампаниям получаются случайными.
Через сколько будут первые заявки?
Первые обращения появляются в первые дни после запуска, но предсказуемая стоимость заявки формируется к концу второго или третьего месяца, когда накоплена статистика.
Можно ли настроить Директ самому?
Можно, если готовы разобраться и не жалко бюджета на обучение. Разбор самостоятельного запуска есть в отдельном материале, там же честно написано, где новички теряют деньги.
Как понять, что специалист работает, а не имитирует?
Смотрите историю изменений в кабинете, отчёт по поисковым запросам, список минус-слов и наличие целей в Метрике. Пустая история изменений за месяц означает, что ведения нет.
Что в итоге
Директолог это не человек, который знает секретные кнопки в кабинете. Это человек, который систематически превращает бюджет в обращения и умеет объяснить цифрами, куда ушли деньги.
Выбирать его стоит не по цене работ, а по сумме работ и бюджета и по готовности показывать цифры. Специалист, который в первую встречу спрашивает про маржу, средний чек и цикл сделки, обычно стоит дороже того, кто сразу называет цену. И обходится дешевле.
Если сомневаетесь, работает ли текущий подрядчик, начните с бесплатного разбора кабинета: часа хватает, чтобы увидеть, ведётся проект или просто списывается бюджет.